內容簡介
很多人認為銷售管理在於經驗積累,但其實並非 如此。銷售管理更多的是在於把握關鍵控制點。《銷 售管理的關鍵控制點》的特點如下: 一:本書講解的銷售管理,並非限於其他書籍所 常見的銷售團隊的管理,而是囊括了銷售團隊組建及 發展,銷售區域設置和團隊部署,銷售團隊激勵和監 管,銷售目標計劃和流程設計,銷售平臺打造和客戶 布局等多角度全方位的銷售管理。
二:本書的內容治理於工具化,表格化合實戰化 ,幫助銷售管理者梳理完成的銷售管理架構和流程, 並配套操作性極強的表格和表單。
三:《銷售管理的關鍵控制點》中的內容,經過 作者蔡利華為諸多著名企業的銷售管理層培訓,得到 了實踐的檢驗和廣泛的認可。
二:本書的內容治理於工具化,表格化合實戰化 ,幫助銷售管理者梳理完成的銷售管理架構和流程, 並配套操作性極強的表格和表單。
三:《銷售管理的關鍵控制點》中的內容,經過 作者蔡利華為諸多著名企業的銷售管理層培訓,得到 了實踐的檢驗和廣泛的認可。