還在為市場萎縮或者零開拓而憂心忡忡嗎?還在為銷量逐年縮水而一籌莫展嗎?還在為營銷思維單一而頭疼不已嗎?還在為堆積如山的產品而一夜白頭嗎?大眾營銷的春天已經過去,一擲千金的營銷費用再也無法創造當年的奇跡。移動互聯網時代,再大的優勢也抵不過趨勢,你的營銷該換一下大腦了。
企業經營如同農民種地,農民希望多收獲糧食有兩個辦法,一是擴大種植面積,二是提高單位產量;同理,企業想多賣產品,一要不斷地開發新市場、新渠道和新客戶,二要將現有的存量客戶作深度的價值挖掘。存量市場深耕是基礎,增量市場拓展是保障。企業要極力避免重推銷、輕維護,真正的營銷需要用腦,靠智慧達到營銷的境界,即不銷而售、不營而銷。
企業總在抱怨客戶少、業績差、做得累,卻很少反省為什麼會這樣。其實之所以存在有銷售沒流量、有流量沒咨詢、有咨詢沒訂單、有訂單但轉化差的狀況,歸根到底還是不懂客戶。可以說,銷售是一項與人打交道的工作,自始至終都要圍繞客戶轉。所謂“營銷就是搞定人”, 即在開發客戶、吸引客戶、服務客戶、維繫客戶等各個環節,人是影響成交的關鍵因素。
下面我們作一個分析:
尋找客戶。產品銷售的客戶可以是任何人,但不是任何人都能成為你的客戶。這是一個充分但不必要的條件。有些潛在的客戶需要企業努力地去尋找纔能夠發現。在激烈的市場競爭種,很少有人會主動成為你的客戶。如何拉來新客戶,維繫好老客戶,你必須將他們的需求放在首位。
周到服務。尋找客戶隻是開啟寶藏的一把鑰匙,想要贏得訂單,你還要為客戶提供周到的服務,按下客戶的心動鈕,將銷售提升至營銷層面。
維繫關繫。企業與客戶之間初建立的就是利益關繫,雙方投入的情感成分都比較少,一旦利益稍有波動,客戶對你的信任度就會大打。你應該將自己的定位從單一的產品供應商提升至綜合問題解決方案提供商,而不是一味地想著如何從客戶的口袋裡掏錢,隻做一錘子買賣。
把控產品。產品是銷售的先決條件。一份銷售事業想要取得長足的發展,就必須有過硬的產品質量做保障,或者產品設計有吸引客戶的地方,否則很難讓客戶保持長久的追隨狀態。因此,以產品為中心打開營銷思路,纔能不斷深耕存量市場、拓展增量市場。
升級策略。沒有一勞永逸的成功企業,隻有順應時代的求變企業。企業隻有不斷擁抱變化、自我進化,營銷升級步伐纔能更加穩健。在風起雲湧的移動互聯網時代,企業隻有采納新型營銷策略,打破原有套路,纔能終享受營銷紅利,真正做到客戶不請自來。
做出“花樣”。企業在營銷中需要花費各種心思去折騰“花樣”,通過小小的技巧與手段,完成從經營生意到經營客戶關繫的轉變,強力提升企業銷售力。
從上述提及的銷售諸環節,結合企業的實際經營癥狀和銷售乏力問題,本書從存量市場深耕與增量市場拓展兩個方面,為讀者提供了全的71個營銷新玩法。同時在書中植入了26個相關視頻,讀者可邊閱讀本書,邊用手機掃描二維碼,觀看筆者點對點指導視頻,學習更落地高效,這也是本書作為視頻學習版區別其他營銷類圖書的一大特色。
另外,隨書附贈《客戶開發實戰手冊》一本。內容包括增量市場拓展的7件事,存量市場深耕的12個突破口,高層實施客戶開發戰略的8大重點,中層實施客戶開發戰術的6項工作,員工實施客戶開發戰鬥的6項任務,奪客之術與留客之道,海量干貨任你學。
引爆團隊銷售能量,激發團隊銷售情商,倍增團隊銷售業績,關鍵在於如何輕松搞定客戶。如果讀者能從書中獲得啟發,換一種思路做客戶、做市場,那麼一切的銷售問題都不再是問題。願你成為下一個銷售冠軍,願你的企業能創造行業的銷售奇跡!