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  • 女人為什麼購買(金錢、時間、愛、自由和它們背後的商業價值)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    184-265
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    115-166
    【作者】 (美)西爾弗斯坦,(美)瑟瑞 著,吳飛 譯 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】東方出版社 
    【ISBN】9787506040754
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787506040754
    作者:(美)西爾弗斯坦,(美)瑟瑞著,吳飛譯

    出版社:東方出版社
    出版時間:2011年01月 

        
        
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    編輯推薦

    女性是如何思考的,以及她們真正需要些什麼?


    基於波士頓咨詢公司在40個國家和地區對超過12000名女性的調查,未來**的商業機會在哪裡——


    金融服務?


    衛生保健?


    家庭食品?


    金磚四國以及傳統經濟體女性市場的商業機會都是什麼?


    為什麼某些品牌會大獲成功,它們究竟在女性消費市場做對了什麼?

     
    內容簡介
    莫非女性還沒有得到她們想要的一切?經濟實力?社會影響?商業權勢?
    沒錯,她們的確得到了。但事實表明,這些了不起的進步是以沉重的代價換來的,正如消費品研究專家邁克爾·西爾弗斯坦和凱特·瑟瑞在一項前所未有的研究——涉及40個國家和地區的12000名女性——中發現的那樣。
    不懈地向上攀登使女性感到筋疲力盡、時間緊張、負擔過重。其結果是,女性渴求那些有助於她們時間、應付多重角色、贏得少量歡愉時刻的產品和服務。
    女性想要更多——對每一類商品和服務都是如此。而且無論她們的年齡和經濟狀況怎樣,無論她們居住在世界的何處,在未來10年裡,女性都會花費數來換取:
    ●將女性以往一天的工作量壓縮到一小時的家居清潔產品;
    ●承認女性掌握著國家一半財富的金融服務產品;
    ●有助於促進全家幸福和健康的食品;
    ●專為職業女性的繁忙日程定制的衛生保健服務。

    莫非女性還沒有得到她們想要的一切?經濟實力?社會影響?商業權勢?

    沒錯,她們的確得到了。但事實表明,這些了不起的進步是以沉重的代價換來的,正如消費品研究專家邁克爾·西爾弗斯坦和凱特·瑟瑞在一項前所未有的研究——涉及40個國家和地區的12000名女性——中發現的那樣。


    不懈地向上攀登使女性感到筋疲力盡、時間緊張、負擔過重。其結果是,女性渴求那些有助於她們時間、應付多重角色、贏得少量歡愉時刻的產品和服務。


    女性想要更多——對每一類商品和服務都是如此。而且無論她們的年齡和經濟狀況怎樣,無論她們居住在世界的何處,在未來10年裡,女性都會花費數來換取:


    ●將女性以往一天的工作量壓縮到一小時的家居清潔產品;

    ●承認女性掌握著國家一半財富的金融服務產品;

    ●有助於促進全家幸福和健康的食品;

    ●專為職業女性的繁忙日程定制的衛生保健服務。

    在未來幾年裡,女性的影響力將會非常巨大,這不僅有助於我們走出經濟低迷期,而且會創造我們一生中顯著的一個市場機會——比中國和印度的崛起更大的機會;比任何支援方案更可持續的機會。


    通過具體的數據、對女性個體的簡介和成功公司的分析,本書給商界領袖們提供了他們在興起的“女性經濟學”中占領市場份額所需的認知和實踐。

    作者簡介

    邁克爾·西爾弗斯坦 
    波士頓咨詢公司資深合伙人和常務董事。暢銷書《奢華正在流行》、《顧客要買什麼》的合著者。他是消費者購買行為、零售和包裝商品創新以及市場拓展方面的權威。

    目錄

    引言
    部分女性經濟學
    第1章世界上苛求的消費者
    當代女性的壓力和不滿
    女性(依然)樂觀、抱有希望、充滿夢想
    女性想要從產品和服務中得到什麼
    事實上,女性想要的東西是能夠交付的
    第2章原型和生命階段
    快車道型
    高壓鍋型:成功多重任務型和力求穩定型
    人際焦點型
    滿足空巢型
    自力更生型



