了得網管理_全能銷售（著名銷售人段方成一生從業經驗的總結。告訴我們成功其

編輯推薦

一本集所有銷售能力訓練於一體的作品，收錄*****銷售人使用次數*多的銷售技巧，教你如何三步搞定人與訂單，在有限的時間內創造無限的價值！

內容簡介

本書以銷售心理學，銷售口纔，銷售人脈學三種銷售人最關鍵的能力為核心內容，其簡潔高效的方式，可以讓一個從來沒有做過銷售的人在短時間內成為行業內的精英。書中所有的內容都是做了一輩子銷售人的經驗之談，還包括很多大銷售的獨家秘訣及攻略。無論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經驗，都是一個銷售人改變自己命運不可多得的財富。

作者簡介

段方成，江湖人稱“無敵手”，幾十年銷售經驗，大戰過百，小戰過千。在銷售口纔、銷售心理學、銷售人脈學三方面有自己獨到專業理論。在全國各大城市，演講近百場，很多時候往往一票難求。服務企業包括華為、聯想、IBM、中興、招商銀行等眾多大型企業，對大客戶銷售策略尤為精通。

上部銷售心理學
中部銷售口纔課
下部銷售人脈學

媒體評論

有史以來最偉大的成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。——弗蘭克?貝特格
不要過度承諾，但要超值交付。—菲利普．科特勒
以做生意來說，有時候三思而行不無好處。——博恩·崔西
推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。——喬·吉拉德
做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。——原一平
不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。——馬裡奧·歐霍文
溝通，首先是面對自己，如果你連自己都溝通不良，那麼怎能奢談和陌生人溝通。——雷蒙·A·施萊辛斯基

在線試讀

光環效應：塑造自己的魅力
據說，瑪麗蓮·夢露死後，有一位收藏家買到了一隻她的鞋子，他把這隻鞋子拿到市場上去展示，參觀者如果想聞一下，須出l的高價，但願意出錢去聞的人竟然絡繹不絕，排起了長隊。瑪麗蓮．夢露的鞋子為什麼有那麼大的魅力呢?答案就是“光環效應”。
“光環效應”是指由於對人的某種品質或特點有清晰的知覺，印像較深刻、突出，從而愛屋及烏，掩蓋了對這個人的其他品質或特點的認識。這種強烈知覺的品質或特點，就像月暈形成的光環一樣，向周圍彌漫、擴散，所以人們就形像地稱這一心理效應為“光環效應”。
其實，在我們的日常生活裡，“光環效應”的例子數不勝數。
拍廣告的多數是那些有名的歌星、影星，而很少見到那些名不見經傳的小人物，明星推出的商品更容易得到大家的認同。在政界，依靠繼承父親打下的江山而在競選中順利當選的人被稱為“二世政治家”。在金融界也有向“二世”傳授經營學的課程，就是為了培養自己的接班人。其實，在我們這個社會裡，依靠父母光環平步青雲的例子比比皆是。
一個作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表，所有著作都不愁銷售，這又是為什麼呢?為什麼知名人士的評價或權威機關的數據會使人不由自主地產生信任感?為什麼那些迷信權威的人，即使覺得沒有什麼值得借鋻之處或者有許多疑問，但隻要是權威部門或權威人士的話就會全盤接受?為什麼外表漂亮的人更受人歡迎，更容易獲得他人的青睞呢？
……

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