color: #ff0000;">  color: #0000ff;">銷量不好，或許不隻是銷售的問題。
  中小企業營銷自我診斷工具書，從全局視角看銷售困境。

font-size:18px;font-old: medium;">第八屆中國傑出營銷人金鼎獎獲得者color: #0000ff;">毛小民：自三十我認識多年的好友，他長時間在企業擔任營銷和管理要職並屢創佳績。本書 是自三這麼多年理論和經驗的精華提煉，具有極強的實操性，是企業進行突破創新的指南大全。

color: #0000ff;"> 燕京啤酒賈培義：這是我第三次拜讀崔老師的作品，這部關於企業營銷破局的大作，指出了企業發展過程中營銷繫統常見的難題，並給出解決之道，具有很強的實戰指導意義，對我的工作幫助很大。

color: #000000; font-size:18px;font-old: x-small;">博瑞森圖書相關推薦：

color: #000000; font-size:18px;font-old: x-small;"> 《產品煉金術》：

font-family: Arial;">font-family: 宋體; color: black; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: 宋體; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">
《白酒營銷的**本書》：

font-size:18px;font-old: medium;">對於為數眾多的中國中小企業來說，突破營銷瓶頸、提升銷售業績，是十分必要的。本書內容分兩個部分，部分，作者將企業營銷困局分為營銷戰略、營銷計劃、企業品牌、營銷同質化、營銷管理、策劃力短板、危機公關、人纔這八個方面來分析，並給出了破局的策略；第二部分，作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關繫、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。


font-size:18px;font-old: medium;">本書為企業在營銷過程中各個層面的問題給出了精細、繫統的解決方案，旨在幫助企業走出營銷困局。書中采用“困局——破局”的結構模式，先拋出常見的問題，然後繫統地給予解決方案，讓讀者“對癥下藥”“拿來即用”。

font-size:18px;font-old: medium;">崔自三

font-size:18px;font-old: medium;">著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家，中國品牌研究院研究員，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。清華大學、浙江大學總裁班特約講師、《銷售與市場》培訓中心專家講師、上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師。十餘年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職，曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監、上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。2007年中國十大受歡迎營銷專家，2009年中國十大營銷培訓師，2010年中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選名。曾在《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》《商戰名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻：超速營銷突破法》、中國部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》。

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font-family: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">
推薦序

font-family: Times New Roman;">mso-spacerun: yes;">font-size:18px;font-old: small;">                     
font-size:18px;font-old: 14pt; mso-bidi-font-size:18px;font-old: 10.0pt;">mso-spacerun: yes;">font-size:18px;font-old: large;"> 打開頭頂那扇“天窗”

font-family: Times New Roman; color: #000000; font-size:18px;font-old: small;"> 

color: #000000;">font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">
上海聯縱智達營銷顧問集團總裁font-size:18px;font-old: 14pt;">font-family: Times New Roman; font-size:18px;font-old: large;"> 
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何慕

font-size:18px;font-old: 14pt;">font-family: Times New Roman; color: #000000;"> 

font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">
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  color: #000000;">  自三的書，總是有著自己的風格。他的書既能著眼於一定的高度，比如在宏觀層面上，從企業戰略策略、品牌和服務等，來剖析企業做不強、做不大的深層次原因。同時，又能從微觀細節，比如，從實際操作的層面入手來去談破局的路徑、方法與工具，這種高屋建瓴，既體現了自三的專業，也表現出他寬廣的眼光與視野。

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每個企業的發展，都不會一帆風順，都會遇到這樣或那樣的瓶頸，遇到瓶頸並不可怕，關鍵是能否以積極的姿態勇於面對，並大膽地突破各種束縛企業發展的“枷鎖”，打開頭頂那扇創新的“天窗”，隻有敢於突破自己，企業纔能大膽地邁開步子，纔能不斷地實現自我跨越，纔能迎來屬於企業自己的輝煌！

font-size:18px;font-old: medium;">X-NONE">font-family: Cambria;">廣告傳播技巧

font-size:18px;font-old: large;">X-NONE">font-family: Cambria;">1font-family: 宋體; mso-ascii-font-family: Cambria; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">、提煉差異化的產品訴求

text-indent: 42pt; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-char-indent-count: 3.0;">
font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size:18px;font-old: 10.0pt;">
廣告引導消費，有效的廣告，是產品進入市場的敲門磚，而廣告要想有效果，就必須要有一個差異化的產品訴求。

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font-size:18px;font-old: medium; mso-hansi-font-family: 宋體; mso-bidi-font-family: 宋體;">
color: #000000;">什麼是差異化的產品訴求？舉一個案例，腦白金。腦白金是一個保健品，但是它打了一個差異化的產品訴求——禮品的概念：今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。“怕上火，喝王老吉”等等，這就是差異化的產品訴求傳播。

EN-US">font-family: Times New Roman; color: #000000; font-size:18px;font-old: small;"> 

font-size:18px;font-old: large;">X-NONE">font-family: Cambria;">2font-family: 宋體; mso-ascii-font-family: Cambria; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman';">、廣告傳播要因地制宜

text-indent: 28pt; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-char-indent-count: 2.0;">
font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
廣告傳播一定要因地制宜，比如在城市和農村的傳播方式應該有所區別。在城市，通過電視、報紙、電臺這些傳播方式可以起到很好的宣傳作用，但是在農村如果用電視、報紙這些方式效果肯定就不明顯。再比如，很多企業熱衷於在央視做廣告，但如果產品是針對老百姓的，效果也會大打，為何？農民朋友更喜歡跟自己貼近或能夠欣賞的當地新聞或武打片、戲曲等等。一些企業在城市使用的街舞、輪滑等活動形式，放到農村去肯定像耍猴，他們看不懂也欣賞不了。

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font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
因此，在城市與農村要有不同的傳播形式，比如說在農村你要做終端推廣，可以采取以下幾種方式：

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font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
，可以用牆體廣告，在國道、省道、旅館、飯店、加油站這些地方打上你的牆體廣告，也可以在一些縣、鄉鎮的十字路口、集市、學校等人口密集的地方通過牆體廣告來進行傳播。康佳彩電和華龍方便面就是通過這種牆體廣告起到了很好的宣傳效果。

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font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
第二，可以采用宣傳頁的方式，利用集市的趕集時間，制作並發放農民能夠看得懂的，符合農民審美標準的宣傳單頁，在這方面做的好的就是三株口服液，它用的是鋪天蓋地的宣傳小報，並取得了很好的轟動效應。

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font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
第三，可以使用車體廣告，在鄉鎮的主要干線的公交車上采用車貼或者車噴的方式打車體廣告，車體廣告是一個流動的載體，走到哪裡，宣傳就到哪裡。

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font-family: 宋體; font-size:18px;font-old: 14pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋體;">
第四，也可以采用布幅廣告，但是在用布幅廣告時好要用紅色、黃色，不要用黑色和白色，這是農村忌諱的。同時，要想形成一定的視覺刺激效果，布幅還要有一定的數量，還要選擇比較好的懸掛地點，比如主街、政府門口等。