    引言

    部分女性經濟學

    第1章世界上苛求的消費者

    當代女性的壓力和不滿

    女性(依然)樂觀、抱有希望、充滿夢想

    女性想要從產品和服務中得到什麼

    事實上,女性想要的東西是能夠交付的

    第2章原型和生命階段

    快車道型

    高壓鍋型:成功多重任務型和力求穩定型

    人際焦點型

    滿足空巢型

    自力更生型

    量入為出型

    生命階段影響幸福

    每個原型都喜愛寵物

    個體與原型

    第3章理解女性的品牌

    成功與“4R”原則

    奧普拉·溫弗瑞:更多地理解女性所需

    寶潔:代理清潔程序

    嘉寶:成功源於傾聽母親們的聲音

    第二部分關鍵產品或服務類型

    第4章食品

    女性與食品

    全食食品:及早理解女性對健康飲食的關注

    食品方面的機會

    樂購:便利

    艾米的廚房:忙碌之中的健康

    總是有下一頓飯要準備

    第5章健身

    體重與健身

    我根本不想談這個

    減肥產業

    曲線健身中心:健身不健美

    慧儷輕體:一張支持網絡

    營養繫統公司:管理食物攝取

    健身與減肥:一定有一條更好的道路

    ……

    第三部分世界各地的女性

    結論上升的女性

    致謝

    媒體評論
    這本書太棒了,真正具有啟發性。可見我們纔剛剛觸及女性市場機會的冰山一角。
    ——百事公司董事長兼首席執行官 英德拉·諾伊
    不論何種規模、性質和種類的消費者導向的公司,都有必要閱讀本書。它基於深入的調查,用強大的洞察力呈現了我們這個時代令人信服的消費者營銷命題。
    ——金寶湯公司總裁兼首席執行官 道格拉斯·康納特
    《女人為什麼購買》吹響了認識和回應的號角。你怎麼可能不關注正在出現的5的女性實際收入增長呢?
    ——利明特公司創始人、董事長兼首席執行官 萊斯利·韋克斯納
    關於女性越來越多的角色和不斷增長的購買力怎樣影響市場,本書提供了新鮮而富有洞察力的分析。
    ——雅詩蘭黛公司前董事長倫納德·勞德
    在這本意義重大的書中,作者捕捉了全球範圍內正在發生的革命:女性消費者要求選擇權,要求得到重視,並終將決定哪些公司能挺進下一輪競爭。

    這本書太棒了,真正具有啟發性。可見我們纔剛剛觸及女性市場機會的冰山一角。


        ——百事公司董事長兼首席執行官  英德拉·諾伊



    不論何種規模、性質和種類的消費者導向的公司,都有必要閱讀本書。它基於深入的調查,用強大的洞察力呈現了我們這個時代令人信服的消費者營銷命題。


        ——金寶湯公司總裁兼首席執行官  道格拉斯·康納特


    《女人為什麼購買》吹響了認識和回應的號角。你怎麼可能不關注正在出現的5的女性實際收入增長呢?


        ——利明特公司創始人、董事長兼首席執行官  萊斯利·韋克斯納


    關於女性越來越多的角色和不斷增長的購買力怎樣影響市場,本書提供了新鮮而富有洞察力的分析。


        ——雅詩蘭黛公司前董事長倫納德·勞德



    在這本意義重大的書中,作者捕捉了全球範圍內正在發生的革命:女性消費者要求選擇權,要求得到重視,並終將決定哪些公司能挺進下一輪競爭。


    ——佐格比國際調查機構總裁兼首席執行官、《我們將如何存在》一書的作者約翰·佐格比


    本書論證了女性在不斷變化的市場中扮演的角色。對消費品公司來說,它是一個非常重要的資源。


        ——卡夫食品董事長兼首席執行官  艾琳·羅森菲爾德

    在線試讀


    格林一家的就寢程序從7:30左右開始——取決於今晚要不要洗澡,閱讀進行多久,以及孩子們在被安頓好之後叫喚或下樓的次數——等到一切歸於平靜常常是8:45了。“而從那時起,我的下一班工作就開始了。我需要把晚餐後的廚房打掃干淨,倒掉所有飯盒,裝載並啟動洗碗機,並且撿起房子裡可能有的各種各樣的污穢。我每天至少得洗一次衣服,如果我不這樣做,將會是愚蠢的。我為第二天做好全部的午餐。然後,我必須把我似乎每晚都帶回家的17英寸紙張整理好。我表面上在一天期間隻花五六個小時工作,但我總有一些要在晚上彌補。那是我事業有成的方法。我們一般不上樓,直至午夜。”


    尼科爾有3小時來洗盤子、打掃廚房、清洗和晾干一次衣服、做5份午餐,並完成等價於3小時的辦公室工作。注意,她並沒有提到看電視、在網上衝浪、與朋友電話聊天、盡情享受溫暖的泡澡、去角質、潤膚、品葡萄酒或者喫巧克力。這些對尼科爾來說很奢侈。


    周末的時間也被填滿了。滑冰、遊泳課、芭蕾舞、體操、吹長笛、空手道。“孩子們有太多事情需要做了,在平常的日程中安排時間太難。去年,我把它們全都填塞在周末,這比較糟糕,因為我丈夫在周六和周日經常上班。所以我的所有周末都花在往返穿梭於從一節課到另一節課。但是,孩子們不得不在周末干這些事情,我覺得這是我的過錯,所以我需要做出犧牲。其實回想起來,假如我不工作,孩子們就能更輕松地做這些事情,也就不會過多地影響我們的周末生活。”


    尼科爾因為自己工作而感到內疚,但是假如她不工作,格林一家大概不會居住在樹葉茂盛的郊區的維多利亞式房子裡,他們的孩子不會有錢參加這麼多的專門活動。畢竟,尼科爾比她的丈夫掙得更多。但是後來,她同樣因為自己做了太多而感到內疚。“我有時覺得,假如我不工作的話,他們的生活會過得比現在好。或許他們需要更多的時間在房子周圍閑蕩?”


    盡管有了她所做的一切,尼科爾還是擔心不夠,或者擔心做得太多,擔心有一天會發現這麼做是不對的。類似於與我們交談的多數女性——尤其是帶小孩的已婚女性——尼科爾把自己和自己的需求放在優先事項列表的後。


    格林一家的日常生活不太可能有太多改變,直到孩子們長大一些,而尼科爾已經在期盼那些日子的到來。“有一個小孩已經在童年中期,我開始發現,我會喜歡童年中期的那些歲月。再過大約四五年,我的三個小孩都將能自理,而我始終知道他們在哪裡。我把它看作是‘黃金窗口’。那將更加令人愉快,因為我想,我現在有這麼大的日常壓力,僅僅是因為有這麼多人需要從我這裡得到很多。


    ……



     
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