內容簡介
《推銷與洽談》以企業推銷傳統理論為基礎,結合現代推銷與洽談實踐的新發展,配合各種理論為指導,以具有較強說服力的實例為依據,綜合闡述了推銷與洽談的基本模式、推銷員的職業要求、推銷員與客戶洽談的技巧、顧客開發、促成交易、推銷管理等內容,是一本良好的市場營銷繫列指導用書。
本書著重培養學生市場營銷綜合能力、創新能力、及實踐能力。此書主要作為高等院校經濟管理類專業課程教學用書,此外,也可提供給有關企業人員學習和培訓之用,有助於應用型人纔的培養。
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