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    該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷
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    【作者】 李功成 
    【所屬類別】 圖書  管理  市場/營銷  客戶服務 
    【出版社】中國華僑出版社 
    【ISBN】9787511306135
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787511306135
    作者:李功成

    出版社:中國華僑出版社
    出版時間:2010年10月 

        
        
    "

    內容簡介
    改善服務態度,提供滿意服務,並沒有增加多少成本,卻熊提高客戶滿意度,贏得客戶的信任。
    把精細化服務的細節歸納成冊,為你的服務提供了一個不可缺少的操作指南。
    本書按照對客接待準備到售後服務的服務流程來編輯,不僅有通俗易懂的故事來幫助你了解一些並不常見的理論,更有具有實踐意義的方法來協助你的日常工作,更貼近現實生活。
    目錄
    01完善服務需要好形像
    02初次交流抓住交談重點
    03簡潔準確的語言提升好感
    04幽默談吐接近客戶關繫
    05把握服務中的銷售時機
    06控制客戶全部注意力
    07掌握心理是高效服務的著急
    08讓客戶享有自主權
    09主動滿足客戶需求
    10總是超載客戶的期望
    11時刻為每次服務做好準備
    12不斷提升專業素質
    13個性化服務吸引更多客戶
    14讓客戶幫自己說話01完善服務需要好形像
    02初次交流抓住交談重點
    03簡潔準確的語言提升好感
    04幽默談吐接近客戶關繫
    05把握服務中的銷售時機
    06控制客戶全部注意力
    07掌握心理是高效服務的著急
    08讓客戶享有自主權
    09主動滿足客戶需求
    10總是超載客戶的期望
    11時刻為每次服務做好準備
    12不斷提升專業素質
    13個性化服務吸引更多客戶
    14讓客戶幫自己說話
    15給服務貼上“誠信”的標簽
    16對每個人真誠道謝
    17讓自己的服務成為模式
    18優質服務來自團隊力量
    19以客戶為中心提升滿意度
    20遇到投訴必須鎮定
    21有承擔錯誤的勇氣
    22永不反駁和質疑客戶
    23以退為進,保護已方利益
    24優質的服務貴在堅持
    25細節服務永遠沒有終點
    在線試讀
    01完善服務需要好形像
    我們在對客戶進行服務的時候,最需要的就是客戶的好感,而這種感往往首先建立在我們的形像之上,這包括了我們的外表以及待人接物時的禮儀。無論理性或非理性的觀點,對人的印像是以衣著和儀容作為評價標準之一。
    “穿著顯示人的外表。人們在判定人的心態,以及對這個人的觀感時,通常都憑他的外表,而且常常這樣判定,因為外表是看得見的,而其他則看不見,基於這一點,穿著特別重要……”英國女王伊麗莎白在給威爾士王子的信中曾這樣寫道。
    事實證明英國女王並非言過其實。過去,人們穿衣服僅僅是為了防寒、保護身體,但是,今天衣服除了這一基本功能外,最重要的功能就是修飾外貌、展現美感。一個人穿著白大褂就容易被別人當成醫生,穿著法官服就又會被聯想成既有豐富學識又高高在上的司法權威。服裝無不被人們與某種特色的形像氣質聯繫在一起。而對於每天都在跟人打交道的服務業人士,對於服裝的要求更是提高到了一個相當嚴格的高度。在酒店、銀行、機場這種服務行業,工作人員通常穿著統一的制服,對於制服的整潔度也有嚴格的要求,一般來說,兩天就要將制服送去清洗,以保證沾染少量灰塵的衣服不會散發汗味等異味。而對於在普通公司,雖然沒有統一的制服,但必須要保證衣著的干淨整潔。
    出色的外表可以提高整體的服務水平。就像包裝禮物一樣,外表越統一,就越會給人留下積極的印像。邁克爾·列文(MichaelLevine),洛杉磯一家公關公司——列文公關公司的創始人,《遊擊隊:怎樣成功進行一次有效的公關活動》一書的作者,把這個現像稱之為“蒂芙尼理論”。根據列文的說法,在你送別人禮物的時候,如果裝在蒂芙尼的藍盒子裡,他們會認為這個禮物要比把禮物直接送給他們,或者裝在名氣小一點的盒子裡都要貴重一些。列文認為,我們生活在一個包裝的文化中,政客、公司經理、體育明星、演員、新聞電視節目都是包裝過的。無論我們是面試一份工作,了解一項促銷,提供一種服務,他都認為,人們買的是我們的整體包裝。
    ……


     
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