了得網管理_企業互聯網營銷寶典

編輯推薦

本書一共列舉了60多種互聯網營銷方法，有些方法具有通用性，有些方法則隻適合特定的企業產品。前面幾章以案例為主，*後一章詳細介紹了企業開展互聯網營銷的具體步驟。任何一種優秀的營銷模式，肯定是網民隨處可見的，企業隻需要學會找到同行的成功模式，分析和借鋻他們的成功，自然也會成功。本書並不否認創新的必要性，隻是強調了先要學會走，再去嘗試跑。
本書將帶您走入真正的互聯網營銷世界！帶給您不一樣的震撼！

內容簡介

本書內容是關於中小企業互聯網營銷策劃的案例。目前市面上的同類書，多是講理論的，或是講門戶網站案例的，針對中小企業互聯網營銷實戰方面的書很少。
許多企業對互聯網營銷的認識存在一些誤區：①盲目跟風；②不認可互聯網；③認為互聯網營銷就是花錢作廣告。實際上，適合中小企業的互聯網營銷往往是不用花錢的，而且效果更佳。
本書一共列舉了60多種互聯網營銷的方法，每一節按照如下格式闡述：①小貼士；②現實案例；③網絡案例；④提出理論；⑤理論應用。

作者簡介

董俊峰，網名懂懂，被許多人稱為互聯網營銷奇纔，褒貶有之。著有《日賺》叢書，受讀者好評。懂懂在3年時間裡，撰寫了約2000萬字關於互聯網營銷的文章，遍播互聯網。懂懂的優勢是，拿過來一款產品，可以用短的時間告訴你，這款產品在哪些網站賣得好，這些網站的運

章杠杆營銷
一、一個由“牙醫”引出的營銷模式
二、利用百度貼吧來推廣名人字畫
三、靠聊QQ群做生意的美容店
四、小區QQ群給他帶來百萬利潤
五、是什麼成就了她的400萬的人氣
六、Twitter營銷是個什麼概念
第二章 SEM營銷
一、中青旅開拓海外市場的秘密武器
二、三個關鍵詞確立他的行業地位
三、SEO打造真正的自動賺錢平臺
四、阿裡醫藥3個月日流量過10萬
五、為他人做嫁衣也是一種營銷
第三章多媒體營銷章杠杆營銷
一、一個由“牙醫”引出的營銷模式
二、利用百度貼吧來推廣名人字畫
三、靠聊QQ群做生意的美容店
四、小區QQ群給他帶來百萬利潤
五、是什麼成就了她的400萬的人氣
六、Twitter營銷是個什麼概念
第二章 SEM營銷
一、中青旅開拓海外市場的秘密武器
二、三個關鍵詞確立他的行業地位
三、SEO打造真正的自動賺錢平臺
四、阿裡醫藥3個月日流量過10萬
五、為他人做嫁衣也是一種營銷
第三章多媒體營銷
一、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體
二、利用視頻來推廣魔術錢包
三、外貿公司利用電子書做廣告
四、一部小說踢出一個品牌
五、《錢吹燈》靠什麼吹出的錢
第四章數據庫營銷
一、把你的客戶打造成你的終身客戶
二、企業QQ也是一種優秀的數據庫
三、低端多次PK高端一次
第五章 “全民宣傳”營銷
一、王通打造的全自動流量平臺
二、測試測試你能活多大年齡
三、投票平臺與全民宣傳
第六章 “軟硬結合”營銷
一、論壇網友聚會推廣登山裝備
二、小說連載戛然而止
三、批發《日賺》來擺攤
四、利用創業經驗來推廣皮包批發
五、筆記本電腦原來可以這麼賣
六、品牌鑽石網的軟硬結合路
第七章網店營銷
一、賣奶粉的小淘寶店
二、如何利用淘寶網快速推廣新品牌
三、乘坐淘寶直通車的智多熊
四、蘭繆內衣的品牌經
五、你開店我替你發貨
六、讓淘寶網替你代銷產品
七、eBay推廣中國字畫
第八章競價營銷
一、購買搜索引擎關鍵詞推廣單款產品
二、水果商城利用搜索引擎關鍵詞推廣
三、GOogle內容廣告成就英語品牌
四、免費試用裡蘊涵的營銷模式
五、艾麗女人網的總分模式
六、聯眾遊戲裡的抗衰老廣告
七、競價也能做導航站
第九章品牌營銷
一、網店帶動批發行業站的崛起
二、日本DHC的中國網絡營銷策略
三、中興無限開發倒車小遊戲
四、問學堂的教育品牌之路
五、妝點網建立的廣告管道
六、網絡營銷的“縱貫線”組合
七、該“去哪兒”就“去哪兒”
八、凡客的5億神話
九、軟硬結合塑造Landsend
十、同程網給行業站帶來的啟發
第十章營銷解決方案
一、策劃符合網絡推廣的企業網站
二、怎樣的營銷手段適合你的企業
三、量化式管理平臺
評論

