了得網管理_視覺·服裝：終端賣場陳列規劃

內容簡介

本書以視覺營銷為切入點，根據消費者的心理感受來制定終端賣場的陳列規劃。著重講解如何表現商品的商業價值、運用怎樣的技術和手段達到高水平和高品位的陳列，實現商品的視覺戰略表現。視覺營銷真正的目的不是以誇張的視覺效果引起顧客的衝動性購買，而是要把商品所富有的價值和特點誠實、愉快地展現給顧客。
本書以圖文並茂的形式細致描述並點評了陳列賣場，精美的實戰性陳列照片便於讀者進行比較，易於理解，希望能給對此有興趣的讀者以一點點幫助。

作者簡介

金順九，韓國釜山大學碩士、博士，韓國東西大學服裝設計專業教授、博士生導師，韓國服裝產業學會理事。

章視覺營銷是煉金大師
一、視覺營銷表現商品的價值
二、視覺營銷和陳列
三、視覺營銷與陳列的關繫
四、賣場演示使商品更具說服力
五、意味著失敗的陳列
六、顧客是用眼睛在走
七、延長顧客停留的時間
八、理解顧客感性的需求
九、給顧客以細微之處的感動
十、生活方式的提案
十一、賣場為顧客而存在
第二章表現商品價值的視覺技法
一、視覺營銷的基本要素章視覺營銷是煉金大師
一、視覺營銷表現商品的價值
二、視覺營銷和陳列
三、視覺營銷與陳列的關繫
四、賣場演示使商品更具說服力
五、意味著失敗的陳列
六、顧客是用眼睛在走
七、延長顧客停留的時間
八、理解顧客感性的需求
九、給顧客以細微之處的感動
十、生活方式的提案
十一、賣場為顧客而存在
第二章表現商品價值的視覺技法
一、視覺營銷的基本要素
二、陳列要怎樣進行
三、陳列要怎樣去做
四、魅力十足的櫥窗陳列
五、單調牆面上的焦點陳列
六、強烈印像的重復陳列
七、為了顧客時間的服務
八、相關商品整合銷售
九、銷售從被看到的那一刻開始
十、方便挑選的陳列服務
十一、以陳列演示和展示容積感
十二、給賣場創造“表情生動的臉”
第三章掌握顧客百戰百勝
一、了解顧客纔會有答案
二、顧客更多是向左側瀏覽
三、顧客不喜歡踫撞
四、人的視覺焦點與照相機不同
五、不要讓顧客放棄賣場角落
六、在商店內傳達的信息是為了顧客
七、顧客容易疲倦
八、陳列是為了關照顧客
九、明亮的地方吸引顧客的視線
十、照明能使商品充滿活力
十一、讓顧客看到並觸摸
十二、顧客購買的是文化品位和快樂
第四章色彩是陳列規劃的起點
一、看，從色彩開始
二、厚重的色彩往下放
三、狹窄賣場的色調變化陳列
四、休閑裝的賣場色彩要有活力
五、顧客希望有自己喜歡的色彩
六、吸引女性的色彩陳列
七、吸引男性的色彩配置
八、兒童喜歡的顏色是賣點
九、適宜老年人的色彩陳列
十、讓人動心的賣場有其自身理由
十一、協調色彩帶來購物的快樂
十二、調和色彩達到完美
第五章陳列規劃的基本原則
附錄陳列規劃實例
主要參考文獻

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