[ 收藏 ] [ 简体中文 ]  
臺灣貨到付款、ATM、超商、信用卡PAYPAL付款,4-7個工作日送達,999元臺幣免運費   在線留言 商品價格為新臺幣 
首頁 電影 連續劇 音樂 圖書 女裝 男裝 童裝 內衣 百貨家居 包包 女鞋 男鞋 童鞋 計算機周邊

商品搜索

 类 别:
 关键字:
    

商品分类

  •  管理

     一般管理学
     市场/营销
     会计
     金融/投资
     经管音像
     电子商务
     创业企业与企业家
     生产与运作管理
     商务沟通
     战略管理
     商业史传
     MBA
     管理信息系统
     工具书
     外文原版/影印版
     管理类职称考试
     WTO
     英文原版书-管理
  •  投资理财

     证券/股票
     投资指南
     理财技巧
     女性理财
     期货
     基金
     黄金投资
     外汇
     彩票
     保险
     购房置业
     纳税
     英文原版书-投资理财
  •  经济

     经济学理论
     经济通俗读物
     中国经济
     国际经济
     各部门经济
     经济史
     财政税收
     区域经济
     统计 审计
     贸易政策
     保险
     经济数学
     各流派经济学说
     经济法
     工具书
     通货膨胀
     财税外贸保险类考试
     英文原版书-经济
  •  社会科学

     语言文字
     社会学
     文化人类学/人口学
     新闻传播出版
     社会科学总论
     图书馆学/档案学
     经典名家作品集
     教育
     英文原版书-社会科学
  •  哲学

     哲学知识读物
     中国古代哲学
     世界哲学
     哲学与人生
     周易
     哲学理论
     伦理学
     哲学史
     美学
     中国近现代哲学
     逻辑学
     儒家
     道家
     思维科学
     马克思主义哲学
     经典作品及研究
     科学哲学
     教育哲学
     语言哲学
     比较哲学
  •  宗教

  •  心理学

  •  古籍

     经部  史类  子部  集部  古籍管理  古籍工具书  四库全书  古籍善本影音本  中国藏书
  •  文化

     文化评述  文化随笔  文化理论  传统文化  世界各国文化  文化史  地域文化  神秘文化  文化研究  民俗文化  文化产业  民族文化  书的起源/书店  非物质文化遗产  文化事业  文化交流  比较文化学
  •  历史

     历史普及读物
     中国史
     世界史
     文物考古
     史家名著
     历史地理
     史料典籍
     历史随笔
     逸闻野史
     地方史志
     史学理论
     民族史
     专业史
     英文原版书-历史
     口述史
  •  传记

  •  文学

  •  艺术

     摄影
     绘画
     小人书/连环画
     书法/篆刻
     艺术设计
     影视/媒体艺术
     音乐
     艺术理论
     收藏/鉴赏
     建筑艺术
     工艺美术
     世界各国艺术概况
     民间艺术
     雕塑
     戏剧艺术/舞台艺术
     艺术舞蹈
     艺术类考试
     人体艺术
     英文原版书-艺术
  •  青春文学

  •  文学

     中国现当代随笔
     文集
     中国古诗词
     外国随笔
     文学理论
     纪实文学
     文学评论与鉴赏
     中国现当代诗歌
     外国诗歌
     名家作品
     民间文学
     戏剧
     中国古代随笔
     文学类考试
     英文原版书-文学
  •  法律

     小说
     世界名著
     作品集
     中国古典小说
     四大名著
     中国当代小说
     外国小说
     科幻小说
     侦探/悬疑/推理
     情感
     魔幻小说
     社会
     武侠
     惊悚/恐怖
     历史
     影视小说
     官场小说
     职场小说
     中国近现代小说
     财经
     军事
  •  童书

  •  成功/励志

  •  政治

  •  军事

  •  科普读物

  •  计算机/网络

     程序设计
     移动开发
     人工智能
     办公软件
     数据库
     操作系统/系统开发
     网络与数据通信
     CAD CAM CAE
     计算机理论
     行业软件及应用
     项目管理 IT人文
     计算机考试认证
     图形处理 图形图像多媒体
     信息安全
     硬件
     项目管理IT人文
     网络与数据通信
     软件工程
     家庭与办公室用书
  •  建筑

