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    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    243-352
    【優惠價】
    152-220
    【作者】 劉徽 著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】電子工業出版社 
    【ISBN】9787121285547
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787121285547
    作者:劉徽著

    出版社:電子工業出版社
    出版時間:2016年05月 

        
        
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    編輯推薦

    本書是微信營銷教學的集大成者,包含朋友圈運營技巧、公眾平臺搭建和運營、群平臺搭建和運營、微店布局與運營、微信引流吸粉、微信粉絲成交技巧、產品銷售成交技巧、微信在各個行業的應用。並贈送本書配套ppt,方便學校教學。 
    內容簡介
    近年來,微信營銷風生水起,出版了很多微信營銷方面的好書,但這方面圖書易於過時,內容變化快,所以經常出現你方唱罷我登場的情況,但對於培訓機構來說,又偏偏需要一個用於微信營銷培訓的教材。內容好,易用,有PPT,故有制作本書的必要。本書適用於有意學習微信營銷的從業者、創業者和可作為院校培訓機構的教材。
    目錄
    第1章 微信概念 / 1
    第2章 朋友圈運營技巧 / 6
    2.1 銷售型朋友圈的定位技巧 / 6
    2.2 朋友圈的運營 / 9
    2.2.1 微信朋友圈結構介紹 / 9
    2.2.2 微信朋友圈的功能技巧 / 12
    2.2.3 微信朋友圈內容設置技巧 / 16
    2.2.4 微信朋友圈銷售型文案寫作 / 23
    第3章 微信公眾平臺搭建與運營 / 28
    3.1 公眾號主要功能與分類 / 28
    3.1.1 微信公眾號在演變中走向功能分置 / 29
    3.1.2 微信公眾平臺的分類 / 29
    3.2 公眾號的定位和取名 / 31
    3.2.1 微信公眾號的定位 / 31第1章  微信概念  / 1

    第2章  朋友圈運營技巧  / 6
    2.1  銷售型朋友圈的定位技巧  / 6
    2.2  朋友圈的運營  / 9
    2.2.1  微信朋友圈結構介紹  / 9
    2.2.2  微信朋友圈的功能技巧  / 12
    2.2.3  微信朋友圈內容設置技巧  / 16
    2.2.4  微信朋友圈銷售型文案寫作  / 23


    第3章  微信公眾平臺搭建與運營  / 28
    3.1  公眾號主要功能與分類  / 28
    3.1.1  微信公眾號在演變中走向功能分置  / 29
    3.1.2  微信公眾平臺的分類  / 29
    3.2  公眾號的定位和取名  / 31
    3.2.1  微信公眾號的定位  / 31
    3.2.2  微信公眾平臺取名  / 34
    3.3  公眾號的內容組織與編制技巧  / 37
    3.4  微信公眾平臺矩陣  / 51
    3.5  如何提高微信公眾平臺內容的轉發率  / 55
    3.5.1  轉發的本質原則:自我補完  / 56
    3.5.2  引起轉發內容的特點  / 56
    3.6  一個成功微信公眾平臺運營者的自白  / 63
    3.6.1  超強的目標人群調研能力  / 63
    3.6.2  敏銳的數據洞察和分析能力  / 65
    3.6.3  以用戶為中心的產品運營能力  / 66
    3.6.4  超凡脫俗的排版能力  / 67
    3.6.5  和諧相生的配色能力  / 69
    3.6.6  火眼金睛的配圖能力  / 70


    第4章  微信群平臺搭建及運營技巧  / 71
    4.1  微信群的價值  / 71
    4.2  微信群的創建和管理  / 72
    4.2.1  微信群的創建  / 73
    4.2.2  微信群的基本功能管理  / 73
    4.2.3  微信群的設置  / 75
    4.3  微信群的管理運營  / 78
    4.3.1  微信群的管理  / 78
    4.3.2  構建社群六要素  / 79
    4.3.3  如何進行微信群營銷  / 82


