動銷：產品是如何暢銷起來的
上篇 產品怎樣動銷10
章 擴大認知的5個妙法11
招 省錢又有效地摸準“外人”對你的認知11
第二招 讓“外人”的認知與你的特點對號入座13
第三招 大膽說出你的優點，讓“外人”覺得那就是事實18
第四招 讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用23
第五招 巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認知24
第二章 “勾引”需求的3條途徑27
條 利用從眾心理，制造潮流感27
第二條 利用好奇心理，增加破冰機會29
第三條 利用實惠心理，設計組合套餐30
第三章 加快品類發育的5個秘訣32
招 發起行業協會，樹立官方地位32
第二招 制造“品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕35
第三招 為功能訴求取得信任狀37
第四招 從一開始就把品類與品牌名緊密結合38
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品39
第四章 做品牌的3種傳播方式和3個誤區40
條 避免講正確的廢話41
第二條 避免講優美的廢話42
第三條 避免講自己覺得好，別人不知所雲的廢話42
第四條 選擇3類省錢的傳播方式44
第五章 定好價盤與價位46
條 價盤是靜態的動銷驅動力46
第二條 價位是動態的動銷驅動力48
第三條 舞動價格雙刃劍，讓臨門一腳精準50
中篇 如何保證產品暢銷51
第六章 運營模式，5種營銷陣法52
種 以點帶面式52
第二種 一字長蛇陣式53
第三種 區域抱團式54
第四種 星羅棋布式55
第五種 渠道突破式57
第七章 運營節奏，3類營銷戰役58
類 以時間換空間58
第二類 以空間換時間60
第三類 節點引爆61
第八章 運營掌控，7大營銷要素62
種 如何控制經銷商63
第二種 如何控制零售網點64
第三種 如何控制銷售團隊66
第四種 如何控制營銷費用68
第五種 如何控制質量事故與公關危機70
第六種 如何控制價格72
第七種 如何控制竄貨74
下篇 如何讓你的企業長盛不衰76
第九章 起步階段的3種遊擊戰法77
步 避實擊虛77
第二步 亦步亦趨78
第三步 取而代之78
第十章 成長階段的5種“糾纏”戰法79
種 品類定位“糾纏”法80
第二種 品牌地位“糾纏”法81
第三種 經銷商合作“糾纏”法82
第四種 終端推廣“糾纏”法84
第五種 團隊挖角“糾纏”法86
第十一章 瓶頸階段的3種破局之道88
節 三種機會破局瓶頸88
第二節 案例分享90
後記：動銷，營銷原點問題的極簡美學102
動銷操盤: 節奏掌控與社群時代新戰法
章 消費為王6
節 動銷的本質6
一、消費者消費心理與行為，容易被看到的、聽到的、感受的影響6
二、動銷力源於影響力8
三、決定產品動銷勢能的三大關鍵要素：產品本身、曝光率、活躍度9
第二節 流行的引爆11
一、消費者的內在需求往往被經濟價值與社交價值同時驅動，唯有流行的產品纔具有復合性功能11
二、理解流行的本質：流行=流量×高頻11
三、引爆流行的三大法則：環境威力法則、附著力法則、關鍵人物法則12
第三節 消費的鏈接18
一、消費者的需求並非僅僅是產品本身，還是消費價值鏈上的解決方案18
二、消費價值鏈上的消費鏈接是共享共贏的思維，絕非一種簡單的交易思維19
三、消費的鏈接要利用對方資源盈餘點或溢價力不強，而對自己又是溢價力很強的資源點，纔能真正實現持續的合作20
四、基於消費價值鏈的合作路徑與步驟，各種有消費能力的商業組織、民間組織均可實現資源整合的價值鏈共贏互利21
第四節 社群營銷26
