隨著市場競爭的日益加劇,市場營銷活動越來越受到關注和重視,企業迫切需要大批既懂得營銷理論,又掌握營銷技能的專業人纔。為了幫助高職高專院校學生掌握市場營銷的基礎知識,培養市場營銷的一些基本技能,李海華、劉揚編寫了這本《市場營銷實務》教材。本教材的編寫主要依據生產經營**線的營銷職業崗位(群)對營銷知識和技能的要求,根據高等職業教育的特點,以培養全面素質為基礎、以能力為本位、以就業為導向的指導思想,較繫統地闡述了市場營銷的基本知識和基本策略。
本書根據高職教育的特點,繫統地闡述了營銷原理和營銷實務。本書的主要內容包括:市場營銷概述、市場營銷環境、購買行為分析、目標市場營銷策略、市場營銷調研、產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略。本書可作為高等職業院校經濟與管理類專業的教材或參考書,也可作為營銷愛好者的日常讀物。
章 市場營銷概述 節 市場營銷基礎 第二節 市場營銷觀念 第三節 市場營銷管理 思考題 技能訓練第二章 市場營銷環境 節 市場營銷環境的含義與特征 第二節 宏觀營銷環境與微觀營銷環境 第三節 市場營銷環境分析 思考題 技能訓練第三章 購買行為分析 節 消費者市場與消費者行為模式 第二節 影響消費者購買行為的因素 第三節 消費者的購買決策 第四節 組織購買行為分析 第五節 生產者市場及購買行為分析 思考題 技能訓練第四章 目標市場營銷策略 節 市場細分 第二節 目標市場選擇策略 第三節 市場定位的策略與步驟 思考題 技能訓練第五章 市場營銷調研 節 市場營銷調研概述 第二節 市場調研的程序和方法 第三節 市場調研技術 思考題 技能訓練第六章 產品策略 節 產品整體概念 第二節 產品組合策略 第三節 產品生命周期策略 第四節 品牌與包裝策略 第五節 新產品開發 思考題 技能訓練第七章 價格策略 節 影響定價的因素 第二節 定價方法和定價策略 第三節 價格調整技巧 思考題 技能訓練第八章 分銷渠道策略 節 分銷渠道的模式及類型 第二節 分銷渠道的選擇 第三節 分銷渠道的管理 思考題 技能訓練第九章 促銷策略 節 促銷與促銷組合 第二節 人員推銷 第三節 廣告策略 第四節 營業推廣 第五節 公共關繫 思考題 技能訓練參考文獻
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