內容簡介
如今，眾多的消費者都能夠以更高的價格支付各種商品——從家用清潔產品到服裝甚至是汽車，但是，這些“富裕的大眾”並沒有充分利用他們的可支配收入，這一現像說明消費者具有巨大的潛在購買力——一筆有待於企業去賺取的豐厚收入。
本書是本探討消費者日益富裕這一現像列於營銷戰略和營銷實踐影響的著作。作者認為，為了抓住逐漸富裕的消費者所帶來的市場機會，企業必須拋棄幾十年來占主導地位的常規營銷戰略，轉向一種特意面向富裕大眾的新的營銷方式。
通過對消費者進行廣泛的調查，作者指出，當今美國的大眾市場比二戰後出現的中產階級市場要更高端。這一消費人群擁有更多的可自由支配的收入，並呈現出多種多樣的消費方式。他們不單單滿足於傳統的奢侈品，而是希望擁有更多、更豐富的商品選擇。書中概括了七條面向這一被忽略的市場的大眾營銷規則：
◆定位於奢侈品和大眾市場之間的新地帶
◆為各種各樣的消費者提（本質上）相同的產品
◆出售具有專門用途的必需品如今，眾多的消費者都能夠以更高的價格支付各種商品——從家用清潔產品到服裝甚至是汽車，但是，這些“富裕的大眾”並沒有充分利用他們的可支配收入，這一現像說明消費者具有巨大的潛在購買力——一筆有待於企業去賺取的豐厚收入。
本書是本探討消費者日益富裕這一現像列於營銷戰略和營銷實踐影響的著作。作者認為，為了抓住逐漸富裕的消費者所帶來的市場機會，企業必須拋棄幾十年來占主導地位的常規營銷戰略，轉向一種特意面向富裕大眾的新的營銷方式。
通過對消費者進行廣泛的調查，作者指出，當今美國的大眾市場比二戰後出現的中產階級市場要更高端。這一消費人群擁有更多的可自由支配的收入，並呈現出多種多樣的消費方式。他們不單單滿足於傳統的奢侈品，而是希望擁有更多、更豐富的商品選擇。書中概括了七條面向這一被忽略的市場的大眾營銷規則：
◆定位於奢侈品和大眾市場之間的新地帶
◆為各種各樣的消費者提（本質上）相同的產品
◆出售具有專門用途的必需品
◆將消費者無力購買的商品轉化為可購買商品的新的所有權規則
◆出售類似於投資的新產品
◆改變銷售地點、設計式樣和商品組合，使富裕大眾的消費實現*化
◆開展節約成本的促銷活動，吸引並留住眾多的富裕消費看
書中用新穎生動的例子揭示了創新企業是如何應用這些戰略進入擁有巨大潛力的產業的，如口腔護理、餐飲、住宅建設以及汽車工業。
作為一本面向所有企業和經理人的書，本書解釋了一種導致巨大市場變化的現像，並且指出，為了理解這種現像並從中獲利，企業應該如何行動。
本書是本探討消費者日益富裕這一現像列於營銷戰略和營銷實踐影響的著作。作者認為，為了抓住逐漸富裕的消費者所帶來的市場機會，企業必須拋棄幾十年來占主導地位的常規營銷戰略，轉向一種特意面向富裕大眾的新的營銷方式。
通過對消費者進行廣泛的調查，作者指出，當今美國的大眾市場比二戰後出現的中產階級市場要更高端。這一消費人群擁有更多的可自由支配的收入，並呈現出多種多樣的消費方式。他們不單單滿足於傳統的奢侈品，而是希望擁有更多、更豐富的商品選擇。書中概括了七條面向這一被忽略的市場的大眾營銷規則：
◆定位於奢侈品和大眾市場之間的新地帶
◆為各種各樣的消費者提（本質上）相同的產品
◆出售具有專門用途的必需品如今，眾多的消費者都能夠以更高的價格支付各種商品——從家用清潔產品到服裝甚至是汽車，但是，這些“富裕的大眾”並沒有充分利用他們的可支配收入，這一現像說明消費者具有巨大的潛在購買力——一筆有待於企業去賺取的豐厚收入。
本書是本探討消費者日益富裕這一現像列於營銷戰略和營銷實踐影響的著作。作者認為，為了抓住逐漸富裕的消費者所帶來的市場機會，企業必須拋棄幾十年來占主導地位的常規營銷戰略，轉向一種特意面向富裕大眾的新的營銷方式。
通過對消費者進行廣泛的調查，作者指出，當今美國的大眾市場比二戰後出現的中產階級市場要更高端。這一消費人群擁有更多的可自由支配的收入，並呈現出多種多樣的消費方式。他們不單單滿足於傳統的奢侈品，而是希望擁有更多、更豐富的商品選擇。書中概括了七條面向這一被忽略的市場的大眾營銷規則：
◆定位於奢侈品和大眾市場之間的新地帶
◆為各種各樣的消費者提（本質上）相同的產品
◆出售具有專門用途的必需品
◆將消費者無力購買的商品轉化為可購買商品的新的所有權規則
◆出售類似於投資的新產品
◆改變銷售地點、設計式樣和商品組合，使富裕大眾的消費實現*化
◆開展節約成本的促銷活動，吸引並留住眾多的富裕消費看
書中用新穎生動的例子揭示了創新企業是如何應用這些戰略進入擁有巨大潛力的產業的，如口腔護理、餐飲、住宅建設以及汽車工業。
作為一本面向所有企業和經理人的書，本書解釋了一種導致巨大市場變化的現像，並且指出，為了理解這種現像並從中獲利，企業應該如何行動。
