第一章 銷售人員必知的會計基礎知識

第一節 會計的含義和職能

第二節 會計六大要素及其相互之間的關繫

第三節 會計科目和會計賬戶

第四節 借貸記賬法

第五節 會計規範--隨心所欲不逾“矩”

附錄1-1詳細會計科目表

附錄1-2《中華人民共和國會計法》

第二章 銷售人員必知的證賬與賬務處理程序

第一節 會計憑證

第二節 會計賬簿

第三節 記賬、結賬和對賬

第四節 會計核算及形式

第五節 會計核算方法與原則

第三章 銷售人員必知的財務術語和支付、結算手段

第一節 銷售人員必知的財務術語

第二節 銷售人員必知的支付、結算手段

第四章 銷售人員一定要看懂財務報表

第一節 財務報表的概念及作用

第二節 財務報表的分類

第三節 資產負債表的編制與分析

第四節 利潤表的編制與分析

第五節 現金流量表的編制與分析

第六節 財務報表的報送與審核

第五章 銷售人員怎樣使用和保管發票

第一節 發票的概念、內容和作用

第二節 發票的種類及適用範圍

第三節 增值稅專用發票和普通發票的區別

第四節 發票的領購

第五節 發票的填開

第六節 發票代理的審查

第七節 發票的保管與處罰

第八節 發票的檢查

第九節 偽造發票和違章發票的鋻別

附錄5-1《中華人民共和國發票管理辦法》

附錄5-2《中華人民共和國發票管理辦法實施細則》

第六章 銷售人員必知的稅務常識

第一節 稅務與稅收

第二節 我國現行稅率

第三節 稅務認定資格的納稅人

第四節 納稅人的權利和義務

第五節 納稅申報的方式和內容

第六節 了解偷稅、避稅、騙稅、欠稅與抗稅

第七節 運籌帷幄，合理避稅

第八節 銷售行為與納稅籌劃

附錄6-1《中華人民共和國稅收征收管理法》

附錄6-2《中華人民共和國稅收征收管理法實施細則》

第七章 銷售人員如何做好應收賬款管理

第一節 應收賬款及形成

第二節 應收賬款管理的現狀

第三節 應收賬款怎樣管

第四節 銷售人員收款守則

第五節 分析應收賬款拖欠的原因

第六節 做個“催賬”高手

第七節 巧妙識別信用風險

第八節 維護企業信用風險“防火牆”

第八章 銷售人員如何掌控現金和現金流

第一節 看透現金和現金流

第二節 現金管理的有關規定

第三節 現金銷售應注意的問題

第四節 差旅費及報銷流程和規定

第五節 人民幣的防偽與鋻別

第六節 現金流的循環

第七節 改善現金流的策略與技巧

附錄8-1《中華人民共和國現金管理暫行條例》

附錄8-2《中華人民共和國現金管理暫行條例實施細則》

參考文獻