了得網管理_O2O營銷與運營完全攻略（案例實戰版）

編輯推薦

案例多！108個O2O營銷經典案例，全方位解讀O2O營銷與運營！
剖析深！多種O2O營銷模式、推廣方法、運營技巧，應有盡有！
亮點多！18個行業O2O營銷案例，200多張圖片展示功能分析！

內容簡介

本書通過105個實戰案例，由淺入深一步步詮釋O2O營銷和運營的奧秘，從兩條線幫助讀者從入門
到精通O2O營銷，從新手成為O2O營銷高手。
一條是橫向案例線，通過O2O營銷做得好的18個行業：餐飲、社區、票務、美業、家居、旅遊、
家政、醫療、教育、汽車、母嬰、房產、婚慶、農業、生鮮、物流、體育、金融對O2O營銷的成功案例
進行充分講解。
一條是縱向技巧線，通過成功案例對O2O營銷原理、運營模式、技巧大法、專家經驗，以及產品設
計、用戶體驗、痛點癢點解決方案等進行詳細說明。
本書適合以上18大熱門行業以及相關行業準備從事O2O營銷的人員、從事O2O營銷有一段時間卻並
沒有取得預期效果的人員、專業的O2O營銷公司人員、各大企業負責O2O營銷的人員、想了解O2O營銷
並且想利用O2O盈利的個人閱讀。

作者簡介

“十年•專注，精品•奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位資深人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專家、電商和微商店主等。本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一繫列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財繫列”、玩轉“電商營銷互聯網金融”繫列圖書，一經上市就受到讀者的一致好評!

第１章餐飲O2O：當下熱門的“喫”
……………………………………… 1

1.1 外賣平臺 …………………………………………………………………… 2

【案例1】餓了麼：線上線下完整產業鏈運營——O2O 一體化運營 ……… 2

【案例2】美團外賣：借美團的固有資源打造外賣輕模式

——外賣O2O 輕模式 ……………………………………………… 4

1.2單品餐廳 …………………………………………………………………… 6

【案例3】雕爺牛腩：主推“輕奢餐融合菜”的餐飲品牌

——O2O 互聯網式產品定位 ……………………………………… 6

【案例4】黃太吉煎餅：煎餅也能玩出O2O 新營銷——O2O 營銷即服務 … 8

1.3上門服務 ……………………………………………………………………10

【案例5】好廚師：用戶身邊的私廚上門服務

——LBS 預約O2O 上門服務 …………………………………… 10

【案例6】愛大廚：整合廚師業餘時間提供預約上門服務

——“O2O 體驗至上”的線下服務 …………………………… 12

第２章社區O2O：天然的“後一公裡” ………………………………… 15

2.1 信息入口 ……………………………………………………………………16

【案例7】小區管家：開放式智能社區管理平臺

——O2O 接入物業管理平臺 …………………………………… 16

【案例8】小區無憂：從生活黃頁信息切入整合線下服務商

——O2O 接入生活黃頁信息 …………………………………… 19

2.2商品配送 ……………………………………………………………………22

【案例9】生活半徑：基於用戶地理位置的本地生活服務

——O2O 切入用戶LBS 服務 …………………………………… 22

【案例10】社區001：自建物流打通社區“後一公裡”

