內容簡介
解決方案營銷屬於B2B銷售模式中的一種，通過更為專業和復雜的銷售咨詢能力，為客戶的需求提供解決性的方案。在政府采購、工業品采購、IT軟件采購中，長期以來活躍著一大批從事解決方案營銷的企業，如1BM、甲骨文、HP、SAP、思科、HuAwEI等。從服務於企業的高級需求出發，很多該類型的企業正在商業經濟中扮演著改變商業規則和管理模式的領導者角色。彙豐銀行
作為一家在82個國家設有5500個分支機構，擁有15萬名員工，並為超過2500萬名客戶提供服務的大型金融機構，其業務繫統的核心是通過一個E—cRM去幫助股東創造價值、提升利潤和降低成本，並由此贏得更多的客戶。IBM作為一家優秀的解決方案提供商，通過其豐富的金融行業經驗和先進的IT產品為彙豐提供了一個先進的電子銀行繫統。在解決方案營銷市場中，諸如此類的案例幾乎每天都在上演，著力於追求優秀的企業，在與具有共同卓越追求的解決方案的提供商之間的合作，共同推動著商業模式與管理模式的創新和進步，從而重要的是：在此過程中讓我們的終的消費者獲益!
作為一家在82個國家設有5500個分支機構，擁有15萬名員工，並為超過2500萬名客戶提供服務的大型金融機構，其業務繫統的核心是通過一個E—cRM去幫助股東創造價值、提升利潤和降低成本，並由此贏得更多的客戶。IBM作為一家優秀的解決方案提供商，通過其豐富的金融行業經驗和先進的IT產品為彙豐提供了一個先進的電子銀行繫統。在解決方案營銷市場中，諸如此類的案例幾乎每天都在上演，著力於追求優秀的企業，在與具有共同卓越追求的解決方案的提供商之間的合作，共同推動著商業模式與管理模式的創新和進步，從而重要的是：在此過程中讓我們的終的消費者獲益!