    第5章  微店布局與運營技巧  / 87
    5.1  微商相關概念梳理  / 87
    5.2  常見的微店平臺  / 88
    5.2.1  拍拍小店  / 89
    5.2.2  微店  / 90
    5.2.3  有贊  / 91
    5.2.4  口袋購物微店  / 92
    5.2.5  淘寶微店  / 93
    5.2.6  微店網  / 93
    5.2.7  微盟  / 94
    5.2.8  中興微品會  / 95
    5.3  六大微店商業模式  / 97
    5.3.1  微店自營模式  / 97
    5.3.2  微店批發模式  / 98
    5.3.3  微商代理、分銷模式  / 98
    5.3.4  淘寶客戶資源轉微店模式  / 99
    5.3.5  傳統店鋪O2O微商模式  / 99
    5.3.6  微商服務模式  / 100
    5.4  微店適合賣什麼商品  / 100
    5.4.1  產品營銷戰略的選擇  / 101
    5.4.2  產品類別的選擇  / 103
    5.4.3  產品的布局  / 104
    5.5  銷售型微店搭建技巧  / 105
    5.6  微店增加人氣的10大招  / 108


    第6章  微信引流吸粉技巧  / 114
    6.1  騰訊繫平臺引流  / 115
    6.1.1  騰訊繫之微信平臺引流  / 115
    6.1.2  騰訊繫之QQ平臺引流  / 130
    6.2  百度繫平臺引流  / 132
    6.2.1  百度百科  / 133
    6.2.2  百度知道  / 134
    6.2.3  百度貼吧  / 135
    6.2.4  百度空間  / 135
    6.2.5  百度圖片  / 135
    6.2.6  百度文庫  / 135
    6.3  阿裡繫平臺引流  / 136
    6.3.1  淘寶店鋪  / 136
    6.3.2  淘寶論壇  / 136
    6.3.3  旺旺好友  / 137
    6.3.4  淘寶/阿裡誠信通電話號碼  / 137
    6.3.5  來往  / 137
    6.4  其他線上平臺引流  / 137
    6.4.1  官方網站  / 137
    6.4.2  網絡視頻  / 138
    6.4.3  論壇  / 139
    6.4.4  博客  / 140
    6.4.5  微博  / 140
    6.5  線下平臺引流  / 141
    6.5.1  二維碼掃描吸粉  / 142
    6.5.2  傳單  / 145
    6.5.3  門店  / 145
    6.5.4  各種社交活動  / 146
    6.5.5  產品包裝  / 147
    6.5.6  媒介廣告  / 147
    6.6  顧客為什麼要“粉”你  / 148
    6.6.1  滿足目標客戶的需求  / 148
    6.6.2  給客戶一個無法拒絕的理由  / 149
    6.6.3  信任&價值  / 150
    6.6.4  情感、情景、味道的融合  / 151
    6.6.5  讓關鍵人物來影響其他人  / 152


    第7章  微信粉絲成交技巧  / 156
    7.1  別人的魚塘  / 157
    7.1.1  目標出現  / 157
    7.1.2  無法拒絕的理由  / 158
    7.1.3  小眾鐵粉  / 162
    7.2  抓潛  / 163
    7.2.1  抓住潛在客戶  / 164
    7.2.2  抓住客戶的潛在需求和欲望  / 167
    7.2.3  實施“抓潛”行動  / 169
    7.3  成交  / 170
    7.3.1  互動交流  / 170
    7.3.2  情感溝通  / 178
    7.3.3  價值溝通  / 180
    7.4  追銷  / 185
    7.4.1  價值  / 186
    7.4.2  信任  / 187
    7.4.3  權威  / 187
    7.4.4  借力小部分鋼絲力量  / 187
    7.4.5  歸屬感  / 188
    7.5  自己的魚塘  / 189
    7.5.1  微信公眾平臺  / 190
    7.5.2  微信群  / 191
    7.5.3  微社區  / 192
    7.5.4  其他“魚塘”  / 192


