第1章 界定問題：做好營銷調研，找準營銷策劃偏差
美的做好內部調研迎接盛夏營銷大戰
比亞迪汽車的宏觀環境調研分析
阿爾山飲用水全國上市前的營銷調研
某公司借營銷調研為插頭滯銷找原因
達利園新品上市前的產品測試調研
雀巢公司借助消費者調研搶占市場
做市場調研是日本汽車出奇制勝的法門
荟欣進軍日本市場重視細分市場調研
國華商場定期做好促銷調研
現代汽車嚴格做好價格調研
市場調研為新合作打廣告把好關
愛慕深入潛在客戶群做調研
雀巢公司調研方案的制定步驟科學而嚴謹
走訪調研為清華同方中標保駕護航

第2章 確定方向：分析調研結果，確定營銷策劃方向
看IBM公司如何確定營銷策劃方向
貌似“餿主意”的廣告卻讓貨運公司起死回生
VF集團讓客戶幫助自己找準營銷目標
美美減肥片選擇走概念營銷路線
名雅苑讓產品成為最好的營銷宣傳利器
武林風的另類宣傳讓無名餐館變火爆
斯柯達的無線營銷之路

第3章 定位受眾：選準受眾群體，明確營銷策劃主體
寶潔對目標群體進行準確定位
縮減目標群體範圍使美邦反敗為勝
奧博梅爾用科學預測法找準目標市場
玩具反鬥公司找準細分市場而出奇制勝
《新財經》認真選擇細分市場找準定位
屈臣氏尋找目標客戶有一套
愛慕變身塑身教練進高校尋找潛在客戶
明治找準新產品市場定位而站穩腳跟
貝優婷圍繞專業產品確定目標客戶
帥康根據區域消費差異來選擇客戶

第4章 創意主旨：確定創意思路，抓住創意要點
星巴克微信創意營銷讓客戶獲得新體驗
迪士尼的營銷創意主旨大調整
居然之家以“明碼標價”作為創意主旨
Method堅持與消費者保持對話
凸顯功能性成為英特爾酷睿處理器的營銷主旨
香奈兒簡單至上的包裝創意主旨
萬隆彙洋賣場的時尚型創意主旨
水晶之戀以包裝詮釋創意主旨
榮威550以全新概念為營銷創意主打
菲亞特堅持營銷主旨恆定不變
居然之家以明星帶動消費為創意主旨
富得利巧借他力做營銷創意
保誠保險將勾起感傷作為創意主旨
優衣庫詮釋全民參與的營銷主旨
新合作公司在篩選創意時力避兩大錯誤
色彩創意營銷讓老雨燕重獲大眾認可
Monteith's上市營銷表現不同凡響
博洛尼令人叫絕的辣椒營銷創意
派的門創意十足的網絡夜場營銷

第5章 創意來源：拓寬想像思維，接觸生活發掘創意
流行趨勢為Google TV的營銷創意提供新思源
飛利浦光源以技術創新推進營銷宣傳
蘋果從產品功能中挖掘廣告創意
使用者為Lululemon Athletica的營銷創意提意見
華納公司將產品內容作為營銷創意之源
高露潔的包裝創意源於消費者的審美觀
消費趨勢為每克拉美的營銷創意指點迷津
社會熱點讓昆士蘭旅遊局萌生營銷創意靈感
消費者的生活習慣成為悅活的營銷創意基地
皇朝家的創意來源於草根文化與追夢熱潮
Spotify的美國上線營銷創意源於用戶的欲念
回力文化賦予它卷土重來的營銷創意靈感
麥當勞借鋻他人的成功經驗做營銷創意
四季沐歌從消費者特征中找到創意靈感
壹串通公司將消費者的情感需求視為創意來源
可口可樂的包裝創意來自60買的專利

第6章 表現方式：選擇匹配方式，確保創意表現效果
斯柯達啟動無線營銷方式與消費者進行互動
奔馳Smart珍珠灰的成功營銷創意
笨NANA借助QQ營銷平臺而成功揚名
MINI公司率先嘗試跨界營銷模式
沃爾沃汽車借明星營銷大獲成功
東風潤滑油潤動千萬務工人員
保麗淨借微博平臺展開親情營銷戰
昆侖潤滑油做人纔儲備營銷有妙招
比價營銷成為紅星美凱龍的創意方式
群邑集團攜手優酷搞真人秀品牌營銷
業之峰牽手微電影的營銷創意大獲成功
星巴克巧用微信書寫微營銷神話
豐田啟動快速服務計劃做營銷
大眾化身節能減排使者將營銷做到實處

第7章 產品賣點：選準產品創意要點，突顯產品核心的賣點
盼盼法式小面包的感官型賣點
SOHO創造概念型營銷的神話
松下電器將細節完善作為產品賣點
iPad賣的就是一種時尚身份標簽
情感訴求助力雲南白藥創銷售佳績
香飄飄奶茶創造數字型營銷神話
OTC藥品借現代健康理念開闢銷路
葫蘆酒成為酒文化的化身傳遞福祿
今世緣酒打造婚慶用酒的專業戶
安卓繫統成為大屏幕觸屏手機的營銷賣點
冰雹吻痕變成純天然的最佳代言
凡客誠品“物有所值”引來客戶

