本書分銷售管理導論、銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對像管理、銷售人員管理五篇,內容包括:銷售管理概述、銷售管理基本原則、銷售組織管理等.
第1篇銷售管理導論第1章銷售管理概述學習目標1.1銷售概述1.2銷售管理的內容1.3銷售人員職業生涯1.4銷售管理的發展趨勢基本訓練第2章銷售管理基本原理學習目標2.1銷售方格理論2.2銷售模式與管理風格2.3銷售漏鬥理論與客戶開發基本訓練
第2篇銷售規劃管理第3章銷售組織管理學習目標3.1銷售組織概述3.2銷售部門的組織形式3.3銷售部門內部崗位設置及職責基本訓練……
第3篇銷售過程管理第4篇銷售對像管理第5篇銷售人員管理參考文獻
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