    第8章  微信產品銷售成交技巧  / 199
    8.1  成功營銷的標準  / 199
    8.2  重新認識互聯網原住民與細分群族  / 201
    8.3  產品名稱、包裝與定位  / 204
    8.3.1  產品名稱  / 204
    8.3.2  產品包裝  / 205
    8.3.3  定位  / 206
    8.4  產品極致  / 219
    8.4.1  消費者對產品的看法  / 219
    8.4.2  產品極致纔是成功的根本  / 222
    8.5  服務極致  / 225
    8.6  傳播極致  / 228
    8.7  為產品注入情感,讓產品更具粘性  / 233
    8.7.1  如何使用戶尖叫  / 234
    8.7.2  如何產生需求情感  / 235
    8.8  簡化產品信息,聚焦、聚焦、再聚焦  / 236
    8.9  將產品賣給想要買產品的人  / 238
    8.9.1  明確我們自己的服務  / 238
    8.9.2  分析需要服務的客戶特征  / 239
    8.9.3  分析客戶的真實需求  / 239
    8.9.4  客戶的價值取向和消費心理  / 240
    8.9.5  適當的方法獲得精準客戶  / 240
    8.10  找到用戶痛點  / 241
    8.11  給客戶一個購買產品的理由  / 244
    8.12  利用人性  / 246
    8.13  消除消費購買障礙  / 247
    8.14  降低消費購買門檻  / 250
    8.15  給客戶一個更大的驚喜  / 251
    8.16  教育你的客戶  / 252
    8.16.1  通過教育你的顧客以提升認識價值  / 252
    8.16.2  領著客戶的手  / 253
    8.16.3  告訴顧客真相  / 254
    8.16.4  成為你生意領域的專家  / 255
    8.16.5  教育人們欣賞你給予的價值  / 255
    8.17  構築品牌粉絲社群王朝  / 255
    8.17.1  尋找鐵杆粉絲  / 256
    8.17.2  找到“領袖”人物  / 258
    8.17.3  包裝粉絲  / 259
    8.17.4  傳播粉絲  / 259
    8.18  客戶管理體繫  / 259


    第9章  微信在各個行業中的應用  / 263
    9.1  餐飲行業如何進行微信營銷  / 263
    9.2  酒店行業如何進行微信營銷  / 266
    9.3  金融行業如何進行微信營銷  / 269
    9.4  醫療行業如何進行微信營銷  / 270
    9.5  教育行業如何進行微信營銷  / 273
    9.6  旅遊行業如何進行微信營銷  / 275
    9.7  汽車行業如何進行微信營銷  / 276
    9.8  美容行業如何進行微信營銷  / 278
    9.9  服裝行業如何進行微信營銷  / 279
    9.10  電商如何進行微信營銷  / 280
    9.11  傳媒領域如何進行微信營銷  / 281
    9.12  政務領域如何進行微信營銷  / 283
    9.13  房產行業如何進行微信營銷  / 284
    前言
    前言
    筆者從事互聯網營銷6年多以來,經歷了PC端互聯網向移動端互聯網的變遷,也經歷了微信從誕生、新起、到熱門、再到衍變成為大家的一種生活方式的全過程,在微信發展的這段時間裡,我一直都在密切地關注它的發展,並不斷利用自身服務的企業在微信領域做測試,並小獲成就。期間完成了好幾部關於互聯網的作品,但對於微信領域,僅在《移動互聯網營銷寶典》、《玩賺新型微商》兩本書上淺嘗輒止地提了一下,遲遲未動筆。直到2015年,應廣州市某政府部門的邀請,參與了政府主持的微信營銷方面的課題,纔開始籌劃撰寫關於微信方面的書籍。
    從微信誕生到現在,微信已經涉及了微信支付、微信公眾平臺、硬件開放平臺、服務號、企業號等業務,微信正從一個人與人之間的移動社交工具,逐漸進化成為人與人、人與企業、人與一切的生態繫統,其變化非常之大。當然,互聯網的變化瞬間萬千,對於從事這個行業的我們來說,已經再熟悉不過了,對於這種變化,一方面我們痛恨它,因為互聯網並不像其他技術那樣,可以十幾年、幾十年不變,免去不斷學習的麻煩;另一方面我們非常喜歡它,正是因為這種不斷的變化,要求我們不斷學習新的領域、探索新的知識,給了我們無數藍海市場和機遇。對於互聯網的這種變化的態度,很顯然筆者是喜歡遠遠多於痛恨,因為我喜歡這種不斷變化給我帶來的刺激,讓我不斷地去探索。

