丁興良、龍丁健編著的《解決方案營銷》作為描寫IT行業信息化解決方案營銷的書,在書中作者次討論並提出了:消費者在解決方案營銷中的重新定義。需求的兩種假設。市場策略隻有18個月左右的有效期。長期的主要戰略會讓一家企業形成慣性並會反過來影響企業以後的決策。描述積極的數字,往往有誇大;描述消極的數字,往往有縮小。所以,市場的實際情況總會比財務報表上表現出來的更糟糕。在市場拓展中,“產品”纔是決定的力量。“人”因其本身司有的特點,隻能成為市場拓展中的補充力量。任何產品的市場,沒有穩定或成熟階段,要麼前進、要麼後退。同時,我們還做出預測:隨著競爭的激烈,每個企業的市場空間其實在縮小。競爭的結果使得每個細分市場前三名的份額會占到整個細分市場的80%左右:而三名以後的必將陷入價格戰的旋渦。隨著競爭的激烈,在高端行業市場占據前三位的IT企業終會放棄中小企業市場而集中精力在高端行業市場,以確保其在戰略主市場的前三名地位。