媒體評論

偶然的機會認識懂懂，覺得他是很特別的人，特別的是他有超乎他年齡的悟性，所以記住了他。一直認為他的纔華用來寫書實在是太奢侈浪費了，因為他的好學和洞察力會創造出很多不同凡響的成績來，同時也非常期待他的更高地突破，包括突破自己！
——BESTFEEL副總裁 VIV

在線試讀

1.牙科醫院傳統的推廣思路
越來越多的牙科醫院開始了互聯網營銷。如果在網上搜索一下就會發現，牙科醫院的互聯網營銷策略，基本上是花錢在門戶網站上購買廣告位，以及在搜索引擎上購買與牙病相關的關鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要投入龐大的廣告經費。現在，醫院已經成了競價的大客戶群體，在百度競價上每年消耗百萬以上廣告費的醫院比比皆是。
那麼，針對牙科醫院，有沒有一種免費的，而且非常有效的推廣渠道呢？
2.“百度知道”上的牙科廣告
“百度知道”(zhidao.baidu.com)是國內的問題互動平臺，筆者一直都習慣在“百度知道”上問一些專業性的問題，一般很快就會得到一些行業專家的答復。2008年春節，筆者牙疼難忍，喫過好幾種牙疼藥，效果一般，於是在“百度知道”上發帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個網友給予了非常專業的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅列出了牙疼可能引發的並發癥，他強烈建議去正規牙科醫院做詳細檢查。他羅列了青島三家牙科醫院，並且給予了詳細的比較，包括醫師的資質、服務態度、收費標準，以及每一家醫院的詳細地址和聯繫電話。對於他的熱情，我非常感動，並按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫院就診。
就診後，牙科醫院要做一個滿意度調查，調查項目包括醫生、護士的服務態度等，其中有項調查為“您是從哪裡知道我們醫院的？”，後面就有一個選項是“百度知道”。在後來與醫院人員的交談中得知，每天至少有10個患者是通過“百度知道”發現這家醫院的。“百度知道”也是該牙科醫院的主要推廣渠道。
3.剖析牙科醫院的軟廣告
這家牙科醫院在“百度知道”上沒有投入一分錢的廣告費，僅僅是安排醫師去回復青島區域的牙科類的問題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問題的青島用戶，都屬於這家醫院的目標客戶。每天約有50位青島網友在“百度知道”上發帖咨詢牙病的問題，而醫院派出了專業醫師來回復這些問題，自然得到求助者的信任，所以該醫師給予的推薦便具有很高的可信度和權威性。因為醫師同時推薦多家醫院，所以不會讓求助者感覺這是一個推薦式廣告，“百度知道”管理人員也不會認為這是一個廣告。另外，在其推薦的幾家醫院比較中，著重就是突出了自家醫院，雖然是同時推薦了多家醫院，實為隻推薦了自家醫院，所以很容易便成功了。
該廣告模式成功的4大關鍵性因素：“百度知道”是一個高流量平臺、求助者均為意向流量、專業性和權威性的回復、隱蔽的建議性廣告。
4.“百度知道”上的統一回復1.牙科醫院傳統的推廣思路
越來越多的牙科醫院開始了互聯網營銷。如果在網上搜索一下就會發現，牙科醫院的互聯網營銷策略，基本上是花錢在門戶網站上購買廣告位，以及在搜索引擎上購買與牙病相關的關鍵詞。這些策略的確有效，但是也需要投入龐大的廣告經費。現在，醫院已經成了競價的大客戶群體，在百度競價上每年消耗百萬以上廣告費的醫院比比皆是。
那麼，針對牙科醫院，有沒有一種免費的，而且非常有效的推廣渠道呢？
