| | | 爆紅:創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 342-496元 | 【優惠價】 | 214-310元 | 【作者】 | 廖恆 | 【所屬類別】 | 圖書 管理 市場/營銷 市場營銷 | 【出版社】 | 機械工業出版社 | 【ISBN】 | 9787111598657 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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開本:16開 紙張:膠版紙 包裝:軟精裝 是否套裝:否 國際標準書號ISBN:9787111598657 作者:廖恆 出版社:機械工業出版社 出版時間:2018年10月 
" 內容簡介 本書是實戰派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“合伙人式營銷服務機構”源石傳媒創始人廖恆,結合自己12年的行業全鏈條從業經驗,從近100家創業公司的近300個營銷項目的親身實戰中,總結出的創業公司低成本“爆紅體繫”。該體繫就解決一個問題,讓創業者花 少的錢,做好創業公司的營銷,起到 的效果,實現爆紅,從而讓品牌大火、產品大賣、用戶大漲。 在具體實戰上,“爆紅體繫”將創業公司的營銷分解為簡單易行的六步:埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。在書中,作者不僅講述了每一步的具體方法,還結合真實案例,用非營銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書,自己就能做,真正的“秒學、秒懂、秒用”! 創業公司大多都有融資的需求,作為附贈閱讀,作者還專門用一章,為你講述了如何借助營銷給公司“引資本”,並結合手融資案例進行講解,讓你能輕松用起來。
本書是實戰派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“合伙人式營銷服務機構”源石傳媒創始人廖恆,結合自己12年的行業全鏈條從業經驗,從近100家創業公司的近300個營銷項目的親身實戰中,總結出的創業公司低成本“爆紅體繫”。該體繫就解決一個問題,讓創業者花 少的錢,做好創業公司的營銷,起到 的效果,實現爆紅,從而讓品牌大火、產品大賣、用戶大漲。 在具體實戰上,“爆紅體繫”將創業公司的營銷分解為簡單易行的六步:埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。在書中,作者不僅講述了每一步的具體方法,還結合真實案例,用非營銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書,自己就能做,真正的“秒學、秒懂、秒用”! 創業公司大多都有融資的需求,作為附贈閱讀,作者還專門用一章,為你講述了如何借助營銷給公司“引資本”,並結合手融資案例進行講解,讓你能輕松用起來。
目錄 序 致謝 章埋種子:自帶“爆紅基因” 總有一些創業公司,似乎自帶某種魔法,一出生,就瞬間爆紅,公司被媒體瘋傳,產品被大眾瘋搶。這種魔法,就是“爆紅基因”,隻要擁有這種基因,公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大,但擁有它其實非常簡單,隻需要稍稍轉換一下營銷思路。 節起個好名字,要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮營銷,好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”,幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名,高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字,還有三件重要的事要做 第二節做個好產品,要超用戶預期 /7 一、外觀:在看“顏值”的時代,外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒:親子出行新銳品牌,靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱:太爛了,真的讓人舍不得再摔了序 致謝 章埋種子:自帶“爆紅基因” 總有一些創業公司,似乎自帶某種魔法,一出生,就瞬間爆紅,公司被媒體瘋傳,產品被大眾瘋搶。這種魔法,就是“爆紅基因”,隻要擁有這種基因,公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大,但擁有它其實非常簡單,隻需要稍稍轉換一下營銷思路。 