——社區O2O 打通自建物流 …………………………………… 23

2.3生活服務 ……………………………………………………………………26

【案例11】 e 袋洗：將上門洗衣服務標準化——上門取送O2O 洗衣服務 … 26

【案例12】貓屋小時達：從場景切入社區服務

——社區O2O 場景切入服務 …………………………………… 27

2.4 寵物服務 ……………………………………………………………………29

【案例13】聞聞窩：基於寵物圖片分享的社交應用——寵物社交O2O … 29

【案例14】寵寵熊：提供寵物護理、美容醫療服務平臺

——寵物護理O2O ……………………………………………… 32

第３章票務O2O：滿足更高層次的娛樂需求 ……………………………… 35

3.1 票務平臺 ……………………………………………………………………36

【案例15】格瓦拉：從電影票切入O2O——電影票O2O ………………… 36

【案例16】微票兒：微信QQ 電影票官方應用

——微信/QQ 切入票務O2O …………………………………… 38

3.2電影票 ………………………………………………………………………40

【案例17】貓眼電影：借美團平臺資源發展——從固有資源發展O2O … 40

【案例18】時光網：電影內容交互購票平臺——票務交互O2O ………… 42

【案例19】 E 票網：電影票O2O 跨界整合 ——票務跨界整合O2O …… 45

第４章美業O2O：核心是一個“美”字 …………………………………… 47

4.1 美甲 …………………………………………………………………………48

【案例20】秀美甲：基於UGC PGC 模式的美甲APP

——O2O 的UGC PGC 模式 …………………………………… 48

【案例21】河狸家：B2C2C 模式提供美甲上門服務的APP

——美甲服務O2O ……………………………………………… 50

【案例22】嘟嘟美甲：基於微信、APP 的上門美甲服務

——微信和APP 切入美甲O2O ………………………………… 52

4.2美發 …………………………………………………………………………54

【案例23】波波網：發型師作品分享和交流的美發平臺

——美發社交O2O ……………………………………………… 54

【案例24】素剪：主打男性兒童快剪的O2O 平臺

——美發垂直市場O2O ………………………………………… 56

第５章家居O2O：家居的形式是“家用” ………………………………… 59

5.1 大家具 ………………………………………………………………………60

【案例25】美樂樂：集家具、建材、家居於一體的O2O 網站

——家居一體化O2O …………………………………………… 60

【案例26】酷漫居：動漫主題兒童家具O2O 服務商

——動漫DIY 家具O2O ………………………………………… 62

5.2家裝 …………………………………………………………………………63

【案例27】極客美家：雲裝修O2O 平臺

——雲裝修O2O 平臺 …………………………………………… 63

【案例28】極有家：淘寶家裝家飾O2O 平臺——家裝家飾O2O 平臺 … 65

【案例29】齊家網：家居O2O 由輕模式轉化為重模式——家居O2O 重模式 …67

第６章旅遊O2O：旅遊的目的是“玩開心” ……………………………… 71

6.1 出境遊 ………………………………………………………………………72

【案例30】目的地旅行網：P2P 境外旅遊社交平臺

——境外旅遊P2P ＋ O2O 模式 ………………………………… 72

【案例31】哈達旅行：出境達人旅行產品化——O2O 出境旅行產品化 … 73

6.2周邊遊 ………………………………………………………………………75

【案例32】周末去哪玩：周邊遊線路預訂服務——O2O 預訂周邊遊路線 …75

【案例33】 108 天：短途垂直O2O 旅遊服務平臺

——短途旅遊O2O 全信息聚合平臺 …………………………… 76

6.3在線旅遊 ……………………………………………………………………77

【案例34】青芒果：早的在線旅遊O2O 模式——在線旅遊O2O……… 77

【案例35】途牛旅遊網：一站式O2O 旅行體繫

——一站式O2O 旅行服務 ……………………………………… 79

【案例36】去啊：阿裡布局在線旅遊行業——O2O 綜合性旅遊出行 …… 80

第７章家政O2O：典型的“髒、苦、累”活 ……………………………… 83

7.1 阿姨上門 ……………………………………………………………………84

【案例37】阿姨來了：預訂、支付、點評的O2O 家政經紀服務商

——家政O2O 經紀人模式 ……………………………………… 84

【案例38】阿姨幫：基於定位預約保潔阿姨的APP

——家政在線預約O2O ………………………………………… 86

【案例39】懶人家政：主打月嫂、育兒嫂、病人護工的中端家政服務

——主打O2O 中端家政服務 …………………………………… 88

