★ 
張子凡老師致力於中國企業營銷實戰理論研究和營銷精英團隊的培訓輔導10餘年，在企業銷售/營銷實戰理論研究領域具有專業性、權威性，有助於提高本書的銷量。


★ 
一部銷售管理人員、終端一線銷售人員不能不讀的培訓書。本書切入點獨特，針對各大企業商家常陷入“打折”怪圈的背景，在琳瑯滿目的銷售/營銷書中，另闢蹊徑，提出不打折也能引爆銷售額和銷售利潤的觀點，貼切目標讀者群所需。


★ 
實操性強。本書為你解讀“打折的12個危害”，並提出“不打折的24個替代策略”，其間結合各種案例進行分析，讓讀者更好地理解和運用，實戰書、可操作性強。


★ 
書中輔以“張子凡語錄”，點睛之語以小方框的形式特別展示，讓讀者在一目了然的閱讀中學到*精髓的銷售/營銷真諦。

★  書配盤。讓您更直觀，更形像的了解書中內容。

《替代打折的24個策略——讓銷售額和銷售利潤雙贏的終極策略》從客戶和企業兩個方面著手，解讀打折帶來的12個危害，並從產品、營銷、客戶、企業四個角度出發，闡述了替代打折的24個策略。參考這些策略並加以實施，企業在提高銷售額的同時，不僅能獲得更多的銷售利潤，還可以讓客戶得到更滿意的消費體驗。

        
張子凡，國內資深創業型實戰派講師、營銷團隊管理專家，14年豐富的國際及國內名牌公司行銷實戰及團隊管理經驗，連續五年全國課量，中國移動集團公司咨詢顧問，泰豐888（深圳泰豐網絡技術有限公司）首席顧問，中旭商學院（中旭文化網）高級講師，清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國）有限公司區域經理七年，曾任曼可頓面包銷售經理、脈搏網銷售經理、神州在線銷售總監、某著名快速消費品集團首席訓練師。為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網易、*、中國移動、中國電信等近千家國際國內知名企業提供培訓與咨詢服務，輻射通訊、IT、房地產、金融、快速消費品等八大行業。

國內本直擊替代打折策略的傻瓜教材

銷售管理人員、零售終端一線店長錦囊

價格戰是*級、愚蠢的商戰

拒絕瘋狂打折，24個替代策略全線出擊

讓銷售額up，銷售利潤也up！

超值贈送張子凡“12個打折危害”講座精選VCD

跳出打折怪圈，讓滾滾而來的利潤唾手可得

銷售高手、金牌店長不會告訴你的成交技巧

揭秘打折引發的12個危害，24個替代策略全線出擊

方法萬變不離其宗，技巧一網打盡

打破“打折是救命稻草”的幻影

倍增你的銷售業績，成為銷售爆破手不再難！

從這個表格中，我們可以看出，商場打折雖然能夠將大多數的消費者吸引進店裡，但是在進店的消費者中，36％的消費者並不會購買；有些人即使發生了購買行為，也並不完全是打折的原因。


由此可以發現，商場打折對消費者具有很大的招攬作用。．正是因為這個原因，商場每個星期都會有活動，有些店鋪每天都有打折活動。打折後，我們的利潤在哪兒?


采用打折的方式，有的商家說自己將利潤都讓給了消費者，有的說自己喫了大虧，卻不見哪家關門的。其實，不管是打折還是買幾送幾，都是一樣的，天下沒有免費的午餐，如果沒有利潤，誰會賣呢?可是打折後，我們的利潤在哪裡呢?


現在，隻要走在大街上，就能看見很多商店打出了“打折、清倉大處理、虧本大處理、揮淚大甩賣”之類的宣傳廣告語，就是這些俗得不能再俗的廣告語卻吸引了很多消費者的“眼球”。這些打折促銷的方式，不僅可以讓消費者買到“便宜貨”，還可以讓商家的錢袋“鼓”起來。


現在，商家“泛濫”的趨勢越來越明顯。很多一度是人們心目中的“高檔消費區”，也加入了“大軍…的隊伍之中。比如：“某名牌旅遊鞋專賣店”打出了“，現”的廣告語，居然連1折都不到。在其他一些商店，也都有不同程度的打折衣服出售，高的1—5折，低的5—7折不等。


在一些大型超市，還會出現“買一送三”的活動，雖然沒有直接打折，但是這和打折又有什麼區別呢?打折商品一件一件地賣，而這種活動是一批一批地賣。從市場營銷的效果上來看，“買一送三”比打折來得更直接，“營銷策略”也更成功。


……

P11-12