了得網管理_從零到百億：如何打造超級單品

產品特色

編輯推薦

為什麼80%以上的企業都不成功？

為什麼你的產品明明很好，卻就是賣不好？

為什麼你的每款新品，都不得不花大量費用去推廣？

為什麼別人家的東西竟然不用打廣告，就能賣得很火？

為什麼別人家的員工上萬人都能齊心協力，你卻連100人都管不好？

為什麼別的老板天天有空去喝茶、打球、學習，你卻連睡覺的時間都沒有？

原來，真正的原因竟然是這樣的！隻是你從未從這個角度思考而已！

原來，做企業其實也沒那麼復雜！隻是大多數人一直不知道入門方法而已！

本書作者既做過傳統行業，又做過互聯網；既體驗過多次創業失敗，又經歷過從零到十億、從數十億增長到上百億規模的成功喜悅，從而形成了一套獨特的線上線下打法。為什麼80%以上的企業都不成功？

為什麼你的產品明明很好，卻就是賣不好？

為什麼你的每款新品，都不得不花大量費用去推廣？

為什麼別人家的東西竟然不用打廣告，就能賣得很火？

為什麼別人家的員工上萬人都能齊心協力，你卻連100人都管不好？

為什麼別的老板天天有空去喝茶、打球、學習，你卻連睡覺的時間都沒有？

原來，真正的原因竟然是這樣的！隻是你從未從這個角度思考而已！

原來，做企業其實也沒那麼復雜！隻是大多數人一直不知道入門方法而已！

本書作者既做過傳統行業，又做過互聯網；既體驗過多次創業失敗，又經歷過從零到十億、從數十億增長到上百億規模的成功喜悅，從而形成了一套獨特的線上線下打法。

隻有真正經歷過失敗的人，纔能從這本書中，找到你苦苦思索的答案。

內容簡介

本書通過“仙鶴奶粉”和“珍罕泉”這兩個故事，借“都教授”之口道出了企業在當今時代必須要做的三件事：找準用戶通點；設計令人驚訝的展示；線下演示，線上復購。本書以“仙鶴奶粉”“珍罕泉”為案例，清晰地講述了尋找用戶痛點、聚焦核心、運用互聯網提升銷售、持續獲客、復制成功等商業方法論和實踐，是人人都能看得懂的“增長論”。

推薦序創造價值與傳播價值
第1章為什麼大部分企業
都不成功
危機時刻，偶遇強大腦都教授//01
時勢造英雄//06
剛需—高頻矩陣//12
第2章為什麼用戶
會甩了你
做別人無法模仿的產品//20
如何找到用戶痛點//27
如何發現與眾不同//31
第3章為什麼你的產品賣不好
好產品不代表好賣//37
像激光一樣聚焦核心，隻談一件事//41推薦序創造價值與傳播價值
第1章為什麼大部分企業
都不成功
危機時刻，偶遇強大腦都教授//01
時勢造英雄//06
剛需—高頻矩陣//12
第2章為什麼用戶
會甩了你
做別人無法模仿的產品//20
如何找到用戶痛點//27
如何發現與眾不同//31
第3章為什麼你的產品賣不好
好產品不代表好賣//37
像激光一樣聚焦核心，隻談一件事//41
如何設計令人驚訝的演示//49
第4章如何借助互聯網提升銷售
從經營產品到經營用戶//54
讓懂用戶的人來經營用戶//60
如何深度經營用戶//63
如何進一步提升銷售轉化率//69
第5章如何讓客人源源不斷地湧進來
增長中的獲客瓶頸//75
零成本流量//80
如何獲得零成本流量//85
第6章如何管理萬人團隊
如何激活個體//91
如何設計機制//97
如何設計機制之王：分錢機制//106
第7章放大夢想，復制成功
如何選擇下一個超級單品//115
如何設計“剛需—高頻”場景//120
如何選擇適合自身產品的渠道//124
第8章仰望星空，腳踏實地
誰是真正的用戶//129
如何找到用戶真正的痛點//137
如何再次設計令人驚訝的演示//142
如何放大用戶價值//148
第9章百億級企業的極簡公式
什麼樣的東西纔是真正的好產品//155
如何把產品賣出去//159
如何組織好一群人去復制//167
權重的秘密：你的時間花對地方了嗎//178

