章 商性——破解疑惑的鑰匙

    代理商職業生涯的成長階梯

    代理商的典型“臉譜”

    代理商常見的十大困惑

    代理商的“短板”

    代理商的痛苦

    影響代理商升級的六大常見“病毒”

    代理商將被淘汰的十八大標志

    代理商如何化解壓力

    代理商應該銘記的十大內功心法

    “英雄”代理商走向“沒落”的三大“死穴”

    優秀代理商長盛不衰的六大秘訣

第二章 企業——結伴同行的力量

    值得代理商追隨的企業的十大特征

    微利時代企業心中優秀的代理商

    企業業務人員樂於向企業推薦的八種代理商

    代理商如何向企業申請資源

    代理商與企業平行溝通的十個細節

    代理商如何陪同企業高管走訪市場

    代理商與區域經理如何相處

    強勢代理商在企業面前如何把控自己

    代理商如何打破與企業之間的關繫僵局

    代理商靠什麼捍衛自己的代理權

    代理商應該向企業學習什麼

第三章 流通市場——財富跳動的脈搏

    代理商選擇流通市場的訣竅

    代理商進入新興市場後應該做什麼

    代理商可以考慮退出市場的七種常見情況

    代理商如何贏得市場管理機構的尊重

    代理商與市場管理機構應該溝通什麼

    代理商與市場管理機構關繫維護中不可逾越的雷區

    代理商受到另類管制的緣由

    弱勢代理商在流通市場中的生存之道

第四章 產品經營——實務真理道乾坤

    “新手”代理商入門的自問與自控

    代理商如何把控新產品的引進

    代理商選擇代理產品常見的五大誤區

    代理產品上市後要做的七件事

    代理商店鋪空間設計的八個要訣

    代理商銷售終端產品陳列的方法

    代理商產品經營變革後的產品選擇

    代理商巧妙應對客戶的六原則

    代理商客戶關繫維護的四個方略

    代理商的客戶資源為何越來越少

    代理商如何把控終端促銷的風險

    代理商針對滯銷產品的處理方法

    渠道日益扁平化，代理商應該怎麼做

    代理產品超市化經營的必控項

    代理商應對市場競爭的七大要忌

    代理商資金管理的八大參考法則

    代理商如何快速成為行業no.

    知識經濟時代，老代理商必學的“新功夫”

    值得代理商關注的十句“數字真經”

第五章 組織建設——代理商成長的力量

    代理商招不到業務員的八大因素

    代理商的業務員為何成為過堂客

    代理商幫助業務員成長的參考方法

    代理商如何塑造優秀的導購員

    代理商如何留住身邊的“將纔”

    代理商解放自己的途徑

    代理商團隊領軍人應具備的素質特征

    代理商公司化建設過程中的七個體檢項

    企業型代理商團隊建設的三大關鍵目標

    代理商團隊忠誠度建設的八個常規方法

    代理商提高團隊執行力的七大細節

    代理商成功建設學習型團隊必須清除的六大障礙

第六章 代理商品牌——經營命運的延續

    代理商品牌與產品品牌的區別

    代理商品牌建設的價值分析

    代理商品牌塑造的一般軌跡

    代理商如何進行品牌規劃

    代理商品牌定位的基本方法

    代理商品牌設計的基本方法

    代理商品牌培訓的基本方法

    代理商品牌推廣的基本方法

    代理商品牌管理的基本方法

    代理商品牌經營的核心法則

   
代理商經營品牌的參考模式