     执业资格考试用书  室内设计/装潢装修  标准/规范  建筑科学  建筑外观设计  建筑施工与监理  城乡规划/市政工程  园林景观/环境艺术  工程经济与管理  建筑史与建筑文化  建筑教材/教辅  英文原版书-建筑
  •  医学

     中医
     内科学
     其他临床医学
     外科学
     药学
     医技学
     妇产科学
     临床医学理论
     护理学
     基础医学
     预防医学/卫生学
     儿科学
     医学/药学考试
     医院管理
     其他医学读物
     医学工具书
  •  自然科学

     数学
     生物科学
     物理学
     天文学
     地球科学
     力学
     科技史
     化学
     总论
     自然科学类考试
     英文原版书-自然科学
  •  工业技术

     环境科学
     电子通信
     机械/仪表工业
     汽车与交通运输
     电工技术
     轻工业/手工业
     化学工业
     能源与动力工程
     航空/航天
     水利工程
     金属学与金属工艺
     一般工业技术
     原子能技术
     安全科学
     冶金工业
     矿业工程
     工具书/标准
     石油/天然气工业
     原版书
     武器工业
     英文原版书-工业技
  •  农业/林业

     园艺  植物保护  畜牧/狩猎/蚕/蜂  林业  动物医学  农作物  农学(农艺学)  水产/渔业  农业工程  农业基础科学  农林音像
  •  外语

  •  考试

  •  教材

  •  工具书

  •  中小学用书

  •  中小学教科书

  •  动漫/幽默

  •  烹饪/美食

  •  时尚/美妆

  •  旅游/地图

  •  家庭/家居

  •  亲子/家教

  •  两性关系

  •  育儿/早教

  •  保健/养生

  •  体育/运动

  •  手工/DIY

  •  休闲/爱好

  •  英文原版书

  •  港台图书

  •  研究生
     工学
     公共课
     经济管理
     理学
     农学
     文法类
     医学

  •  音乐
     音乐理论

     声乐  通俗音乐  音乐欣赏  钢琴  二胡  小提琴
  • 人文品牌:如何建立品牌與人、產品、公司之間的關繫(品牌建設與
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    272-395
    【優惠價】
    170-247
    【作者】 美克裡斯 馬隆(Chris 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  品牌管理 
    【出版社】經濟管理出版社 
    【ISBN】9787509646311
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
    一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
    【本期贈品】①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
    版本正版全新電子版PDF檔
    您已选择: 正版全新
    溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。
    *. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。
    *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。
    *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。
    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787509646311
    作者:[美]克裡斯?馬隆(Chris

    出版社:經濟管理出版社
    出版時間:2017年06月 

        
        
    "

    編輯推薦
    ——珍妮弗•艾克(JenniferAaker),《蜻蜓效應》的作者之一,斯坦福大學商學研究院教授

    “《人文品牌》從心理學方面研究顧客選擇和顧客忠誠度並得出結論,見解深刻、史無前例。我們不得不重新思考對於顧客而言什麼纔是真正重要的,如何纔能建立穩固、真正的顧客關繫。”
    ——安•穆吉科(AnnMuhkerjee),菲多利北美公司首席營銷官

    品牌人性化和領導階層人性化在企業成功方面發揮著前所未有的、至關重要的作用。人與人之間的連接纔是制勝的法寶。“熱忱與能力”——決定人際行為的兩個永恆準則。

    《人文品牌》收獲的贊譽
    “這本書見解深刻,用平實的語言解釋了信賴為什麼是任何一種健康關繫的核心——不僅適用於人際關繫,而且適用於公司與客戶之間的相互關繫。《人文品牌》這本書將促使你對目前的客戶關繫策略進行全新的思考,這種思考大有裨益。”
    ——湯姆•朗(TomLong),米勒康盛公司首席執行官

    “《人文品牌》這本書將心理學的科學性與市場營銷的智慧完美融合。這本書引人入勝、見解深刻、觀點新穎,對於每一位想在商業中有所斬獲的讀者來說都必不可少。”
    ——丹尼爾•吉爾伯特(DanielGilbert),《撞上幸福》的作者,哈佛大學心理學教授

    ——珍妮弗•艾克(Jennifer
    Aaker),《蜻蜓效應》的作者之一,斯坦福大學商學研究院教授


     


    “《人文品牌》從心理學方面研究顧客選擇和顧客忠誠度並得出結論,見解深刻、史無前例。我們不得不重新思考對於顧客而言什麼纔是真正重要的,如何纔能建立穩固、真正的顧客關繫。”


