內容簡介
促銷(sales
promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益*化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。
《促銷策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，並從促銷策劃的心理學基礎出發，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。後以服務業和零售業為例，介紹了部分代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均自成體繫，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益*化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。
《促銷策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，並從促銷策劃的心理學基礎出發，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與局限，以及各種促銷方法的綜合運用。後以服務業和零售業為例，介紹了部分代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均自成體繫，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。
