自序 4

章 銷售起點，南方尋夢 5

節 離家南下，困難重重 5

第二節 初入職場，推銷洋酒 11

第三節 業績慘淡，月銷兩瓶 13

第四節 老鄉離開，獨自奮戰 18

第五節 公司跑路，前程未知 20

第二章 銷售低谷 養精蓄銳 22

節 殘酷面試一 即興演講 22

第二節 殘酷面試二 應變能力 24

第三節 殘酷面試三 溝通能力 26

第四節 殘酷面試四 忍耐能力 28

第五節 殘酷面試五 殯儀館練膽 30

第六節 永不放棄 身兼多職 32

第三章 銷售 布局全國 35

節 天道酬勤 入職跨國公司 35

第二節 拼殺市場 簽下單 40

第三節 乘勝追擊 構建市場 42

第四節 業績顯著 榮升大區經理 48

第五節 排兵布陣 組建銷售團隊 53

第六節 初見成效 市場全線飄紅 57

第七節  迎接挑戰 整治冒牌貨與倒貨 61

第四章 人生抉擇 校園充電 68

節 突發事件 急回廈門 68

第二節 千裡危電 母親病重 73

第三節 晴天霹靂 副總裁空難 75

第四節 感嘆生命 離去 77

第五節 重返校園 積累充電 83

第五章 再入職場 依然飛揚 84

節 《銷售與市場》意外約稿 84

第二節  再入職場 簽約新公司 89

第三節 職場政治 南北競爭 91

第三節 招兵買馬 精耕細作 94

第四節 功成名就 再次離職 100

尾聲 營銷人的歸宿 101

每當夜深人靜,我總是悄悄地起床,望著身邊熟睡的妻兒,踮起腳,輕輕地打開臥室的房門,走進我的書房，拉起床簾,打開電腦。靜靜地衝上一杯咖啡，點上一隻飄著淡淡藍霧的香煙，播放著音樂，敲打著鍵盤，這是我人生中快樂的時光。此刻我忘卻了周圍的一切，盡情地揮灑著我的銷售人生。

時光如梭，銷售生涯中的一幕一幕，猶如電影中的畫面，時而快進，時而定格。一張張熟悉的臉龐，一個個思念的身影，仿佛就在我的面前。我知道這一切都一去不復返了，可我想留住這一切，我能做的，就是用文字來記錄昨天的故事。

我經常問自己：為什麼要寫出這個故事？我是一個普通的銷售人,沒有刀光劍影的精彩格鬥，也沒有讓人如痴如醉的優美篇章，我究竟要寫什麼？一連串的問號經常困擾著我，有時我真的不知道要不要寫下去了。放棄很簡單，輕輕地點擊鼠標的右鍵，再點刪除就一切結束了。這樣我可以長長地出一口氣，睡個好覺，有時還可以做個好夢。不過夢醒之後的件事，我又開始寫作，準確地說應當是記錄。

寫作是需要功底的，我不擅於用文字表達自己，所以刪了又寫，寫了又刪。我是個銷售人，我的優勢是面對面地溝通,我可以把別人認為不可能賣掉的產品愉快地賣掉,並能與客戶成為朋友。我開拓過無數個全國各地的陌生市場,大到北京、上海、廣州,小到地級縣、市,到處都留下過我的足跡。我有新朋和故友,布滿了全國各地,就像我的銷售網絡一樣。但我僅僅是一個普普通通的銷售人，要想寫出我的故事是要有勇氣的。

我還是想要把這個故事寫出來，我認為用心來做不需要優美的語言、動情的敘述，勿奢盼高超的技巧，這是一個真實源自銷售人生活的動情故事，來自於那埋藏在心底深處的愛。

春夏秋鼕，我們在其上生活的這個球體仍然按著它的規律在轉動，生命的裡程也在延續，一個人的故事也正在書寫著……

以往，楊大同是早來到公司人，整理完辦公室，其他業務人員纔陸續到來。特別是有幾個所謂經常被表揚的業務員，經常來得很晚。全公司的人都知道，今天是發工資的日子，當楊大同來到公司， 門口已經聚集了很多人，但公司的大門卻緊鎖著，大家不停地敲打著門。

楊大同感到有點奇怪，就擠上前爬到窗口一看，頓時傻了眼。房間裡到處是空的包裝盒和幾個破舊不堪的空酒瓶，一地的廢紙，原先那些考核成績的表格扔得滿地都是，屋裡早已空無一人。

有人報了警，警察撬開的公司的大門，大家都拼命衝到到屋裡，到處找找看看，是不是能找到點什麼，來挽回一個月白干的損失。那幾個銷售冠軍拿著一疊老板簽了字的提成單，一直在罵娘。楊大同整個心全涼了，此時此刻，他已深深地領會了一無所有這個詞的深刻含意。

這時，走過來一位同事，徑直跑到楊大同身邊，搗了搗楊大同：“喂，兄弟，咱們真慘了，我一分錢都沒有了，借我一塊錢乘公交車吧。”

楊大同看著同在風雨中拼搏的同事，從衣物的口袋拿出一塊錢給了他，這是楊大同現在身上的一半財產。雖然是叫不出名字的同事，但他知道這人從沒譏笑過他。拿錢的同時，楊大同的衣袋裡掉出了半塊燒餅，周圍很多人，楊大同很不好意思，用腳把餅子往牆角一踢，說道:“這個燒餅太難喫!”沒有人理會楊大同，隻有剛纔那個借錢的人不停地謝他。

過了一會兒，大家都感到一定是沒有收獲了，都慢慢地散去，可每個人都是憤憤不平的。楊大同見四周沒人，立刻惦記起那半塊燒餅，要不是大家看著，他一定會撿起來。他快步來到牆角，快速拾起燒餅，拍了一下灰塵就往嘴裡放。

“大同，我有話跟你說！”

楊大同一愣，一看是林華。楊大同趕緊把燒餅藏到衣服裡，正經地說“林華小姐,你好，您找我有事嗎?我們都被騙了，不過你是幸運的。”楊大同邊說邊還勉強笑著，他想林華不管怎麼樣賣掉兩瓶酒，多多少少也不會虧。

可是林華並沒回答他，一把拽著楊大同：“我注意你很久了，北方小伙，你很堅強，賣酒的錢你拿著，如果我們有緣，以後你可以把錢還給我，如果那樣，我還會做你的女朋友！”

天啊，楊大同被林華這話嚇的半點沒回過神，隻是同事一場，南方的女孩竟然如此大膽。林華把昨天賣酒的1000
“喂，林華，你的電話，你住哪裡啊，我怎麼樣還給你啊！”楊大同邊喊邊追，可是已見不到林華的蹤影了。

茫茫人生，一切對這位北方小伙來說如此不順。楊大同回到了出租屋，手裡捏著這沉甸甸1000
夜已深，四周靜悄悄的，楊大同在洋酒公司的工作也畫上了句號，在後的銷售日記上，楊大同沒有寫客戶談判技巧，也沒有寫銷售拜訪數據，而是寫了一首對林華的小詩：

夜已深，情亦濃

南方的你，北方的我

相隔千裡，愛無距離

這不是遊戲

也不是友誼

你已走，我要飛

南方的你，北方的我

何時相見，心息相通

不知道何時我們能相見

讓我大聲的說句我愛你