    ——安•穆吉科(Ann
    Muhkerjee),菲多利北美公司首席營銷官


     


    品牌人性化和領導階層人性化在企業成功方面發揮著前所未有的、至關重要的作用。人與人之間的連接纔是制勝的法寶。“熱忱與能力”——決定人際行為的兩個永恆準則。


     


    《人文品牌》收獲的贊譽 


    “這本書見解深刻,用平實的語言解釋了信賴為什麼是任何一種健康關繫的核心——不僅適用於人際關繫,而且適用於公司與客戶之間的相互關繫。《人文品牌》這本書將促使你對目前的客戶關繫策略進行全新的思考,這種思考大有裨益。”


    ——湯姆•朗(Tom
    Long),米勒康盛公司首席執行官


     


    “《人文品牌》這本書將心理學的科學性與市場營銷的智慧完美融合。這本書引人入勝、見解深刻、觀點新穎,對於每一位想在商業中有所斬獲的讀者來說都必不可少。”


    ——丹尼爾•吉爾伯特(Daniel
    Gilbert),《撞上幸福》的作者,哈佛大學心理學教授


     


    “如果想要真正地、逐步地了解如何贏得顧客忠誠並建立長期的顧客關繫,那麼,《人文品牌》是一部書。這本書及時地向我們介紹了現代公司是怎樣留住顧客以及怎樣與他們疏離的。”


    ——貝絲•科姆斯托克(Beth
    Comstock),美國通用電氣公司首席市場營銷官


     


    “克裡斯•馬隆在洞察顧客心理方面極具天賦,他的看法與傳統觀點截然不同,為公司成長帶來了新的機遇。在《人文品牌》這本書中,他和蘇珊•菲斯克以新的視角解讀品牌,幫助我們創造更值得回憶的顧客體驗,搭建更大的業績增長空間。”


    ——拉維•薩裡格拉姆(Ravi
    Saligram),辦公用品股份有限公司(OfficeMax
    Inc.)總裁兼首席執行官


     


    “蘇珊•菲斯克關於熱情和能力的研究久負盛名,它解釋了人類如何在潛意識中對他人和公司做出判斷。對於任何想要了解人類為何做出某一選擇的讀者來說,《人文品牌》是一本書。”

     
    內容簡介

    人們總是以很主觀的方式談論我們和各種品牌間的關繫,比如我們反感的銀行、喜愛的手機、惱人的寬帶。那麼,做出評價時,我們究竟是怎樣想的呢?


    客戶忠誠度專家克裡斯•馬隆和社會心理學者蘇珊•菲斯克通過他們獨創的研究揭示了這樣的關繫:我們對待品牌、公司、產品的方式其實和我們在正常情況下接受、評價、應對其他人的方式是一樣的。


    遠古的人類已經具備了兩種迅速判斷的能力:別人想要對我做什麼?他們這樣做的可行性有多大?社會心理學把這兩類行為定義為對“熱忱”和“能力”的判斷,這兩種判斷力左右著我們對別人的情感與行為,在現今社會中,我們仍然依賴這種判斷去購買東西。於是,我們開始鐘愛一些公司、品牌、產品,我們同樣也期待著我們的忠誠有朝一日會得到回報。


    通過對超過45家企業的10個類別的研究,馬隆與菲斯克給出了對強生、好時、達美樂、露露檸檬、美捷步、亞馬遜、喬巴尼、斯普林特等企業的深度分析報告。報告不惜以揭短的方式指出某些公司的失誤,但*終還是揭示了這些企業是如何通過維護客戶忠誠度、打造與客戶實實在在的關繫而取得成功的。


    想要理解我們是怎樣做出選擇的,或是想要明白信息時代的企業、品牌在維護客戶忠誠度上應具備何種潛質,《人文品牌》這本書值得一讀。
    作者簡介

    作者簡介: 


    克裡斯•馬隆,Fidelum Partners 公司的創始人和執行合伙人,他曾是精品國際酒店集團的首席市場營銷官,愛瑪客服務產業有限公司高級營銷副總裁,曾就任可口可樂公司、美國職業籃球聯賽和寶潔公司的高級市場營銷職位。


