內容簡介
以前在普通的白色包裝紙上印上黑色字體的包裝方式的時代一去不復返了。零售商們在全世界範圍內利用自己的力量到處攻城略地,它們還把商品貼上自己的商標,這樣就從采購者輕松地轉變成了強有力的品牌提供者。於是,像雀巢和寶潔這樣曾經非常強大的品牌制造商不得不和它們*的顧客——樂購和沃爾瑪這樣的大型零售商搶奪貨架資源。
當零售商和自有品牌持續掠奪有價值的市場份額的時候,品牌制造商還繼續根據自己頭腦裡對自有品牌那些過時的、脫離現實的假想進行戰略規劃。是時候想想其他辦法了。
在本書中,作者揭開了長時間以來遮擋在自有品牌臉上的神秘面紗,他們描述了零售商如何在自有品牌上實行多層次的戰略,並激勵品牌制造商進行更有效的還擊。這兩位令人尊敬的作者並不是簡單地講一個故事和提出一個任務,他們實實在在地幫助品牌制造商如何正面應對這些挑戰。
根據對世界上不同國家的案例研究和對消費者心理的調查分析,本書提供了即時的可操作戰略。無論你是要與自有品牌競爭還是合作,作者都提供了非常好的工具,並通過講述自有品牌產生發展的故事,解釋了認真研究它的必要性。
本書是在品牌制造商和它們的顧客零售商必須正面交火這個有著根本變化的商業大環境下本教你如何應對的書。有人說:“品牌已經死了。”現在是時候證明他們說錯了。
當零售商和自有品牌持續掠奪有價值的市場份額的時候,品牌制造商還繼續根據自己頭腦裡對自有品牌那些過時的、脫離現實的假想進行戰略規劃。是時候想想其他辦法了。
在本書中,作者揭開了長時間以來遮擋在自有品牌臉上的神秘面紗,他們描述了零售商如何在自有品牌上實行多層次的戰略,並激勵品牌制造商進行更有效的還擊。這兩位令人尊敬的作者並不是簡單地講一個故事和提出一個任務,他們實實在在地幫助品牌制造商如何正面應對這些挑戰。
根據對世界上不同國家的案例研究和對消費者心理的調查分析,本書提供了即時的可操作戰略。無論你是要與自有品牌競爭還是合作,作者都提供了非常好的工具,並通過講述自有品牌產生發展的故事,解釋了認真研究它的必要性。
本書是在品牌制造商和它們的顧客零售商必須正面交火這個有著根本變化的商業大環境下本教你如何應對的書。有人說:“品牌已經死了。”現在是時候證明他們說錯了。