7.2家政服務平臺 ………………………………………………………………90

【案例40】雲家政：線下門店 SaaS 搭建線上家政入口

——家政O2O 線下門店＋ SaaS 模式 ………………………… 90

【案例41】 e 家潔：B2C2C 的家政服務平臺

——家政O2O 的B2C2C 服務模式 …………………………… 93

【案例42】管家幫：基於LBS 服務的家政服務平臺

——LBS 強化家政O2O 服務 …………………………………… 96

第８章醫療O2O：打破“看病難”的問題 ………………………………… 99

8.1 掛號問診 ………………………………………………………………… 100

【案例43】掛號網：通過APP 和網站預約掛號服務

——移動醫療掛號O2O 服務 …………………………………… 100

【案例44】春雨醫生：提供用戶自診、健康咨詢、醫患互動交流服務

——醫療導診O2O 服務 ………………………………………… 102

8.2 醫藥 ……………………………………………………………………… 105

【案例45】康愛多：通過B2C 網站和其他分銷渠道銷售

——渠道銷售O2O 模式 ………………………………………… 105

【案例46】 U 醫U 藥：藥店來解決用戶臨時買藥的需求

——醫療O2O 借鋻打車軟件模式 ……………………………… 107

8.3 保健按摩 ………………………………………………………………… 109

【案例47】脈度理療：免費預約上門按摩的平臺

——免費預約O2O 上門按摩服務 ……………………………… 109

【案例48】壹康復：提供上門理療按摩服務——理療按摩O2O 服務 …… 111

第９章教育O2O：教育是抽像化的服務 …………………………………… 113

9.1 在線教育 ………………………………………………………………… 114

【案例49】網易雲課堂：專業的實用技能學習平臺

——公開課O2O 模式 …………………………………………… 114

【案例50】 51Talk：一對一真人外教交際式教學

——外教一對一交際O2O 模式 ………………………………… 116

9.2 家教 ……………………………………………………………………… 119

【案例51】神州佳教：用戶可基於位置、需求搜索老師和家教機構

——LBS 搜索家教O2O 服務 …………………………………… 119

【案例52】請他教：K12 領域一對一上門輔導O2O 平臺

——O2O 雙客戶端一對一輔導模式 …………………………… 121

9.3 出國留學 ………………………………………………………………… 124

【案例53】西遊計：從留學行業的SaaS 起家

——留學SaaS ＋ O2O 模式 …………………………………… 124

【案例54】洋桃留學：O2O 留學的“淘寶”平臺

——淘寶留學O2O 品牌 ………………………………………… 126

第10 章出行O2O：“行”的重要交通工具 ………………………………… 129

10.1租車 ……………………………………………………………………… 130

【案例55】易到用車：B2C 汽車租賃O2O 平臺

——B2C 汽車租賃O2O 模式 …………………………………… 130

【案例56】一嗨租車：全程電子化的綜合O2O 租車服務

——租車O2O 全程電子商務化 ………………………………… 132

10.2打車 ……………………………………………………………………… 134

【案例57】滴滴出行：手機一站式O2O 出行軟件

——一站式O2O 出行服務 ……………………………………… 134

10.3二手車 …………………………………………………………………… 137

【案例58】開新二手車幫賣：定位C2B 二手車競拍模式

——C2B 二手車競拍O2O 模式 ………………………………… 138

【案例59】人人車：二手車P2P 交易模式

——二手車P2P ＋ O2O 模式 …………………………………… 140

10.4洗車服務 ………………………………………………………………… 142

【案例60】卡拉丁：通過專職招募汽車技師來提供上門汽車保養

——汽車技師上門O2O 保養模式 ……………………………… 143

【案例61】典典養車：手機端的洗車應用——汽車上門O2O 保養APP … 146

10.5代駕 ……………………………………………………………………… 148

【案例62】 e 代駕：基於地理位置的手機代駕服務平臺

——LBS 代駕O2O 模式 ………………………………………… 148

【案例63】微代駕：雙客戶端代駕O2O 服務模式

——雙客戶端代駕O2O 服務模式 ……………………………… 151

第11 章母嬰O2O：風口已來，準備好起飛 ………………………………… 155

11.1母嬰服務 ………………………………………………………………… 156

【案例64】萌寶派：以服務切入母嬰市場——母嬰O2O 服務 …………… 156

【案例65】寶寶樹：權威的寶寶孕育資訊網站——孕育資訊O2O ……… 158