    蘇珊•T. 菲斯克,普林斯頓大學心理學和公共事務的“尤金•希金斯”教授。她主攻社會認知學——尤其是從文化、人際關繫和神經學方面研究由它產生出的團體意像和情感。她曾發表和出版300 多篇文章及著作,並獲得多項科學獎,曾當選美國國家科學院院士。


     


    譯者簡介: 


    劉婷婷,吉林大學英語語言文學碩士,從事英語語言學、翻譯理論與實踐研究9年,譯著《格列夫遊記》(2007)。


    寧樂,吉林大學比較文學與世界文學博士,從事英語文體學、翻譯理論與實踐研究12年。

    目錄
    0 回到未來:為什麼眼前的未來與遙遠的過去如此相像
    致普林斯頓的一封信
    市場營銷的中世紀
    顧客關繫復興
    因果循環

    1 熱忱與能力:決定人際行為的兩個永恆準則
    品牌即人
    有關忠誠度的語言

    2 忠誠度測試:為什麼我們期待公司和品牌首先向我們做出承諾
    電話
    除了投資團體,別無其他
    忠誠度的問題

    0 回到未來:為什麼眼前的未來與遙遠的過去如此相像 


    致普林斯頓的一封信


    市場營銷的中世紀


    顧客關繫復興


    因果循環


     


    1 熱忱與能力:決定人際行為的兩個永恆準則 


    品牌即人


    有關忠誠度的語言


     


    2 忠誠度測試:為什麼我們期待公司和品牌首先向我們做出承諾


    電話


    除了投資團體,別無其他


    忠誠度的問題


    常客優惠


    從相識到推介


     


    3 有益意圖原則:展示熱忱與能力的簡單、可靠的辦法


    信賴——我們的默認設置


    忠誠——原始的依附


    單行線


    共同的道德觀


    行善得福,利成於益


    應得與不應得的成功


     


    4 進步的代價:面對冷漠的商家,顧客隻關心


    忠誠不再


    互聯網以及互聯網的使用


    大愛


    美捷步的優勢


    亞馬遜面臨的挑戰


    關繫升級


    電商的回應


    錯失的機遇


     


    5 走出幕後的領導:商品背後的人傳遞出的信息


    比薩大反擊


    變革型領導


    從幕後走出來


    來自內心的忠誠


    榜樣的力量


    告訴我們你的故事


    戴維與歌利亞之戰


     


    6 展露你的本色:為什麼失誤與絕望是獲得顧客忠誠度的良機


    誰是位的?


    當“顧客至上”轉變為公司至上


    可以原諒的錯誤


    迷路的蘋果


    存儲善意


    一線希望


    修線路的小伙子


    從錯中學


     


    7 顧客關繫復興:指引前進的方向 


    必要條件1:增進自我了解


    必要條件2:接受重大變革


    必要條件3:徹底改變優先順序


     