前言

推薦序
創造價值與傳播價值
這是一本有趣的小書。一個叫高帥的董事長，帶領一家叫仙鶴奶粉的公司，在從零到百億的路上，遇到了很多困難。他們恰似西天取經路上的唐僧團隊，遭遇了九九八十一難。
遇到的困難包括：驚心動魄的三聚氰胺事件，消費者對國產奶粉失去信心；良心品質的好產品卻無法說服消費者購買；線下活動遇到了邀約瓶頸，無法接觸更多潛在用戶；互聯網時代，傳統推廣辦法失靈，如何纔能提升轉化率；隨著業務規模迅速擴大，如何管理萬人團隊，激活個體；如何選擇下一個超級單品，標準是什麼，怎樣將經驗移植到一款高端蘇打水上……
故事的主角得到"仙人"相助，以種種令人驚嘆卻又符合邏輯的辦法，逢山開路，遇水搭橋，兵來將擋，有驚無險，將情節進行下去，並走上人生。
在我看來，種種招法，卻有著一條主線，即從用戶的視角，有效傳達產品的價值。現場對比實驗，目的是讓用戶可以切身體驗到產品價值；互聯網社群活動，目的是提升產品的附加價值；優質品牌，更是產品價值的背書，同時用戶選擇的成本。從用戶視角以及互聯網時代的特征來詮釋營銷的4P理論，其內在的價值非常值得我們關注。推薦序
創造價值與傳播價值
這是一本有趣的小書。一個叫高帥的董事長，帶領一家叫仙鶴奶粉的公司，在從零到百億的路上，遇到了很多困難。他們恰似西天取經路上的唐僧團隊，遭遇了九九八十一難。
遇到的困難包括：驚心動魄的三聚氰胺事件，消費者對國產奶粉失去信心；良心品質的好產品卻無法說服消費者購買；線下活動遇到了邀約瓶頸，無法接觸更多潛在用戶；互聯網時代，傳統推廣辦法失靈，如何纔能提升轉化率；隨著業務規模迅速擴大，如何管理萬人團隊，激活個體；如何選擇下一個超級單品，標準是什麼，怎樣將經驗移植到一款高端蘇打水上……
故事的主角得到"仙人"相助，以種種令人驚嘆卻又符合邏輯的辦法，逢山開路，遇水搭橋，兵來將擋，有驚無險，將情節進行下去，並走上人生。
在我看來，種種招法，卻有著一條主線，即從用戶的視角，有效傳達產品的價值。現場對比實驗，目的是讓用戶可以切身體驗到產品價值；互聯網社群活動，目的是提升產品的附加價值；優質品牌，更是產品價值的背書，同時用戶選擇的成本。從用戶視角以及互聯網時代的特征來詮釋營銷的4P理論，其內在的價值非常值得我們關注。
本書令我贊賞的是，對價值創造的尊重，對好產品的回歸。當前市場上，有很多網紅品牌，過分強調點子創意和刷屏文案，寄希望於奇思妙想和轟動效應，熱心制造恐懼情緒和壓力效果，由此帶來的喧囂不過是一場幻像。傳播的效果建築於產品的沙灘上，是無法經得起考驗的。
歡生是我在華南理工大學的學生，在讀本科的時候，他就已經加入了我的研究團隊，一直看著他不斷學習與成長，這是令老師開心的事情。而從書中所展示出來的價值來看，我也很高興地把此書推薦給讀者。
本書首先強調的就是能夠帶給用戶真正價值的好產品，而好產品來源於對用戶痛點的深刻領悟。創造價值是步，傳播價值是第二步。既要有創意，更要認真做產品，這是我想要大家認同的商業價值觀。
很高興，歡生站在了有價值的好產品這個基礎上，持續開展自己的價值創造。正如書中故事脈絡所展示的那樣：心中有佛的團隊纔能取到真經！
陳春花
北京大學王寬誠講席教授
國家發展研究院BiMBA商學院院長

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