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  • 賣輪子-選擇最佳營銷方式(科特勒《營銷管理》“小說版”,一個
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    441-640
    【優惠價】
    276-400
    【作者】 (美)科克斯,(美)史蒂文斯 著,李耀廷,張玲 譯 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】中央編譯出版社 
    【ISBN】9787511700896
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
    一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:大32開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787511700896
    作者:(美)科克斯,(美)史蒂文斯著,李耀廷,張玲譯

    出版社:中央編譯出版社
    出版時間:2010年01月 

        
        
    "
    編輯推薦

    ***有趣的營銷啟蒙書!有趣的“賣輪子”故事貫穿始終,讓你一次看清營銷全貌!

    在久遠的古埃及時代,年輕人麥克斯發明了石頭輪子,雖然他諳熟輪子的制作,但對銷售卻一無所知。他知道輪子的發明將會改變世界,但卻沒人相信。幾經波折,麥克斯賣出了**批輪子,並從此走上了一條坎坷曲折的市場之路……

     
    內容簡介

    故事中的主人公麥克斯從發明輪子到創立公司,每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥克斯撥開營銷的層層迷霧,發現營銷的真諦。如果你是銷售人員,這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者,這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業,這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。如果你是消費者,這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界,了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步,踏上愉快的營銷之旅吧!

    作者簡介

    傑夫·科克斯,八本商務類小說的作者或合著者,其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎,銷量高達數百萬冊。除了《賣輪子》之外,考克斯先生還是暢銷書《目標》(The
    Goal)與暢銷書《Zapp!》的合著者和創作者。霍華德·史蒂文斯,是H. R.
    Chally集團的董事長兼首席執行官。H.

    目錄
    第一部分輪子的發明
    1無人理睬的天纔發明
    2先知者奧茲
    3競爭對手就是大像
    4誰是最佳銷售員
    5離去的銷售員,賣不出去的輪子
    6銷售夢想的卡修斯
    7麥克斯的第一桶金
    8銷售達人的秘籍
    9初識伊邁姆
    第二部分輪子市場的形成
    10巨大的金字塔合同
    11大金字塔工地上的托比
    12農民伊邁姆的手推車

    第一部分輪子的發明

    1無人理睬的天纔發明

    2先知者奧茲

    3競爭對手就是大像

    4誰是最佳銷售員

    5離去的銷售員,賣不出去的輪子

    6銷售夢想的卡修斯

    7麥克斯的第一桶金

    8銷售達人的秘籍

    9初識伊邁姆

    第二部分輪子市場的形成

    10巨大的金字塔合同

    11大金字塔工地上的托比

    12農民伊邁姆的手推車

    13九步營銷法

    14宣傳、宣傳再宣傳

    15意外的收獲:石磨

    16競爭產品:伍迪木輪

    第三部分輪子市場的成熟

    17技術?還是市場

    18雇傭建設者本

    19輪子安全周

    20贏得阿特拉斯的合同

    21李子事件

    第四部分輪子市場的競爭

    22泛濫成災的廉價輪子

    23銷售領袖走馬上任

    24紫色的百萬輪子商業中心

    25餡餅大戰

    26最後的忠告

    27新生

    在線試讀
    1第一部分 輪子的發明
    無人理睬的天纔發明(1)
    無人理睬的天纔發明(2)
    無人理睬的天纔發明(3)
    無人理睬的天纔發明(4)
    先知者奧茲(1)
    先知者奧茲(2)
    先知者奧茲(3)
    先知者奧茲(4)
    先知者奧茲(5)
    誰是最佳銷售員(1)
    誰是最佳銷售員(2)
    誰是最佳銷售員(3)
    銷售夢想的卡修斯(1)
    銷售夢想的卡修斯(2)
    銷售夢想的卡修斯(3)
    銷售夢想的卡修斯(4)
    銷售夢想的卡修斯(5)
    麥克斯的第一桶金(1)

    1第一部分 輪子的發明


    回到家中之後,麥克斯總是禁不住想起那巨大的金字塔和那些拖拽石頭的工人。一天晚上,他甚至做了一個夢,夢見自己變成了一名拖石工人,頂著炎炎烈日賣力干活。這樣折騰了半宿之後,他醒了過來,感覺口渴得要命。於是,他下床準備找點水喝!突然,他想出了一個堪稱一生當中最




























    2第二部分 輪子市場的發展


    時間飛逝,不知不覺已經過去了幾個月。卡修斯現在不停地去旅行,每一次的尋覓新客戶之旅,總會找到越來越多的客戶。一天,輪子生產車間的大門傳來一陣敲門聲。麥克斯打開大門,看到卡修斯站在門前。麥克斯急忙說道:“進來,快進來!嘿,米妮,看看誰來這裡了!”
    “卡——修

























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