    注釋


    關於作者


    索引

    在線試讀
    2009 年克裡斯次偶然接觸到關於熱忱與能力的學術研究,並開始考慮這些研究背後的社會科學,能否解釋我們與公司和品牌之間建立起來的各種關繫,如忠誠關繫。他曾在寶潔公司和可口可樂公司做市場營銷工作,並在美國職業籃球聯賽和北美冰球聯賽做職業運動員推廣。基於這些經驗,克裡斯將熱忱與能力理論和消費者關繫研究融合在一起,起草了一份白皮書。2010 年5 月,克裡斯在未經蘇珊允許的情況下將這份白皮書的以電子郵件的形式發送給她。郵件開篇寫道:“我對你的研究非常感興趣,是你的一名粉絲……”他提議兩人共進午餐,討論可能開展合作的相關領域。
    作為普林斯頓大學心理學和公共事務領域的“尤金·希金斯”教授,蘇珊做過大量關於熱忱與能力的學術研究,並出版了相關文章和著作,內容涉及對於熱忱與能力的感知如何使普通人產生刻板印像、偏見和歧視等心理傾向。在20 多年的時間裡,她證實了這樣一種社會現像:被社會上大多數人廣泛接受的觀點會導致人們對某一團體中的人產生刻板印像、情感偏見以及歧視行為,這些觀點包括對於種族、性別、職業群體等概念的理解。兒童時期,蘇珊就感受到了祖母和外祖母的不同,她們擁有截然不同的熱忱與能力。她的祖母熱情、和藹,是典型的祖母形像。關於祖母的早記憶就是在漫長的旅途中,祖母從大大的口袋裡掏出點心和金色的書,一路上為她大聲朗讀。另外,外祖母則完全不同。她是哈佛大學畢業的經濟學家,是一個有距離感但卻令人尊敬的人。據家族史記載,她完成了馬薩諸塞州的次失業人口普查。但在蘇珊的印像中,外祖母並不是一個熱情、令人感到舒服的人。
    多年後,蘇珊開始考慮如何平衡家庭和事業。她似乎就像兩位祖母當年所做的一樣,在熱忱與能力之間做出必要的權衡。蘇珊對這個課題產生了更濃厚的興趣,並開始做各種實驗和調查進行深度探索。隨著蘇珊對“熱忱與能力”理論的拓展,她和其他研究者發現在我們對他人所做的判斷中,其中高達82%的部分能從這兩個認知領域預判出來。克裡斯和蘇珊次會面後不久,就開始研究“熱忱與能力”理論在公司和品牌方面的應用。從2010 年6 月開始,這個獨特的合作團隊通過10 項獨立研究,評估了超過45家公司和品牌,研究記錄了許多大型公司和品牌在熱忱與能力方面的缺失程度。他們被認為是自私、貪婪、隻對眼前利益感興趣的企業。事實上,幾乎所有被調查的公司和品牌都未能達到消費者對它們的期待,無論是誠實度還是有益意圖——表征熱忱與能力的行為。
    該研究還提供了令人震驚的心理學依據,證明為什麼人們非常憎恨銀行、石油公司和有線電視公司。不斷追求更快、更大利潤的壓力使得這些公司以及其他產業的公司偏離了軌道,背離了獲取信任的一切先決條件,而這正是顧客下意識裡所期待的。然而,我們還可以從另一面看待這個問題,當一個非常注重熱忱與能力的公司犯了錯誤、躑躅前行的時候,它能夠修正錯誤,恢復回來,與顧客建立更真誠、信任、長久的關繫。我們願意原諒我們喜歡的公司,就像我們願意原諒我們喜歡的人一樣,隻要我們看重這層關繫,並且認為他們具備良好的意圖。

    2009 年克裡斯次偶然接觸到關於熱忱與能力的學術研究,並開始考慮這些研究背後的社會科學,能否解釋我們與公司和品牌之間建立起來的各種關繫,如忠誠關繫。他曾在寶潔公司和可口可樂公司做市場營銷工作,並在美國職業籃球聯賽和北美冰球聯賽做職業運動員推廣。基於這些經驗,克裡斯將熱忱與能力理論和消費者關繫研究融合在一起,起草了一份白皮書。2010 年5 月,克裡斯在未經蘇珊允許的情況下將這份白皮書的以電子郵件的形式發送給她。郵件開篇寫道:“我對你的研究非常感興趣,是你的一名粉絲……”他提議兩人共進午餐,討論可能開展合作的相關領域。


    作為普林斯頓大學心理學和公共事務領域的“尤金·希金斯”教授,蘇珊做過大量關於熱忱與能力的學術研究,並出版了相關文章和著作,內容涉及對於熱忱與能力的感知如何使普通人產生刻板印像、偏見和歧視等心理傾向。在20 多年的時間裡,她證實了這樣一種社會現像:被社會上大多數人廣泛接受的觀點會導致人們對某一團體中的人產生刻板印像、情感偏見以及歧視行為,這些觀點包括對於種族、性別、職業群體等概念的理解。

    兒童時期,蘇珊就感受到了祖母和外祖母的不同,她們擁有截然不同的熱忱與能力。她的祖母熱情、和藹,是典型的祖母形像。關於祖母的早記憶就是在漫長的旅途中,祖母從大大的口袋裡掏出點心和金色的書,一路上為她大聲朗讀。另外,外祖母則完全不同。她是哈佛大學畢業的經濟學家,是一個有距離感但卻令人尊敬的人。據家族史記載,她完成了馬薩諸塞州的次失業人口普查。但在蘇珊的印像中,外祖母並不是一個熱情、令人感到舒服的人。