    前言



       筆者從事互聯網營銷6年多以來,經歷了PC端互聯網向移動端互聯網的變遷,也經歷了微信從誕生、新起、到熱門、再到衍變成為大家的一種生活方式的全過程,在微信發展的這段時間裡,我一直都在密切地關注它的發展,並不斷利用自身服務的企業在微信領域做測試,並小獲成就。期間完成了好幾部關於互聯網的作品,但對於微信領域,僅在《移動互聯網營銷寶典》、《玩賺新型微商》兩本書上淺嘗輒止地提了一下,遲遲未動筆。直到2015年,應廣州市某政府部門的邀請,參與了政府主持的微信營銷方面的課題,纔開始籌劃撰寫關於微信方面的書籍。
       從微信誕生到現在,微信已經涉及了微信支付、微信公眾平臺、硬件開放平臺、服務號、企業號等業務,微信正從一個人與人之間的移動社交工具,逐漸進化成為人與人、人與企業、人與一切的生態繫統,其變化非常之大。當然,互聯網的變化瞬間萬千,對於從事這個行業的我們來說,已經再熟悉不過了,對於這種變化,一方面我們痛恨它,因為互聯網並不像其他技術那樣,可以十幾年、幾十年不變,免去不斷學習的麻煩;另一方面我們非常喜歡它,正是因為這種不斷的變化,要求我們不斷學習新的領域、探索新的知識,給了我們無數藍海市場和機遇。對於互聯網的這種變化的態度,很顯然筆者是喜歡遠遠多於痛恨,因為我喜歡這種不斷變化給我帶來的刺激,讓我不斷地去探索。
       興趣決定方向,能力決定成就。對外,我是一個互聯網的創業者,是培訓師,是網絡營銷顧問,也是大學的特聘教授,但更多的時候,我喜歡把自己定位成為一個互聯網繫統研究和實踐的人,這是個人興趣所致,即便是從事寫作,也喜歡就某一主題進行繫統研究,總結出結論和思路,形成“徽式”營銷思維導圖。所以我在過去幾年完成了“網站運營三部曲”:《你的網站賺錢嗎:寫給4000萬中小企業的網絡營銷工具書》(網站推廣篇)、     《實戰網絡營銷寶典:網站賺錢謀略大全》(網站運營篇)、及《互聯網品牌運營寶典:全面解析“互聯網 ”下的品牌策略》(網站品牌運營篇);後面又籌劃完成了“移動互聯網四部曲”,主要涉及移動互聯網運營整體概況和微信、微商、微店三大移動互聯網應用,目前已經完成了《移動互聯網營銷寶典》(理念篇)、《玩賺新型微商》(微商篇)和《拍拍小店運營寶典》(微店篇),現在是時候寫作這本關於“微信”的書了。
       對於“微信”領域的研究,我將其分為兩個部分:微信及微信公眾平臺,本書主要是關於微信方面的內容,此外,我已經完成了微信公眾平臺(即《微信公眾號,這麼做纔有用》)的寫作,估計今年10月份左右就能上市,盡請期待!


    劉徽
    2016年4月於廣州



     
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