部分 房地產營銷模式
章 房地產營銷策劃知識..............................................................2
節 房地產營銷策略....................................................................2
一、房地產營銷產品策略.....................................................................2
二、房地產營銷價格策略.....................................................................4
三、房地產營銷促銷策略.....................................................................5
第二節 房地產銷售階段策劃...........................................................7
一、銷售階段策劃的目標.....................................................................7
二、銷售階段策劃的主要內容..............................................................9
三、銷售階段策劃要點.......................................................................12
第三節 房地產銷售模式認知..........................................................15
一、銷售模式的類型...........................................................................15
二、傳統銷售模式...............................................................................16
三、網絡營銷......................................................................................17
四、房地產超市營銷...........................................................................18
五、舊房換新房銷售模式...................................................................18
第二章 房地產銷售代理.................................................................19
節 銷售代理認知......................................................................19
一、為什麼要選擇代理商...................................................................19
二、銷售代理模式...............................................................................20
三、開發商考察代理公司的要點........................................................23
四、選擇代理公司的步驟...................................................................24
【實戰範本】××項目銷售代理招標書...........................................25
第二節 與代理商合作要點...............................................................28
一、利用好代理商...............................................................................28
二、與代理公司合作的注意事項........................................................28
三、房地產企業與代理公司合作的常見問題分析.............................31
拓展閱讀 知名房產銷售代理公司..................................................33
第三章 房地產廣告營銷...................................................................38
節 房地產廣告基礎知識..........................................................38
一、房地產廣告的定義.......................................................................38
二、房地產廣告的作用.......................................................................38
【實戰範本】房地產創意廣告語 .....................................................39
案例 2014年重慶地產業經典廣告投放案例...............................40
三、房地產廣告的種類.......................................................................42
四、廣告策劃程序...............................................................................43
五、廣告預算......................................................................................44
【實戰範本】年度廣告預算分配表..................................................45
六、尋找廣告公司...............................................................................46
第二節 傳統媒體營銷......................................................................47
一、電臺廣告營銷...............................................................................47
二、電視廣告營銷...............................................................................49
三、報紙廣告營銷...............................................................................52
四、雜志廣告營銷...............................................................................56
第三節 戶外媒體營銷......................................................................57
一、戶外廣告的形式...........................................................................58
二、公交車身廣告營銷.......................................................................58
三、地鐵廣告營銷...............................................................................61
四、電梯廣告營銷...............................................................................63
第四章 房地產展會營銷..................................................................65
節 展會營銷認知......................................................................65
一、房展會的類型...............................................................................65
二、房展會的舉辦時間.......................................................................66
三、房展會的展出目標.......................................................................66
四、影響房展會的因素.......................................................................67
五、網上房展會...................................................................................68
第二節 展會營銷要點......................................................................69
一、選擇合適的展會...........................................................................69
二、展前物資準備...............................................................................71
三、制作一份優秀的樓書...................................................................71
四、做好展前宣傳工作.......................................................................72
五、展廳布置......................................................................................72
六、營造銷售氛圍...............................................................................74
七、展會人員管理...............................................................................74
八、展會銷售要領...............................................................................75
九、展後工作總結...............................................................................76
案例 房展會創意案例......................................................................77
第五章 房地產假日營銷.............................................................................79
節 假日營銷認知.....................................................................................79
第二節 假日營銷流程.....................................................................................82
第六章 房地產網絡營銷.............................................................................87
節 網絡營銷認知.....................................................................................87
第二節 網絡營銷要點..........
