從銷售新人，到阿裡全國銷售冠軍， 從美團大區經理，到去哪兒網總裁， 張強既是一個銷售傳奇，又是一個成功的管理者和領導者。 短短十多年，張強如何從一名普通銷售，成長為鐵軍總教頭？ 到底是天賦異稟，還是另有絕活？ 首度公開披露張強的銷售鐵軍進化之道和直銷團隊管理方法論！ 中國飯店協會會長 韓明 攜程網創始人、北京大學光華管理學院教授 梁建章 去哪兒網前CEO、斑馬投資創始人 莊辰超 途家集團CEO顧問、途家集團前CEO 楊昌樂 誠意推薦

中供鐵軍，這支阿裡旗下*彪悍、戰鬥力*強的銷售團隊，依靠直銷文化和銷售體繫，培養了一大批互聯網顯赫人物：滴滴創始人程維、大眾點評COO呂廣渝、瓜子二手車前COO陳國環、去哪兒網總裁張強…… 被阿裡譽為“激情小王子”的張強，首次在這本書中全面披露了銷售鐵軍的進化路徑。從單槍匹馬衝業績，到帶領鐵軍團隊屢創佳績，成為去哪兒網、旅悅集團的“主引擎”，這本書中既有張強不為人知的成長故事，又有值得讀者借鋻和思考的銷售技巧與管理策略。 全書總結了張強對不同階段銷售、銷售管理的底層邏輯、方法論的思考與實踐，從立志成為Top Sales、借假修真磨煉內功、“六勤”“立政”管理團隊、賦能成就員工等角度為讀者揭曉了他如何從一個普通的銷售員成長為銷售冠軍、如何從一個打工者變為鐵軍締造者。

張強 去哪兒網總裁、旅悅集團CEO、中國飯店協會副會長、中國飯店協會文旅（民宿）專業委員會主席。 2006年，加入阿裡巴巴，其間成為阿裡巴巴中國供應商全國銷售guan軍，在阿裡巴巴上市期間拍攝的價值觀《六脈神劍》視頻中代表“激情”。 2011年，加入美團網，任南四大區經理，負責的美團網三四線城市的開發業務占集團業績的45%。 2014年，加入去哪兒網，任目的地服務事業部總經理，上任後引進阿裡巴巴的直銷文化和銷售體繫，並和無線事業部配合，發展去哪兒網的無線業務。 2015年，去哪兒網CEO莊辰超在對全員發送的郵件中宣布“加速晉升業績突出的業務領導人”，對像僅為張強一人。莊辰超寫道：張強加入公司不到兩年的時間，幫助公司建立了強大的地面團隊，簽約數十萬家酒店，鋪設近萬人的地面推廣兼職網絡，無論從商戶端還是用戶端，都是去哪兒網過去一年多酒店增長的“主引擎”之一，因此晉升張強為目的地事業群CEO、集團執行副總裁。 2016年，晉升為去哪兒網集團COO，兼任去哪兒網大住宿事業部CEO。 2017年，晉升為去哪兒網集團總裁，出任旅悅集團CEO。 2019年，當選為新一屆中國飯店協會文旅（民宿）專業委員會主席、中國飯店協會副會長。

韓明，中國飯店協會會長 短短二十年，互聯網締造了許多傳奇，而張強也是其中一位。從阿裡巴巴、美團網的金牌銷售，到執掌去哪兒網和旅悅集團的管理者，張強的成功既是時代的偶然，也是本人特質的必然。細讀此書，受益匪淺，張強基於十餘年的實際經歷，深入剖析管理者的心態、言行、決策對銷售人員及銷售結果的影響，既論證了供銷售和管理人員參考的方法論，又用豐富的事例提供了實戰資料庫，是不可多得的佳作。 梁建章，攜程網創始人、北京大學光華管理學院教授 張強曾是去哪兒網和美團網銷售地推文化的搭建者，現在在攜