了得網管理_平臺營銷-處方藥零售終端銷售理論與實務

編輯推薦

時下，那些市場的霸主們正在忙些什麼？構建平臺！平臺營銷業已成為現代商戰的終極密碼。

企業營銷新觀念：三流的企業做產品，二流的企業做服務，一流的企業做平臺。

平臺猶如戰艦，在商海中，他們相互之間發動攻擊，掀起了新的全球爭霸戰。

作為醫藥企業，於無聲無息中，你已被卷入了藥促會、各種聯盟、博覽會、B2B、O2O等的平臺爭霸戰。

將產品、服務、技術和收益模式結合起來，在復雜的商業生態繫統中構建出一個龐大的平臺，是現代商戰的制勝法寶。

內容簡介

本書是我國部繫統地研究平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺營銷的專著。

平臺是新經濟時代重要的產業組織形式。我國對平臺經濟的研究尚未真正起步，對平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的研究還是空白，需要探索和解決的問題還很多。譬如，什麼是平臺？如何打造平臺？如何科學準確地定義平臺營銷？在零售終端，處方藥企業如何利用好平臺並使之產生*化的社會效益和經濟效益？這些都是我國處方藥企業零售終端平臺營銷亟待解決的問題。

本書全面梳理和詮釋了處方藥企業零售終端平臺營銷的*理論、實用方法和經典案例，既具有較強的理論性和實操性，又具有一定的史料和研究價值。

作者簡介

王慶剛，現任齊魯制藥OTC事業部總經理、中國藥店發展促進會常務副會長、中國醫藥物資協會副會長、中國藥店管理學院副院長兼副秘書長。

長期從事品牌藥品全國OTC市場營銷及管理工作。1995年至今，先後供職於國內大中型醫藥企業，任大區經理、全國KA經理、全國營銷總監及全國銷售總經理等職務，負責一線品牌藥品的OTC渠道營銷管理工作。

作為處方藥藥店銷售的深度耕耘者，具有豐富的OTC市場實戰運作經驗，擅長處方藥藥店營銷整體方案策劃、品牌藥品連鎖經營思路及實戰操作、連鎖藥店處方藥的營銷策略等課題研究、主要研究課題有《處方藥藥店銷售策略》、《處方藥為主導的工業企業如何進軍連鎖藥店》、《品牌藥品OTC渠道經營之道》、《處方藥門店動銷之我見》等。

劉先彬，本科畢業，在職研究生學歷。2003年2月至今，歷任《醫藥經濟報》副總編輯、執行總編輯，現任《21世紀藥店》報執行總編輯，中國藥店發展促進會副會長兼秘書長，中國藥店非藥品聯盟理事長，廣東省保健食品行業協會常務副會長。

從事媒體工作至今已逾26年，近年來在省級以上刊物發表學術論文近40萬字，發表各類作品530多萬字，著（編著）各類圖書11部。

潛心研究醫藥行業10餘年，是我國醫藥行業資深媒體人兼出版人、新聞營銷專家，尤其擅長藥品零售整合營銷、醫藥新聞營銷與品牌活動推廣。

近年來在中央電視臺、各地藥監部門、醫藥工商企業、藥店聯盟、連鎖藥店演講數百場次，為多家藥品保健品企業提供過新聞營銷咨詢服務。

章營銷平臺的內涵與功能
1、營銷平臺的含義
2、營銷平臺的功能
3、營銷平臺的優勢
4、營銷平臺的理念
第二章營銷平臺的構建
1、營銷團隊的構建
2、營銷團隊的培訓
3、營銷團隊的薪酬設計
4、營銷平臺考核
5、營銷平臺文化
6、營銷平臺激勵
第三章現代醫藥市場的新特點與營銷轉型
1、現代醫藥市場的新形勢與新特點章營銷平臺的內涵與功能

