產品或服務定價是市場營銷組合策略的一個構成要素,是企業重要的決策之一。在某種程度上,企業的各種競爭策略終都將在定價決策上得到體現。駱品亮編著的《定價策略(第3版普通高等院校十二五規劃教材)》是全球商學院營銷方向的一門專業課程,旨在通過對戰略定價的繫統思考,深刻理解定價戰略在市場營銷戰略中的重要地位。通過本課程的學習與討論,幫助學員認識戰略定價與制定價格的區別,掌握定價策略與技巧,理解如何通過戰略性與戰術性定價手段實現既定的營銷目標。
基於“價格是本企業與競爭對手及顧客博弈的均衡結果”這個基本思想,《定價策略(第3版普通高等院校十二五規劃教材)》從定價的“3c+R”原理出發,在對傳統的成本加成及隨行定價模式進行客觀批判的基礎上,引入價值定價(Value
Based Pricing)、行為定價與細分定價(Segmented
Pricing)策略;然後闡述價格博弈技巧,特別是如何應對價格戰及價格競爭策略;接著討論動態定價策略與生命周期(PLC)定價原理,特別是新產品定價策略;之後繫統介紹整合營銷定價(Integrated
Pricing
Strategy)策略,特別是渠道價格管理體繫及企業內部轉移定價;作為應用,本書後闡述網絡信息產品的定價創新策略與壟斷性公共資源的定價與規制策略。