內容簡介
毋庸置疑,隻要市場上存在兩個以上的客戶,需求就會不同!任何企業都不能單憑自己的人力、物力和財力來滿足整個市場的所有需求,這不僅是由企業自身條件所限制,而且從經濟效益方面來看也是不足取的。因而,企業必須分辨出它們能有效為之服務的、*利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作!
那麼,我們該以何種標準來區分客戶?客戶區分後,我們又該如何將不同的客戶歸集成一個個細分市場?這些市場的吸引力如何?我們該選擇哪些作為目標市場?如何進入?本書對這些問題給出了一套繫統的解決方案。更為難得的是,書中還融合了一繫列的細分技巧和方法,並配以大量翔實的案例和資料作為佐證,讀來富有哲理,引人入勝。想通過細分來謀取企業利潤,本書*不容錯過!
那麼,我們該以何種標準來區分客戶?客戶區分後,我們又該如何將不同的客戶歸集成一個個細分市場?這些市場的吸引力如何?我們該選擇哪些作為目標市場?如何進入?本書對這些問題給出了一套繫統的解決方案。更為難得的是,書中還融合了一繫列的細分技巧和方法,並配以大量翔實的案例和資料作為佐證,讀來富有哲理,引人入勝。想通過細分來謀取企業利潤,本書*不容錯過!