編輯推薦
你是否覺得消費者的心思很難猜?你是否為銷售業績暗淡而焦灼不已?同樣作為銷售人員,為什麼有些人每戰皆捷、斬獲頗豐,有些人卻屢戰屢敗、每每以喫閉門羹收場?本書就將給你答案。(1)馳譽世界的廣告宣傳與銷售培訓大師德魯·埃裡克·惠特曼精心打造 德魯·埃裡克·惠特曼(Drew Eric Whitman)是馳譽世界的廣告宣傳與銷售培訓大師,銷售經驗和閱歷豐富。他曾經供職於費城極大的廣告公司以及堪稱全球翹楚的高端企業。其客戶遍布各大生產經營領域。(2)內容實用,語言活潑 作者在書中用生動活潑的語言,為讀者提供了21個抓住客戶的心理腳本,每一個都貼近現實,言之有物。 如果你也想提升自己的銷售業績,又或者想了解銷售中的秘密,也或者想避開購買中的陷阱,就請閱讀本書。它是一本不可多得的銷售指南。
內容簡介
你是否覺得消費者的心思很難猜?你是否為銷售業績暗淡而焦灼不已?同樣作為銷售人員,為什麼有些人每戰皆捷、斬獲頗豐,有些人卻屢戰屢敗、每每以喫閉門羹收場?本書就將給你答案。《銷售心理博弈指南:贏取訂單、打動客戶的21個心理腳本》由銷售大師德魯·埃裡克·惠特曼精心打造。作者在闡述了消費者的消費心理之後,詳細介紹了21個銷售心理腳本,利用好這些戰術能讓你在銷售中所向披靡。本書用生動的語言、真實的案例以及清晰的邏輯,手把手教你成為新一代的銷售大師。《銷售心理博弈指南:贏取訂單、打動客戶的21個心理腳本》適合銷售人員、銷售培訓師、消費者行為研究者等閱讀。
作者簡介
德魯·埃裡克·惠特曼(Drew Eric Whitman),亦名“直郵博士”(Dr. Direct!),是馳譽世界的廣告宣傳與銷售培訓大師,專事銷售心理學研究與商務培訓業務。德魯曾經供職於費城很大的廣告公司——韋特曼廣告集團,以及堪稱全球翹楚的高端企業——美國聯合信誠人壽保險有限公司等,銷售經驗和閱歷豐富。德魯一手策劃制作了大量對提振市場頗有裨益、消費者響應熱烈的廣告文案,從小業主到集團公司,其客戶遍布各大生產經營領域,包括美國汽車工業協會、廣告專業學院、美國退伍軍人協會、阿莫科、輝柏嘉、德士古等國際企業集團或精英機構。德魯另一部影響廣泛的暢銷著作是《吸金廣告:超級賺錢的文案寫作手冊》(CA$HVERTISING: How to Use More than 100 Secrets of Ad-Agency Psychology to Make Big Money Selling Anything to Anyone)。