節起個好名字,要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮營銷,好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”,幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名,高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字,還有三件重要的事要做 第二節做個好產品,要超用戶預期 /7 一、外觀:在看“顏值”的時代,外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒:親子出行新銳品牌,靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱:太爛了,真的讓人舍不得再摔了 二、功能:要讓用戶說出“原來可以這樣啊” 案例 解決自拍難題,中國傳音手機成“非洲手機王” 案例 虎貓G200:小小突破讓遊戲新手“秒變大神” 三、創造:一個全新的爆紅點 案例 花點時間:每周一花的小幸福,隻為取悅自己 案例 松針保鮮,小甜甜石門柑橘賣瘋了 第三節講個好故事,讓人願意聊 /22 一、好故事公式:不合常規+ 折細節+激發情緒 二、正能量、趣味性、有態度,這三種故事很容易火 案例 83歲老太堅持夢想,網上賣手工布鞋,登上湖南衛視 案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王” 案例 美國棒球男星穿上女絲襪,腿美到不忍直視 案例 雕爺牛腩,無一物無來歷,無一處無典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉,我們隻賣小黑裙 第二章秀真我:一針捅破天 創業公司要勇敢秀真我,說清“你是誰”。你解決了目標用戶的痛點,他們需要你,很想了解你。那怎麼秀呢?找到“一劑猛針”,用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發布會,秀出來,一針捅破天,是你搞定用戶的終極武器,也是創業公司營銷的根基。 節五種方法,找到“一劑猛針” /39 一、從用戶需求出發 案例 一呼醫生,一分鐘掛上專家號 二、從自身特點出發 三、對比競品分析 案例 唯品會,一家專門做特賣的網站 四、成為 五、創造一個全新賣點 第二節五種武器秀真我,一針捅破天 /47 一、“一句話”勾住用戶,把握三點輕松實現 案例 營創學院:人人都上得起的哈佛商學院 案例 OPPO手機:充電5分鐘,通話兩小時 案例 一呼醫生:一分鐘掛上專家號 案例 唯品會:都是傲嬌的品牌,隻賣獃萌的價格 Tips 如何測試一句話能否傳得開 二、“一篇文章”說清公司,絕不能省的營銷動作 案例 《分分鐘“變現人脈”,分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》 Tips 四大招,新手也能快速寫出好文章 三、“一張圖”說清公司,用戶 願意看 案例 “中國達美樂”,全州印像有多牛 案例32年治療4.6萬隻眼睛,歐歐眼保儀為何被稱為“近視克星” 四、“一段視頻”秀產品,為你狂省營銷費 案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球 五、“場發布會”秀公司,小錢花出大效果 案例 歐必德不掛牆熱水器,發布會全程戴安全帽引爆關注 案例 “請你喫牙膏”,一場綜藝式產品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅 第三章裝門面:在網上提高知名度 百度一搜,全是公司信息,很有派頭,公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度,但因費用有限、公司太小,隻能作罷。其實,想要達到這樣的效果,花點錢,用點心思,做到並不難。 節幾乎零成本,在百度上提高知名度 /79 一、巧取百度繫,不花一分錢也能出好效果 二、強攻大媒體,從根上做百度SEO 省錢 Tips 用圖片和視頻做百度SEO,被忽略的好方法 三、重視新媒體, 、知乎、搜狐媒體平臺很重要 第二節各個擊破,在新媒體平臺構建公司形像 /92 一、 : 不應該忽視的形像構建地 二、知乎:聚焦做精華問題,用心做精華答案 三、 :搜索體繫愈加完善,公眾號發布效果 佳 四、新聞客戶端:今日頭條 重要 第三節公司官方平臺,形像“高大上”是要務 /99 一、官網:看懂是基礎,有範兒很加分 二、官方 :開設、裝修、運營三方面下手 三、官方 公眾號:全力做好“精裝” 第四章炒爆點:用“爆紅公式”火起來 常言道,人紅是非多,但對於創業公司來說,可謂“一紅解千愁”。沒紅前,公司是解決一個問題新出一堆問題,紅了之後,很多問題自動消失,投資、用戶等這些都跟著來。做營銷10多年,我總結了一個的“爆紅公式”,照著用,任何公司、產品、品牌都能輕松爆紅。 