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開本:16開 紙張:膠版紙 包裝:平裝-膠訂 是否套裝:否 國際標準書號ISBN:9787564226435 作者:易開剛編著 出版社:上海財經大學出版社 出版時間:2017年01月 
"目錄 前言 部分理論篇 章推銷概述 學習目的和要求 節推銷的內涵 第二節推銷的原則 第三節營銷、促銷與推銷的關繫 第四節推銷的基本過程 案例一把梳子賣給和尚 案例二賣鞋的故事 復習思考題 第二章推銷要素與推銷三角定理 學習目的和要求 節推銷的三要素前言
部分理論篇
章推銷概述
學習目的和要求
節推銷的內涵
第二節推銷的原則
第三節營銷、促銷與推銷的關繫
第四節推銷的基本過程
案例一把梳子賣給和尚
案例二賣鞋的故事
復習思考題
第二章推銷要素與推銷三角定理
學習目的和要求
節推銷的三要素
第二節推銷三三要素的協調與推銷三角定理
案例一提高您的情商,讓成功與您相伴
案例二推銷的苦與樂
案例三讓顧客體驗,重在參與
復習思考題
第三章推銷方格理論與顧客方格理論
學習目的和要求
節推銷方格理論
第二節顧客方格理論
第三節推銷方格理論與顧客方格理論的應用
案例一 王小姐適合做銷售嗎?
案例二 帶著創意拜訪顧客
復習思考題
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