第8章 定價策劃：洞察市場行情變動，確保價格優勢
iPod借撇脂定價策略在數碼界獨領風騷
肯德基在中國實施的同城不同價策略
鴻志公司借助回歸分析法進行產品定價
金利來以聲望定價帶來客流不斷
沃爾瑪以銷售成為營銷典範
分層定價策略幫助Topshop快速周轉庫存
捆綁式定價成為屈臣氏的一大促銷利器
尾數定價讓聚合眾美扭虧為盈
蒙瑪借助時間差定價成為無積壓商品楷模
運輸費折讓讓雷士燈具更受歡迎
因特爾善變的定價模式為其贏得大滿貫
逆勢漲價讓好景豪園樓盤成為搶手貨
三家冰糖雪梨飲品以習慣定價法融入市場
京城老字號茶館的一角茶營銷
“買一贈一”幫助美特斯邦威招徠諸多客戶
天價打火機卻成為人們熱捧的玩物
某經銷商因區域差價懸殊而大肆竄貨
家電業借政府補貼政策消化庫存

第9章 渠道創新：選準市場分銷渠道，構建營銷網絡大動脈
樂凱與代理商聯合抵御市場的考驗
受控代理制讓春蘭與中間商實現雙贏
西門子有條不紊地實施選擇性分銷策略
通用電氣通過網絡渠道進軍全球市場
沃爾瑪與寶潔從對手變為渠道最佳拍檔
可口可樂的密集型市場分銷渠道
無印良品走“不斷探索營銷渠道”之路
康師傅嚴格采用通路精耕渠道模式
娃哈哈與渠道成員結成共同體
美格科技的渠道交叉銷售模式
格力空調打通專賣店銷售之路
中石化集團的渠道管理轉型之路
飛利浦搭借TCL的分銷快船
西頓照明成功開發隱形渠道

第10章 促銷設計：抓準客戶消費需求，制定合理的促銷方案
百斯盾借短信息開展哄搶促銷活動
日本蛇目公司的“虧本”促銷妙招
森馬線上線下促銷大玩DIY
白蘭地巧借名人壽辰大做宣傳推廣
喬治?約翰遜借船出海的促銷策略
某公司以反證式促銷展現正能量
米奇網巧借大品牌的小樣產品做促銷
小米手機演繹的饑餓式促銷
菲爾?勞倫斯的限客進門促銷法
限購促銷讓日產車的人氣持續攀升
嬰蓓樂童裝的隔靴搔癢式促銷
TATA木門的“2009妙語大彙”促銷
萬人商場免費寄月餅業績創新高
國華商廈巧用年齡打折卡做促銷
某商場請保潔幫你做家務的促銷創意設計
哈利的抓雞撒米式促銷成經典
大自然地板的“兒童促銷”創意設計
帥客公司誠意十足的上市促銷

第11章 廣告創意：設計獨特的宣傳噱頭，提高產品的知名度
白加黑“黑白分明”的廣告策略
紅色宣傳讓紅星二鍋頭掀起酒界的情感浪潮
雀巢“高科技”的GPS餡兒巧克力
萬隆商場吸引人眼球的母親節廣告創意
帝皇月餅的廣告創意花樣百出
開心網成為新福克斯成功上市的最大功臣
金龍魚的廣告訴求點從概念出發
博洛尼老總親自上陣為企業做代言
米洛沙發請名家大師做廣告
百事攜手天貓搭建網上年輕創意領地
羅永輝借助小成本的手繪廣告致富
無釐頭的廣告語也能成就明星店
紅牛廣告創意凸顯本土化氣息
中國移動借助對比廣告打敗競爭對手
樂百氏的理性訴求廣告大獲全勝
農夫果園“喝前搖一搖”的廣告創意

第12章 品牌策劃：構建品牌獨特價值，提升產品商業價值
歐萊雅各有側重的多品牌營銷戰略
水井坊昔日的全面打造品牌之路
溫都水城以文化底蘊打造強勢品牌
雅芳塑造品牌溝通與傳播的典範
奇瑞迅速回歸一個品牌的建設
歐麗薇蘭采用高端品牌策略打入中國市場
左岸咖啡以好故事塑造品牌形像
真水無香成為新朗逸品牌推廣的主題
超人電器借明星宣傳品牌首戰告捷
美的空調冰凍時代的品牌救贖策略
樂山借區域品牌戰略走出困境
沙漠綠洲漆的品牌探索之路
壹串通幫助盛洲找準品牌核心定位
浪鯨衛浴的差異化品牌之路

第13章 形像設計：設計形像視覺繫統，靈活處理形像危機
漢堡王令人側目的品牌形像再設計
維賽娜借包裝設計創銷售佳績
魯玉陶瓷重新設計品牌標識
南海科技園借VI識別繫統招商引資
彙豐銀行與時俱進的品牌形像
博深公司為後期形像重塑做背書
折翼的吉豪照明品牌再次振翅高飛
國美電器打出“親和形像”牌
華為更換商標以進軍國際市場
星巴克借MI繫統做出準確定位
蘋果公司借企業網站展現卓越形像
勞斯萊斯全面改變昔日附庸風雅的形像
參考文獻