【案例66】有福媽媽：母嬰護理O2O 平臺——母嬰護理O2O…………… 160

11.2母嬰購物 ………………………………………………………………… 161

【案例67】：為媽媽提供全面育兒解決方案

——育兒解決方案O2O ………………………………………… 161

【案例68】樂友：母嬰一體化零售解決方案

——母嬰一體化O2O 零售 ……………………………………… 162

【案例69】蜜芽：進口母嬰品牌商品限時特賣網站

——進口母嬰商品O2O 特賣 …………………………………… 164

第12 章房產租賃O2O：解決人們“住”的難題 …………………………… 167

12.1短租公寓 ………………………………………………………………… 168

【案例70】鏈家網：變革O2O 打通線上線下

——房產線上線下O2O 平臺 …………………………………… 168

【案例71】螞蟻短租：特色高性價比短租房交易平臺

——特色短租O2O 交易模式 …………………………………… 170

12.2長租公寓 ………………………………………………………………… 173

【案例72】 You ＋國際青年社區：房屋集中式業態

——房屋集中式O2O 模式 ……………………………………… 173

【案例73】優客逸家：房屋租賃管理增值服務

——租房增值O2O 服務 ………………………………………… 175

12.3租房 ……………………………………………………………………… 176

【案例74】房主兒：主打C2C 無中介網上房屋交易

——無中介C2C ＋ O2O 租房 ………………………………… 176

【案例75】愛屋吉屋：全站式租房服務平臺——全站式O2O 租房 ……… 179

第13 章婚慶O2O：背上“暴利行業”的名聲 ……………………………… 181

13.1酒店預訂 ………………………………………………………………… 182

【案例76】到喜啦：從酒店預訂切入的各類婚慶服務O2O 平臺

——酒店預訂O2O ……………………………………………… 182

【案例77】喜事網：采用攜程式的呼叫中心模式對接新人需求與酒店

——呼叫中心O2O 模式 ………………………………………… 184

13.2婚禮策劃 ………………………………………………………………… 185

【案例78】易結網：定位於一站式婚禮定制服務平臺

——一站式O2O 婚禮定制 ……………………………………… 185

【案例79】聚喜貓：DIY 定制婚禮＋向商戶方向招標的C2B 方式定制婚禮

——DIY ＋ O2O 定制婚禮 ……………………………………… 188

13.3婚紗攝影 ………………………………………………………………… 189

【案例80】八月照相館：傳統婚紗攝影企業向婚紗攝影O2O 轉型

——傳統婚紗攝影O2O 轉型 …………………………………… 189

【案例81】婚趣網：專注婚紗攝影對接服務

——婚紗攝影對接O2O 服務 …………………………………… 191

第14 章農業O2O：培養用戶接受互聯網是關鍵 …………………………… 193

14.1農業＋電商 ……………………………………………………………… 194

【案例82】：自營農資方式O2O 綜合電商——自營農資O2O……… 194

【案例83】淘寶：農資全產業鏈O2O 服務平臺——農資全產業鏈O2O …196

【案例84】樂村淘：村鎮電商O2O 搭建雙向供需平臺

——村鎮電商O2O ……………………………………………… 198

【案例85】梅子淘源：由“喫貨”自己決定喫什麼

——綠色有機食品O2O ………………………………………… 200

14.2農業＋ IT ………………………………………………………………… 202

【案例86】 SAP：打造本地化農業O2O——本地化農業O2O …………… 202

【案例87】神州信息：搶占農村互聯網金融及農業O2O 風口

——農業O2O ＋互聯網金融 …………………………………… 204

第15 章生鮮O2O：解決行業痛點是重點 …………………………………… 207

15.1生鮮電商平臺 …………………………………………………………… 208

【案例88】 Dmall：構建以超市為切入點的O2O 生活服務平臺

——超市切入O2O 生活服務 …………………………………… 208

【案例89】青年菜君：在線預訂＋建設地鐵點自提的O2O 模式

——地鐵自提O2O 模式 ………………………………………… 210

【案例90】本來便利：本地生鮮O2O 購物平臺

——本地生鮮O2O 購物 ………………………………………… 212

15.2生鮮供應鏈 ……………………………………………………………… 213

【案例91】鮮易網：顛覆傳統生鮮供應鏈

——生鮮食材B2B ＋ O2O 模式 ……………………………… 214

【案例92】永輝超市：致力打造生鮮O2O 供應鏈

——打造生鮮O2O 供應鏈 ……………

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