內容簡介
本書從營銷實操的角度,直接剖析營銷的本質問題,詳細闡述營銷必須回答的三個基本問題,即賣給誰,誰來賣,怎麼賣。賣給誰?就是研究找客戶,介紹選擇客戶的MAN原則、產品價值客戶化的方法;誰來賣?就是研究帶團隊,分析團隊的金三角、團隊的WIFE原則以及渠道功能團隊化;怎麼賣?就是研究定規則,包括策略組合、銷售技巧、分配利益三個部分。後闡述了開展營銷工作的六大基本步驟。要想擁有優勢資源,讓客戶主動上門,營銷人員就必須回答本書提出的三個問題,學習和掌握其中的基本工具。
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