章把熟人變成客戶，把朋友圈變成生意圈

1.1成本低廉，在家就能做老板 2

1.2天然信任做營銷屏障，提供成交率 6

1.3客戶精準，營銷信息到達率高 10

1.4文字、圖片、語音，讓營銷更便利 15

1.5一對一服務，讓營銷更具人性化 20

1.6連環人際模式，迅速擴大影響力 24

第二章流量決定銷量，朋友圈裡的吸粉大法

2.1把手機通訊錄導入朋友圈 30

2.2請QQ好友進朋友圈 33

2.3添加附近的人，準確定位 35

2.4搖一搖，搖出更多客戶 39

2.5消息群發，吸引潛在客戶 41

2.6鼓勵朋友轉發，挖出朋友的朋友 44

第三章內容提升黏性，多分享有價值的內容

3.1標題要有讓人看一眼就打開的欲望 48

3.2富有人情味的句子纔能留住粉絲 51

3.3解決用戶需求，用戶纔會關注 54

3.4用原創日志感染粉絲 56

3.5故事讓內容更具吸引力 59

3.6讓圖片替你“說話” 62

3.7將內容和時事熱點“捆綁銷售” 65

第四章自明星，成為產品好的代言人

4.1賣產品不如賣自己，制造自己的影響力 70

4.2給自己貼上標簽，從凡人堆裡突圍出來 73

4.3秀出絕活，把自己打造成“達人” 77

4.4撰寫自己的故事，增強神秘感 81

4.5多平臺宣傳自己，廣泛吸粉 84

4.6開展興趣社交模式，吸引真愛粉絲 89

4.7曬出你的體驗，做好的產品代言人 92

第五章微信群，朋友圈裡的新營銷陣地

5.1做能掌握微信群“生殺大權”的群主 96

5.2創造娛樂化入口，把弱關繫變成強關繫 99

5.3適時發紅包，活躍群內氣氛 102

5.4挑起熱門話題。用互動征服客戶的心 104

5.5針對群定位每天發消息 107

5.6與群內活躍成員溝通，使其幫助你帶動他人 111

5.7建立多個微信群互推，使粉絲利用化 112

第六章花式促銷活動，在朋友圈掀起狂歡

6.1節日促銷，提銷量還能提人氣 116

6.2贈品，有“禮”走遍朋友圈 121

6.3拋出小獎品，點點滴滴的誘惑 126

6.4限時搶購，給消費者制造出緊迫感 129

6.5，，還是 133

6.6免費當噱頭，別怕用戶不上鉤 138

6.7小遊戲也是朋友圈營銷利器 140

第七章玩轉6大商業模式，讓圈內營銷圈外紅

7.1廣告模式：在朋友圈進行產品宣傳 144

7.2直銷模式：直接從商戶到客戶 150

7.3O2O模式：線上線下雙向借力 152

7.4代理模式：把營銷的種子遍播各處 156

7.5品牌模式：不賣產品賣品牌 159

第八章能說還要會說，7大話術讓你口到錢來

8.1提出問題，引導對方回答 164

8.2以朋友的口吻說話，讓客戶覺得你在幫他 168

8.3重要的話說三遍，加深客戶的印像 172

8.4搬出專業術語，增加說服力 174

8.5用數據說話，客戶印像更深刻 177

8.6利用比較，突出產品“賣點” 180

8.7看人勸購不同客戶用不同語言 183

第九章揣摩客戶心理，促成成交

9.1利用客戶從眾心理，促成銷售 192

9.2讓客戶親身體驗，產生衝動 196

9.3制造短缺效應，迫使客戶盡快下單 199

9.4用新品挑起客戶興趣，激發起購買欲 202

9.5找到客戶的顧慮，堅定他的決心 207

9.6讓客戶內心難安，他纔會有購買決策 210

9.7巧妙贊美，讓客戶在陶醉中下單 214

附錄朋友圈營銷，七大鐵律要遵守 216