內容簡介
《現代推銷技術項目教程》本著高職高專教育的培養目標,以理論知識“必需、夠用”,“突出技能培訓”為原則,選取教學內容,設計教材結構,同時在對“高級推銷員”職業進行分析的基礎上,結合職業技能鋻定教材的要求,以項目引導、任務驅動來構建教學內容體繫。教材共分為九個項目,包括全面認識現代推銷技術、推銷理論、推銷基本技能、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交和推銷管理等內容,每個項目下設若干具體子任務,每個任務後都設有工作任務和實訓項目,以培養學生的實踐能力和創新能力。
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