一、拆字解析社群本質26
二、社群形成四同核心及演化27
三、社群的四個分類，找到你可以發展的社群28
四、玩轉社群，深度理解三個基本屬性28
五、任何組織都離不開有強大信任背書具備影響力的領袖人物，社群也不例外29
六、社群營銷兩種方式：混群與自建30
七、混群營銷的六個秘訣與三大注意30
八、自建社群需要具備的三大基本能力33
九、自建社群必須明白的九個關鍵33
十、社群運營的六脈神劍35
十一、社群運營的根本目的在於變現36
第二章 產品為本38
節 產品的靜銷力38
一、靜銷力源於競爭的機會點38
二、靜銷力源於差異化的賣相，與眾不同纔能脫穎而出39
三、靜銷力源於可感知的性價比，讓消費者一看就物超所值40
四、靜銷力源於一個好的產品名字，讓消費者心動的好名字41
五、靜銷力源於一個獨特的核心銷售賣點，並用一幅主畫面把精髓打入消費者的意識中41
第二節 價格設計的藝術42
一、價格帶的定位與選擇一定要基於消費需求與市場競爭的機遇43
二、定價模式的選擇一定要基於產品成本與市場運營的優勢45
三、產品定價在渠道鏈上的分配規律47
第三節 玩轉利空50
一、利空設計在於產品成型之前50
二、理解市場費用的三大關鍵要素51
三、理解市場費用間的平衡關繫51
四、理解市場費用間變與不變的規律52
五、隻有更高的價格，纔有更好的政策53
第三章 終端為基54
節 鋪貨的奧秘54
一、鋪貨質量比數量更重要54
二、動銷率比鋪貨率重要55
三、推廣比單純鋪貨更重要56
四、不良鋪貨行為，影響動銷的九宗罪58
五、相對比較理想的鋪貨62
第二節 二八法則63
一、核心產品確定64
二、核心區域突破64
三、核心終端打造65
四、核心消費者公關68
第三節 讓客情更有生產力71
一、客情的生產力71
二、客情的兩大支撐點71
三、客情是跑出來的，勤能補拙72
四、活動聯誼，有事沒事常聚聚，客情在玩中73
五、做好終端支持工作，纔能保證客情不貶值74
六、利潤保證，終端客情常青的基礎75
七、功夫在細節，花點心思有奇效76
第四節 終端高效化管理78
一、終端拜訪管理78
二、終端陳列管理78
三、終端客情管理80
四、終端維護管理81
五、終端分類管理82
六、終端目標管理84
第四章 市場的策略85
節 區域市場的布局85
一、區域市場布局不可取的兩種模式85
二、區域市場布局的三種模式86
三、區域市場突破有三種路徑86
四、聚焦核心是區域市場布局中的關鍵87
五、區域市場布局策略88
第二節 渠道模式的定位和選擇91
一、四種渠道啟動策略91
二、不同產品檔次的渠道形態92
三、五類渠道的價值與作用93
第三節 必不可少的樣板市場打造97
一、區域樣板市場打造五大基礎準備97
二、樣板市場的布局與做點98
三、樣板市場打造需要持續不斷的深度挖掘99
四、樣板市場的打造需要一個強有力的團隊101
五、樣板市場不可留給對手太多機會102
第五章 動銷的關鍵102
節 成功源於機會102
一、為什麼要找機會103
二、機會從何處來103
三、機會點在哪裡103
第二節 價值在於匹配性110
一、策略匹配性110
二、布局匹配性111
三、季節匹配性112
四、終端匹配性112
五、政策匹配性113
六、資源匹配性113
七、推廣匹配性113
八、組織匹配性113
第三節 把握節奏性114
一、消費的節奏性114
二、推出的時機性116
三、布點的節奏性117
四、推廣動作節奏性118
第四節 勝出就要聚焦121
一、產品聚焦122
二、區域聚焦122
三、主題聚焦122
四、時間聚焦122
五、鋪貨聚焦123
六、推廣聚焦123
七、渠道聚焦123
八、資源聚焦124
九、人纔聚焦124
十、消費聚焦125
十一、進攻要素聚焦125
第六章 推廣互動129
節
