內容簡介
《工業品營銷七重攻略》這本書,針對工業行業,從市場營銷、銷售管理、市場拓展、銷售技巧、售後服務等角度展開一個繫統性主題,主要介紹了工業品行業自身的特點,經及工業品營銷的基本理論,例如IMSC的“四度理論、銷售管理的‘天龍八部’”“搞定大客戶的九字訣”“售後服務中心用心對心”等等。
工業品行業與快速消費品行業相比,有其自身的特點,這決定了工業品的銷售模式與快速消費品不同。研究快速消費品的營銷理論很多,但是有關工業品營銷的理論研究卻不常見,所以,關於工業品營銷研究也就有了必要。
工業品行業與快速消費品行業相比,有其自身的特點,這決定了工業品的銷售模式與快速消費品不同。研究快速消費品的營銷理論很多,但是有關工業品營銷的理論研究卻不常見,所以,關於工業品營銷研究也就有了必要。