內容簡介
據英國著名的《財富》雜志*排行榜，醫藥行業已經成為緊跟銀行業之後的全球第二大有價值的行業。而在我國，醫藥保健品行業則是既古老又年輕的行業。說它古老，是由於中醫藥的源遠流長；說它年輕，是因為近20年來它纔漸漸發展成為真正開放的、極具競爭力和發展潛力的行業。隨著中國加入WTO，我國正在加緊制定並完善醫藥保健品行業的管理法規和制度，如1999年7月國家藥品監督管理局頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法(試行)》，對促進我國藥品監督模式與國際接軌，保障人們用藥安全有效、合理利用醫療衛生與藥品資源，都起到了積極的作用；而基本醫療保險制度的改革，則進一步促進和推動了醫藥行業的結構調整和醫藥市場的全面發展。
隨著人們自我保健、自我醫療意識的增強，我國醫藥保健品行業面臨著極具潛力的消費市場和巨大的發展空間，但同時也必將面對國際藥業巨頭的強烈衝擊。如何抓住時機，在激烈的競爭中爭得一席之地，富有創意的營銷手段和規範化的營銷管理就成了制勝的法寶。本書正是從此旨出發，介紹了當代醫藥保健品行業多種類型的營銷方案，涵蓋了醫藥保健品行業營銷的全過程，包括市場調研、市場定位、廣告、促銷、營銷策略選擇、銷售管理、營銷渠道、賬款管理、績效考核等方方面面，同時本書還歸納了醫藥保健品營銷中運用較多的公文以及一些企業宣傳範本，相信能給醫藥保健品企業提供成功的經驗；對正從事於或即將從事醫藥保健品經營的各級人員，包括營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、市場調查員、策劃師來說，本書又*是一本實用的工作指南。
隨著人們自我保健、自我醫療意識的增強，我國醫藥保健品行業面臨著極具潛力的消費市場和巨大的發展空間，但同時也必將面對國際藥業巨頭的強烈衝擊。如何抓住時機，在激烈的競爭中爭得一席之地，富有創意的營銷手段和規範化的營銷管理就成了制勝的法寶。本書正是從此旨出發，介紹了當代醫藥保健品行業多種類型的營銷方案，涵蓋了醫藥保健品行業營銷的全過程，包括市場調研、市場定位、廣告、促銷、營銷策略選擇、銷售管理、營銷渠道、賬款管理、績效考核等方方面面，同時本書還歸納了醫藥保健品營銷中運用較多的公文以及一些企業宣傳範本，相信能給醫藥保健品企業提供成功的經驗；對正從事於或即將從事醫藥保健品經營的各級人員，包括營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、市場調查員、策劃師來說，本書又*是一本實用的工作指南。