節創造“意外”,這是爆紅的步 /105 一、一件事要火,得符合兩個條件 二、意外的事,媒體愛報道,用戶愛分享 第二節爆紅公式,99%的熱點這麼火起來 /110 一、爆紅的事都有共性,打造爆點有跡可循 案例 聯想靠一條短信賺1億,聯想手機K860一分鐘賣1萬臺成傳奇 二、“爆紅公式”:創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點 案例 6歲小女孩30秒畫眉,美妝科學家畫眉神器爆紅 第三節打造繫列爆點,成為“一個點”的代名詞 /120 一、繫列小爆點站住“一個點”,成為這個點的代名詞 案例 河狸家,如何一步步成為“上門美甲”的代名詞 二、小爆點會越做越省錢,因為你自己會成為熱點 Tips 炒爆點如此有效,創業公司營銷能直接走這一步嗎 第五章做實效:狂拉用戶,暴漲銷量 創業公司要生存,就必須干出實實在在的成績,把用戶量做起來,把產品賣出去。拉用戶、賣產品,雖然辦法有千萬種,但要做到既省錢省力,又有營銷效果,就要做“爆款”。具體來說,就是打造“爆款活動”狂拉用戶,賣“爆款產品”暴漲銷量。 節經典三步,“爆款活動”狂拉用戶 /125 案例 經典三步零成本引爆,格圖兩月搞定數十萬用戶 案例 愛微團,不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘 第二節四種方法,用“爆款產品”暴漲銷量 /131 一、眾籌:做好關鍵三步既有銷量又火品牌 案例 三個爸爸兒童空氣淨化器,國內 千萬級眾籌項目如何實現 Tips 眾籌沉澱的品牌資產,如何做?如何用? 案例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱,奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄 Tips 眾籌檔位如何設置 有效 二、社群:抓人、管人、留人步步執行到位 案例 從0到超2000萬用戶,有書共讀如何靠社群驚天逆襲 Tips 有書共讀創始人雷文濤,做社群的6個要點1個關鍵 三、意見領袖:巧妙使用讓產品成為流行 案例 全球手表市場整體下滑,DW手表靠KOL全球爆紅 四、直播:拉用戶、賣產品、造品牌三合一 第三節高效地推,抓住四個關鍵點 /148 第六章造明星:讓創始人成公司“代言人” 百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿裡巴巴的馬雲、的劉強東,每個明星公司,都有一個明星創始人。初創公司,創始人就是公司的“ 佳代言人”,把創始人打造成“明星”,公司也會走紅。讓創始人成明星,其實並不難,甚至可以簡單到,說句話做件事,就能輕松實現。 節創始人是公司的“ 佳代言人” /151 一、在看人的時代,創始人是公司的“ 佳代言人” 二、公司業務會變,名字會變,但創始人的名聲一直在 案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業,悄無聲息中融資22 三、包裝創始人,在實操中更容易執行 第二節包裝創始人,做好關鍵兩件事 /157 一、高辨識度的個人定位:概括一個“關鍵詞” 二、永久有效的爆紅武器:聚焦一個“代表作” 第三節就地取材:包裝好公司,秀出創始人 /159 案例 美信金融刁盛鑫,為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》 Tips 創始人,為何要有一張個人形像照 第四節急火猛攻:做件事說句話,讓創始人瞬間爆紅 /164 一、做一件不可思議的事,吸引粉絲無數 案例 減肥教練谷雨東老師,他要“干掉100噸脂肪” 案例 理查德·布蘭森開坦克碾碎可口可樂,“瘋狂”成就維珍集團 二、來一個“金句”,引眾人共鳴 Tips?創業公司營銷,是否需要很“激進” 第五節文火慢燉:無保留分享,持續發力火透全行業 /172 一、毫無保留分享,你就是互聯網影響力金字塔尖的1% 二、聚焦一個好平臺,持續發聲成你的繫列 Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺 案例 IT男知乎答問成女性內衣專家,賣爆大尺碼內衣 案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜,越南裔女生逆襲美國夢 Bonus卡準位:讓資本搶著投 融資,是創業公司繞不開的事,有時甚至直接決定生死。資本投誰,當然會看公司實力。但其實,在吸引資本上,如果公司能通過營銷卡準位,能成為資本的寵兒的可能性更大。在這一部分,我就把創業公司分為 常見的三種,分別講述該如何卡位,讓資本搶著投。方法很簡單,大家一看就會。 節卡角色,站住一個行業位置 /181 案例 極維客,巧妙卡位與谷歌、Facebook成全球VR金三角 第二節卡趨勢,勇敢站在風口 /185 案例 看準外賣時代被資本追捧,中國達美樂“稻江南”的崛起之路 Tips 成體繫,創業公司為融資講成績的關鍵 第三節卡細分,小點切入拿下大投資 /189 案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌” | | | | | |