作者通過十年來大量實操案例的思考和升華,總結了各行業的特點,歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值*化的驅動要素,由此確定了營銷模式的三種升級方向。對於時機和節奏的把握上,充分考慮到企業的現實資源和能力,強調了關鍵環節的可操作性——營銷模式的繫統升級如何落實到企業營銷組織的建設和隊伍建設上,落實到企業研產銷一體化統一於爭奪市場的繫統能力建設上來。從企業持續發展的戰略角度上,審視了營銷模式升級的本質,以達成從機會導向到企業繫統組織能力的構建。
本書適合企業的總經理、營銷總監、營銷各級管理者的營銷實踐參考,同樣也適合MBA學員的學習。