2.“百度知道”上的牙科廣告
“百度知道”(zhidao.baidu.com)是國內的問題互動平臺，筆者一直都習慣在“百度知道”上問一些專業性的問題，一般很快就會得到一些行業專家的答復。2008年春節，筆者牙疼難忍，喫過好幾種牙疼藥，效果一般，於是在“百度知道”上發帖求助，想尋找牙疼的偏方。有個網友給予了非常專業的解答，包括牙疼的起因、牙疼的分類、不同分類的治療方法，還羅列出了牙疼可能引發的並發癥，他強烈建議去正規牙科醫院做詳細檢查。他羅列了青島三家牙科醫院，並且給予了詳細的比較，包括醫師的資質、服務態度、收費標準，以及每一家醫院的詳細地址和聯繫電話。對於他的熱情，我非常感動，並按照他的建議，選擇一家連鎖牙科醫院就診。
就診後，牙科醫院要做一個滿意度調查，調查項目包括醫生、護士的服務態度等，其中有項調查為“您是從哪裡知道我們醫院的？”，後面就有一個選項是“百度知道”。在後來與醫院人員的交談中得知，每天至少有10個患者是通過“百度知道”發現這家醫院的。“百度知道”也是該牙科醫院的主要推廣渠道。
3.剖析牙科醫院的軟廣告
這家牙科醫院在“百度知道”上沒有投入一分錢的廣告費，僅僅是安排醫師去回復青島區域的牙科類的問題。在“百度知道”上，凡是咨詢牙科問題的青島用戶，都屬於這家醫院的目標客戶。每天約有50位青島網友在“百度知道”上發帖咨詢牙病的問題，而醫院派出了專業醫師來回復這些問題，自然得到求助者的信任，所以該醫師給予的推薦便具有很高的可信度和權威性。因為醫師同時推薦多家醫院，所以不會讓求助者感覺這是一個推薦式廣告，“百度知道”管理人員也不會認為這是一個廣告。另外，在其推薦的幾家醫院比較中，著重就是突出了自家醫院，雖然是同時推薦了多家醫院，實為隻推薦了自家醫院，所以很容易便成功了。
該廣告模式成功的4大關鍵性因素：“百度知道”是一個高流量平臺、求助者均為意向流量、專業性和權威性的回復、隱蔽的建議性廣告。
4.“百度知道”上的統一回復
“百度知道”上的求助問題各種各樣，各行業各領域的問題都有，有明星八卦方面的問題，也有專業性的問題。前面提到的牙科醫院利用“百度知道”來推廣業務，大多做地方性的回復，而且根據不同的求助問題給予不同的個性化回復，其業務具有地域化和多樣性的特點。在現實中，有許多業務是不受地域限制，而且業務具有單一性，比如減肥業務。那麼如何利用“百度知道”來推廣減肥業務呢？
“百度知道”上每天新增的關於減肥的問題，至少有上千條，大多數城市都有。如果采取牙科醫院的回復方式，每個都給予個性化回復，那麼工作量會非常大。在“百度知道”上，有一家運動減肥俱樂部，他們使用了統一的答案來回復這些減肥類問題。
他們將常見的減肥方法做成一個比較列表，比較選項有：減肥方式、減肥效果、減肥成本、減肥周期、是否反彈、是否節食、副作用等，對抽脂減肥、藥物減肥、手術減肥、節食減肥、運動減肥等進行了詳細地比較，比較的側重點就是突出了運動減肥的優勢，每一種減肥方法，都列舉了一個品牌以及聯繫電話。該減肥俱樂部主要是靠銷售視頻光盤來贏利，面向全國郵寄銷售，對於這些減肥問題的求助者而言，這篇回復很有價值，並且每種減肥方法都推薦了一家，有詳細的聯繫方式。按照傳統的思維模式，不會有企業會給競爭同行做廣告，所以求助者不會認為這是一個廣告，相反，他們會認為這是一個減肥行業的專家給予的建議。
該減肥俱樂部，每天可銷售30多份視頻光盤，每份光盤售價。
5.利用“百度知道”做長尾關鍵詞
在搜索引擎上，隨意輸入一個長尾關鍵詞，搜索結果中排在名的往往是“百度知道”。因為人們越來越習慣使用疑問句進行搜索，比如想搜索一下青島小喫，過去可能會搜索“青島小喫”，而現在人們則習慣於搜索“青島好喫的小喫是什麼？”這就是我們提到的長尾關鍵詞。 “百度知道”上的問題，幾乎全是長尾關鍵詞，而其他網站很少關注長尾關鍵詞，這也是為什麼當我們搜索長尾關鍵詞時，“百度知道”往往排在名的緣故。
青島的餛飩很有特色，很多人都搜索“青島好喫的餛飩是哪家？”有一家餛飩店就在“百度知道”上主動地提出這樣的問題，然後自己再去回復。因為“百度知道”上的內容能夠很快被搜索引擎收錄。所以，當人們搜索“青島好喫的餛飩是哪家？”的時候，這個帖子就會排在搜索結果的前幾名。這種方式，並非單純吸引“百度知道”的目標人群，更能吸引搜索引擎上的目標人群，因為“百度知道”在搜索引擎上有排名優勢，所以很容易就把長尾關鍵詞排到名。
這是很多企業提升知名度的渠道，自己去提出問題，然後再換ID去回復。比如喫飯網(www.chifan.cn)在“百度知道”上提出了一個問題：“日照好的網站是什麼？”，然後換ID回復了該帖子，在帖子裡介紹了喫飯網是日照好的網站，很多人都是通過搜索“目照好的網站是什麼？”而知道喫飯網的。但是，在使用這種方法做長尾關鍵詞排名的時候，一定要有道德標準，有些商家不僅僅會占領自己產品的長尾關鍵詞，還會占領同行產品的長尾關鍵詞，然後在問題回復裡推薦自己的產品。做互聯網推廣，一定要有個基本的道德底線，否則，也隻是一時得利，必不長久。
6.“百度知道”的技巧總結
“百度知道”是一個巨大的流量平臺，借助流量平臺來推廣業務時，一定要遵循平臺的基本規則(比如，不要去群發廣告，也不要去違規發帖)。遵循其規則的前提下，通過為求助者解答專業問題，順便推薦自家業務。所以“百度知道”營銷有兩點核心：有價值的回復和隱蔽式推薦廣告。
“百度知道”的優勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托於Google搜索平臺的“天涯問答”，依托於QQ搜索平臺的“問問學堂”，依托於新浪搜索平臺的“愛問”。這些問答平臺上，每天都聚集著大量的各行業的目標客戶，合理地使用這些問答平臺，可以獲取大量的成交客戶。這些平臺特別適合服務類行業的互聯網推廣，比如搬家、醫療咨詢、法律咨詢、心理咨詢等。
7.利用“百度知道”推廣律師服務
假設在青島有一家律師事務所，名為××律師事務所，想開展互聯網營銷，現尚未建立網站，想嘗試一下免費的互聯網營銷方法，通過“百度知道”來宣傳推廣律師業務，那麼應該如何開展呢？
(1)設計長尾關鍵詞。在“百度知道”上發主題帖：“青島哪家律師事務所好？”“青島厲害的律師是誰？”“青島牛的律師是誰？”“青島專業的律師是誰？”等，以人們經常搜索的長尾關鍵詞來作為標題進行提問，然後換ID給予回答，以客戶的身份推薦××律師事務所，並留下其聯繫方式。當人們在搜索引擎上搜索相關的長尾關鍵詞時，就會搜索到這些問題帖，從而找到××律師事務所。
(2)回復求助問題。關注每天青島用戶提出的法律求助問題，以一個類似經歷的身份來給予解答，並且順便推薦××律師事務所，而不是以××律師事務所的身份來進行回復，同經歷的人的推薦，更具有可信度，而且看起來也不像廣告。
(3)拓寬領域。不僅僅在“百度知道”上進行回復，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采取同樣的方式來推廣業務。
借助“百度知道”這個龐大的流量平臺，以主動解答求助者的問題為橋梁，建立信任的同時，順便推廣自身業務，很容易便可產生成交。這是簡單、便捷的免費的互聯網營銷模式。
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