1、營銷平臺的含義

2、營銷平臺的功能

3、營銷平臺的優勢

4、營銷平臺的理念

第二章營銷平臺的構建

1、營銷團隊的構建

2、營銷團隊的培訓

3、營銷團隊的薪酬設計

4、營銷平臺考核

5、營銷平臺文化

6、營銷平臺激勵

第三章現代醫藥市場的新特點與營銷轉型

1、現代醫藥市場的新形勢與新特點

2、醫藥營銷的終端政策與走勢分析

3、藥品零售終端的營銷特點

4、醫藥產品在零售終端的轉軌變型

第四章處方藥銷售的特殊性與對平臺的依賴性

1、處方藥市場營銷的特殊性

2、營銷平臺對處方藥銷售的重要意義

3、營銷平臺對處方藥銷售的重要意義

第五章處方藥平臺營銷的要領與技巧

1、處方藥零售終端營銷的要求

2、處方藥零售終端營銷的戰略

前言

序
平臺營銷：現代商戰的制勝法寶
■ 張文周
《平臺營銷——處方藥零售終端銷售理論與實務》就要付梓了。該書是一部繫統研究平臺營銷及處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的專著。它的出版和發行，無論是對零售藥店處方藥的管理和促進處方藥企業的發展，還是對保障人民群眾用藥安全有效，都是一件有意義的事情。
當前，平臺不僅廣泛存在，而且在現代經濟體繫中的重要性越來越突出，成為新經濟時代的重要經濟體。近年來，平臺企業發展迅速，越來越多的具有“平臺經濟”特征的企業不斷地創造著成功的傳奇，從門戶網站、網絡遊戲、各種電子商務到網上社區、第三方支付等不斷創新，平臺企業演化出平臺產業，平臺經濟發展迅猛。作為平臺經濟重要組成部分的平臺營銷，也正在引起產業經濟學和產業組織理論界的高度關注。序

平臺營銷：現代商戰的制勝法寶

■ 張文周

《平臺營銷——處方藥零售終端銷售理論與實務》就要付梓了。該書是一部繫統研究平臺營銷及處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的專著。它的出版和發行，無論是對零售藥店處方藥的管理和促進處方藥企業的發展，還是對保障人民群眾用藥安全有效，都是一件有意義的事情。

當前，平臺不僅廣泛存在，而且在現代經濟體繫中的重要性越來越突出，成為新經濟時代的重要經濟體。近年來，平臺企業發展迅速，越來越多的具有“平臺經濟”特征的企業不斷地創造著成功的傳奇，從門戶網站、網絡遊戲、各種電子商務到網上社區、第三方支付等不斷創新，平臺企業演化出平臺產業，平臺經濟發展迅猛。作為平臺經濟重要組成部分的平臺營銷，也正在引起產業經濟學和產業組織理論界的高度關注。

隨著生產力的提升和物質生活的極大豐富，人們的需求也日益多樣化，而不同的需求將由不同的平臺來滿足。在這種情況下，平臺之間的競爭將變得更加激烈。對於醫藥企業這個特殊的群體來說，這既是一個挑戰，也是一個機遇。

眾所周知，受到政策、市場及企業自身諸多因素的影響，近年來，我國的醫藥企業特別是處方藥生產企業正在面臨眾多挑戰。一方面，在新醫改環境中，企業間的並購重組加劇，醫藥行業將迎來新一輪的“大洗牌”；另一方面，面對政策利好釋放出的巨大“藍海”市場，不少企業已開始在大健康產業上謀篇布局；與此同時，因處方藥新一輪招標采購的影響，越來越多的處方藥企業開始轉戰零售終端市場。如此等等，使醫藥企業不得不改變原有的營銷習慣，進行營銷模式的創新。將產品、服務、技術和收益模式結合起來，在復雜的商業生態繫統中構建出一個龐大的平臺，業已成為現代商戰的制勝法寶。

事實上，醫藥企業於無聲無息中，早已被卷入了各種社會組織、聯盟、博覽會、互聯網等的平臺營銷爭霸戰。

平臺作為新經濟時代重要的產業組織形式，近幾年纔得到國外學者的重視。而我國對平臺經濟的研究尚未真正起步，對平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的研究還是空白，需要探索和解決的問題還很多。譬如，什麼是平臺？如何打造平臺？如何科學準確地定義平臺營銷？在零售終端，處方藥企業如何利用好平臺並使之產生化的社會效益和經濟效益？這些問題看似簡單，但卻是難以圓滿回答的。對此，本書作者進行了積極的思索與探討，從這一角度上講，本書的出版很有意義。

我們希望，本書能讓更多的人重視平臺營銷，共同探討處方藥零售終端平臺銷售中的深層次問題，讓更多的醫藥企業在平臺營銷方面做得更好，走出一條符合自身實際的可持續發展之路。

（作者繫原國家食品藥品監督管理局副局長、中國執業藥師協會名譽會長）

平臺作為新經濟時代重要的產業組織形式，近幾年纔得到國外學者的重視。而我國對平臺經濟的研究尚未真正起步，對平臺營銷特別是處方藥零售終端平臺銷售理論與實務的研究還是空白，需要探索和解決的問題還很多。譬如，什麼是平臺？如何打造平臺？如何科學準確地定義平臺營銷？在零售終端，處方藥企業如何利用好平臺並使之產生化的社會效益和經濟效益？這些問題看似簡單，但卻是難以圓滿回答的。對此，本書作者進行了積極的思索與探討，從這一角度上講，本書的出版很有意義。

我們希望，本書能讓更多的人重視平臺營銷，共同探討處方藥零售終端平臺銷售中的深層次問題，讓更多的醫藥企業在平臺營銷方面做得更好，走出一條符合自身實際的可持續發展之路。

（作者繫原國家食品藥品監督管理局副局長、中國執業藥師協會名譽會長）

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