    多年後,蘇珊開始考慮如何平衡家庭和事業。她似乎就像兩位祖母當年所做的一樣,在熱忱與能力之間做出必要的權衡。蘇珊對這個課題產生了更濃厚的興趣,並開始做各種實驗和調查進行深度探索。隨著蘇珊對“熱忱與能力”理論的拓展,她和其他研究者發現在我們對他人所做的判斷中,其中高達82%的部分能從這兩個認知領域預判出來。克裡斯和蘇珊次會面後不久,就開始研究“熱忱與能力”理論在公司和品牌方面的應用。從2010 年6 月開始,這個獨特的合作團隊通過10 項獨立研究,評估了超過45
    家公司和品牌,研究記錄了許多大型公司和品牌在熱忱與能力方面的缺失程度。他們被認為是自私、貪婪、隻對眼前利益感興趣的企業。事實上,幾乎所有被調查的公司和品牌都未能達到消費者對它們的期待,無論是誠實度還是有益意圖——表征熱忱與能力的行為。


    該研究還提供了令人震驚的心理學依據,證明為什麼人們非常憎恨銀行、石油公司和有線電視公司。不斷追求更快、更大利潤的壓力使得這些公司以及其他產業的公司偏離了軌道,背離了獲取信任的一切先決條件,而這正是顧客下意識裡所期待的。然而,我們還可以從另一面看待這個問題,當一個非常注重熱忱與能力的公司犯了錯誤、躑躅前行的時候,它能夠修正錯誤,恢復回來,與顧客建立更真誠、信任、長久的關繫。我們願意原諒我們喜歡的公司,就像我們願意原諒我們喜歡的人一樣,隻要我們看重這層關繫,並且認為他們具備良好的意圖。


     


    ……


     


    芝加哥地區的洛伯汽車就是這樣的經銷商。高級銷售經理鮑勃·德闊說該公司一直秉承創始人的經營信條,“如果你不去滿足顧客的需求,就會有其他人去滿足他們。”他補充說:

    “基本上,我所做的一切就是聽從顧客的要求,想他們所想,與他們一直保持聯繫。”他估計60%~70%的銷售都來自於回頭客。他還知道有一些客戶,不畏路途遙遠驅車前來,一路上路過了許多其他奔馳經銷商,卻願意為了他光臨洛伯汽車。


    鮑勃認為每一位奔馳買家都比他聰明,甚至包括那些看起來與典型的奔馳車主不一樣的造訪者。他記得有一次花了半個小時與一位十幾歲的少年聊汽車,雖然他清楚這個孩子還不到駕駛年齡,更不用說會買車了。6個月之後,少年帶著他的叔叔再次來訪,並說鮑勃就是那個熱情接待他的銷售員。他的叔叔當天就定下了一部車。


    還有一次,鮑勃注意到一個20 歲出頭的小伙子一直在目不轉睛地注視營業廳裡昂貴的那輛車。“這個小伙子並不符合典型的奔馳車主的形像,”鮑勃回憶說,“甚至沒有人去招呼他,哪怕是問問他是否來應聘清潔員。”年輕人告訴鮑勃他想買這輛車,但是想先看一下宣傳冊。這款車的宣傳冊剛好沒有了,於是鮑勃記下了他的名字和電話號碼。他認出小伙子的姓氏屬於芝加哥一個顯赫的家庭。“第二天早上九點半我就接到了電話,”鮑勃大笑著說,“年輕人的父親在電話裡說:‘好吧,你的展臺前有一輛藍色的汽車,我兒子想要買下來,我們下午一點來提車。’……除了這輛車,自此之後他們家還來買走了十餘輛,現在我仍然在賣車給他們家。”


    凱利·菲迪斯和鮑勃·德闊的成功在於他們通過了顧客忠誠度的測試——而他們的競爭者卻落敗於此。忠實客戶對他們的信賴、承諾以及支持首先來自於他們對顧客需求和興趣所展示出的真實情誼和堅實承諾。你會發現,顧客們願意為公司和品牌的這種簡單、有效的工作熱忱和工作能力大方埋單,而這一切都有賴於有益意圖原則。當公司或品牌的表現超出了顧客對其有益意圖的期待,忠實客戶就轉變成了熱情的推介者,積極地向別人推薦這一公司或品牌。


     
    網友評論  我們期待著您對此商品發表評論
     
    相關商品
    在線留言 商品價格為新臺幣
    關於我們 送貨時間 安全付款 會員登入 加入會員 我的帳戶 網站聯盟
    DVD 連續劇 Copyright © 2024, Digital 了得網 Co., Ltd.
    返回頂部