將中國兵法的傳統智慧與西方的戰略管理理論尤其是競爭戰略理論進行結合,以闡述現代企業在營銷戰略中的策略和謀略,以時間為經,空間為緯,結合西方戰略理論和東方兵法思維的精髓,闡述營銷戰略在不同的時空條件下如何以勢取勝......
陳明,管理科學與工程博士,華南理工大學碩士生導師,清華大學、西安交通大學、英國威爾士大學及美國普萊斯頓大學特聘教授,中國市場營銷管理研究中心高級研究員,全國市場研究行業協會會員、中國高校市場學研究會會員……國家自然科學基金重點項目“新形勢下中國企業整合戰略與動態競爭研究”的核心成員,為國內外數百家大中型企業做過戰略、營銷、企業形像、電子商務及商業模式創新的咨詢、策劃與培訓。著有:《新媒渠》、《新媒渠——中國營銷實踐版1》、《網絡營銷》、《戰略品牌管理》……研究領域:競爭戰略、營銷規劃、電子商務及商業模式創新。
章勢勝思維:營銷戰爭時代、勢道、勢勝、謀勢思維第二章勢勝原則:集中兵力原則、速度原則、因利制權原則第三章勢勝策略:進攻戰、防御戰第四章導入期勢勝戰略:導入期的基本特征與戰略焦點第五章成長期勢勝戰略:多點布局的原則與基本形式第六章成熟期勢勝戰略:洞察產業鏈關鍵環節第七章超越期勢勝戰略:判勢、應勢、用勢第八章綜合案例研究:手機巨頭謀勢爭奪中國市場參考文獻後記
營銷戰爭時代奇虎360與騰訊QQ之戰 2010年9月,國內第二大桌面客戶端軟件奇虎360率先進攻大桌面客戶端軟件騰訊QQ,後者迅速反擊,於是中國互聯網爆發了一次大規模的營銷戰爭,近4億多互聯網用戶被迫卷入其中。 騰訊於1998年創立,涉足無線尋呼、短消息、IP電話網和移動QQ等業務;2003年騰訊以QQ為依托,進軍在線休閑遊戲、門戶、企業實時通信、無線增值等領域;2006年後騰訊又開始跑馬圈地,進軍在線網絡遊戲、下載、輸入法、QQ醫生、在線購物、電子郵箱、瀏覽器、影音播放、團購、P2P等業務領域,並憑借數億QQ用戶這一大平臺,成功地殺入這些領域甚至成長為市場領導者,如QQ遊戲將聯眾趕下中國休閑遊戲門戶的寶座。因此將騰訊稱為“互聯網掠食者”似乎一點都不為過。 相比騰訊,奇虎360到2006年纔推出360安全衛士,此舉標志著奇虎進入網絡安全領域。憑借免費殺毒這一“破壞性創新”的商業模式和傻瓜化的操作,360迅速超越卡巴斯基和瑞星等傳統安全軟件廠商,覆蓋75%以上的中國互聯網用戶,成為市場領導者。 這兩家企業的發展軌跡沒有任何交集,直到2010年5月,騰訊悄悄將QQ醫生更名為“QQ電腦管家”,增加雲查殺木馬、清理插件等功能,涵蓋了360所有的主流功能,在用戶體驗方面與360極其相似。至此,兩大互聯網巨頭狹路相逢。 相比奇虎,騰訊經過多年的發展,戰略優勢非常明顯,包括市場壟斷地位、國人對QQ的高度依賴性和雄厚的資本;而奇虎除有免費殺毒換來的客戶支持和代表安全的正義形像外,其劣勢非常明顯,產品線單一、無成熟穩定的盈利模式、同行樹敵過多。對奇虎而言,敵強我弱,如果聽任QQ電腦管家發展,那麼對360的威脅將是致命的;如果進攻就有可能阻礙QQ電腦管家的發展勢頭,甚至有可能贏得互聯網企業或管理部門支持,迫使騰訊妥協,退出安全軟件領域。因此發動進攻就成為奇虎必然的選擇,而采用何種方式進攻,進攻騰訊哪個部位就成了奇虎下一步謀劃的核心。從戰局進程來看,奇虎進攻的特點在於避實擊虛,抓住“安全”不放手,其攻擊理念是:利用“安全專家”形像,先發制人“告發”QQ窺私,占領道德制高點,然後高舉尊重網民和保護網民利益的旗幟,以弱者姿態贏得同情並煽動對騰訊“霸權”的蔑視。……
請選擇顏色、尺碼等選項!
已成功加入購物車!