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  • 醫藥營銷管理(B&E營銷學繫列)
    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
    【市場價】
    529-768
    【優惠價】
    331-480
    【作者】 傅書勇 編著 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  市場營銷 
    【出版社】清華大學出版社 
    【ISBN】9787302340836
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
    一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787302340836
    作者:傅書勇編著

    出版社:清華大學出版社
    出版時間:2014年01月 

        
        
    "

    內容簡介
    《B&E營銷學繫列:醫藥營銷管理》是按照了解市場需求到制定有效營銷策略的思路進行編寫,將內容分為兩大部分:醫藥市場分析和醫藥營銷管理。醫藥市場分析重點介紹如何分析醫藥市場,營銷管理則是從4P角度研究醫藥市場營銷的具體策略及其相關管理問題。《B&E營銷學繫列:醫藥營銷管理》這種結構安排全面體現了市場營銷的核心思想,並建立了一種由淺人深的市場營銷知識體繫,是一本醫藥市場營銷理論初學者不可多得的教科書。另外,其完整的知識體繫、豐富的教學案例也為從事醫藥市場營銷工作的人員提供了良好的參考。
    目錄
    上篇 醫藥市場分析
    章 醫藥營銷管理概論
    節 醫藥營銷管理的研究內容與研究方法
    一、醫藥營銷管理研究內容
    二、醫藥營銷管理研究方法
    第二節 醫藥營銷管理的產生與發展
    一、市場營銷理論的產生
    二、市場營銷新思想的發展
    習題
    第二章 醫藥營銷管理哲學與顧客價值體繫
    節 營銷管理哲學及其在中國的發展
    一、營銷管理哲學及其演進
    二、我國醫藥營銷觀念的實踐與理論研究
    第二節 顧客價值體繫和顧客價值理論上篇 醫藥市場分析

    章 醫藥營銷管理概論

    節 醫藥營銷管理的研究內容與研究方法

    一、醫藥營銷管理研究內容

    二、醫藥營銷管理研究方法

    第二節 醫藥營銷管理的產生與發展

    一、市場營銷理論的產生

    二、市場營銷新思想的發展

    習題

    第二章 醫藥營銷管理哲學與顧客價值體繫

    節 營銷管理哲學及其在中國的發展

    一、營銷管理哲學及其演進

    二、我國醫藥營銷觀念的實踐與理論研究

    第二節 顧客價值體繫和顧客價值理論

    一、顧客價值體繫

    二、顧客價值理論

    習題

    第三章 醫藥企業戰略管理與營銷戰略

    節 企業戰略管理的概念與過程

    一、企業戰略管理的概念

    二、企業戰略管理過程

    第二節 企業戰略管理工具與營銷管理戰略

    一、企業戰略管理工具

    二、營銷管理戰略

    第三節 企業營銷策劃與營銷組合策略

    一、企業營銷策劃

    二、營銷組合策略

    習題

    第四章 競爭性營銷策略

    節 競爭者分析

    一、識別競爭者

    二、競爭者策略分析

    三、確定競爭者

    第二節 市場競爭者策略分析

    一、市場領導者的競爭策略

    二、市場挑戰者競爭策略

    三、其他弱小者競爭策略

    習題

    第五章 醫藥營銷管理環境

    節 醫藥微觀營銷環境

    一、營銷環境的概述

    二、企業內部營銷環境

    三、企業外部營銷環境

    第二節 宏觀市場營銷環境

    一、人口環境

    二、經濟環境

    三、自然環境

    四、政治法律環境

    五、科學技術環境

    六、社會文化環境

    習題

    第六章 醫藥消費者購買行為

    節 醫藥消費者市場行為概述

    一、醫藥消費者市場概述

    二、醫藥消費者市場購買行為分析內容

    第二節 影響醫藥消費者購買行為的因素分析

    一、外部影響因素

    二、內部影響因素

    第三節 醫藥消費者購買行為分析

    一、醫藥消費者購買類型

    二、醫藥購買行為分析

    三、醫藥消費者購買決策過程

    習題

    第七章 醫藥組織購買行為分析

    節 醫藥組織市場分類及特點

    一、醫藥組織市場分類

    二、醫藥組織市場的特點

    第二節 醫藥組織市場購買行為要素分析

    一、影響醫藥組織市場購買的因素

    二、醫藥組織購買行為的參與者

    第三節 各類醫藥組織市場購買行為

    一、醫藥生產者市場購買行為

    二、醫藥中間商市場購買行為

    三、非營利性醫療機構醫藥購買行為

    四、營利性醫療機構醫藥購買行為

    習題

    第八章 醫藥市場信息繫統與市場調查

    節 醫藥市場信息及信息繫統

    一、醫藥市場信息

    二、醫藥市場信息繫統

    第二節 市場調查

    一、市場調查概述

    二、市場調查的方法

    三、抽樣調查

    四、態度測量技術

    五、調查問卷

    習題

    第九章 市場預測方法

    節 定性預測方法

    一、市場預測基本理論

    二、判斷分析預測法

    第二節 定量預測法

    一、時間序列分析

    回歸預測法

    三、馬爾科夫預測法

    習題

    第十章 醫藥stp營銷

    節 stp與醫藥市場細分

    一、stp營銷的概念和步驟

    二、醫藥市場細分

    第二節 醫藥目標市場策略的基本理論

    一、目標市場的選擇

    二、目標市場策略

    第三節 醫藥產品定位

    一、產品定位的必要性及其影響因素

    二、產品定位的步驟與方法

    習題

    下篇 醫藥營銷管理

    第十一章 醫藥產品策略

    節 醫藥產品整體概念及產品組合策略

    一、產品概念

    二、醫藥產品分類

    三、產品組合策略

    第二節 產品生命周期

    一、產品生命周期基本理論

    二、產品生命周期各階段的策略

    習題

    第十二章 醫藥品牌策略

    節 品牌的基本知識

    一、品牌起源和價值

    二、品牌相關理論

    第二節 品牌策略

    一、品牌選擇策略

    二、品牌推廣策略

    三、品牌維護策略

    第三節 包裝策略

    一、藥品包裝概述

    二、藥品包裝策略

    習題

    第十三章 醫藥價格策略

    節 產品定價基本理論

    一、市場結構與產品價格

    二、企業定價依據

    第二節 企業產品定價的基本方法

    一、成本導向定價

    二、需求導向定價

    三、競爭導向定價

    第三節 定價策略與定價實踐

    一、定價策略

    二、定價實踐

    習題

    第十四章 醫藥渠道策略

    節 醫藥渠道概述

    一、醫藥渠道的概念及特點

    二、醫藥渠道的功能與作用

    第二節 醫藥渠道戰略設計

    一、醫藥渠道成員

    二、醫藥渠道設計

    第三節 醫藥渠道的有效管理

    一、渠道績效評估

    二、渠道成員激勵

    三、醫藥分銷渠道衝突的處理

    第四節 我國醫藥渠道模式及發展趨勢

    一、我國醫藥渠道模式

    二、我國醫藥分銷渠道的特點與發展趨勢

    習題

    第十五章 醫藥促銷策略

    節 促銷理論

    一、促銷概述

    二、促銷價值

    三、醫藥促銷組合及促銷策略

    第二節 醫藥廣告

    一、醫藥廣告的概念、作用及特點

    二、醫藥廣告促銷策略

    第三節 醫藥人員推銷

    一、醫藥人員推銷概述

    二、醫藥代表的管理

    第四節 公共關繫和銷售促進

    一、公共關繫的促銷原理

    二、公共關繫促銷

    三、銷售促進

    習題

    第十六章 醫藥營銷組織與管理

    節 醫藥市場營銷計劃

    一、市場營銷計劃概述

    二、市場營銷策劃

    第二節 市場營銷組織

    一、市場營銷組織概述

    二、營銷組織的重要性和設置原則

    第三節 營銷控制與營銷審計

    一、營銷控制

    二、營銷審計

    習題

    參考文獻


     
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