了得網管理_商用車營銷紅寶書

編輯推薦

商用車企業的各種營銷造勢活動是“你方唱罷我登場”，怎一個“亂”字了得，看似熱鬧的場景背後是否都是有效的營銷?
當汽車業的大洗牌暗流湧動，許多商用車企業陷入低迷甚至面臨生死攸關的窘境之時，如何開展營銷活動?
本書的出版旨在提示：商用車企業間的競爭越是激烈，越是要回歸營銷的基本面，關注產品和服務纔是提升品牌的王道。
商用車營銷造勢活動之多，獎項名稱之繁讓越來越多的客戶與受眾仿佛霧裡看花、莫辨真假；商用車營銷本質是什麼？本書拋卻令人眼花繚亂的商用車營銷創意，帶您回歸營銷的基本面——產品和服務。

內容簡介

本書針對商用車營銷從業人員在商用車產品知識方面的普遍欠缺，提出商用車營銷必須著眼於產品本身。書中從車輛基本的知識人手，重點介紹了汽車構造、汽車性能等方面的繫統知識，由淺人深地對有關產品的結構與配置、產品繫列的組合、產品公告和國家的相關法規，以及如何為顧客推薦產品——做出了解答。
本書適合作為商用車企業營銷、服務人員以及各類商用車終端銷售網絡的營銷、服務人員的崗位培訓用書，也適合作為商用車企業非研發部門人員的培訓用書，還可供各類欲從事商用車行業工作的學生及社會人員學習參考。

前言
章商用車產品基礎知識
節汽車分類
第二節汽車產品型譜與形式
第三節汽車公告技術參數
第四節汽車銘牌
第五節車輛識別代碼（VIN）
第六節汽車型號的編制規則
第七節商用車常用發動機型號
第八節商用車常用變速器型號
第九節汽車常見名詞術語
第二章商用車產品性能
節商用車產品性能指標
第二節不同顧客對性能指標的要求前言
章商用車產品基礎知識
節汽車分類
第二節汽車產品型譜與形式
第三節汽車公告技術參數
第四節汽車銘牌
第五節車輛識別代碼（VIN）
第六節汽車型號的編制規則
第七節商用車常用發動機型號
第八節商用車常用變速器型號
第九節汽車常見名詞術語
第二章商用車產品性能
節商用車產品性能指標
第二節不同顧客對性能指標的要求
第三節根據顧客的要求對性能指標再分解
第四節車輛配置對性能的影響
第三章商用車產品的結構與配置
節商用車產品的基本配置
第二節車身總成
第三節車架總成
第四節發動機及其附件
第五節離合器及其操縱繫統
第六節變速器及其操縱繫統
第七節傳動軸總成
第八節前橋總成
第九節後橋總成
第十節懸架繫統
第十一節轉向繫統
第十二節制動繫統
第十三節電器繫統
第十四節車輛上裝
第十五節車輪繫統
第十六節隨車書面材料
第四章相關汽車標準與法規
節機動車輛及掛車分類標準摘要
第二節機動車輛外廓尺寸、軸荷及總質量限值標準摘要
第三節道路車輛運行安全標準摘要
第四節載質量利用繫數限值標準摘要
第五節車輛噪聲限值標準摘要
第六節貨運掛車繫列型譜及參數限值摘要
第七節機動車出廠合格證管理規定摘要
第八節商用車輛的環保標準摘要
第九節機動車輛類（汽車產品）強制性認證（CCC認證）管理
第十節車輛產品同一型號判定技術條件摘要
第十一節國家有關車輛類產品公路運輸作業中治超、收費、罰款的規定
第五章商用車產品繫列組合
節產品繫列組合定義
第二節完全產品組合
第三節有效產品組合示例
第六章車輛產品公告種類及公告技術參數
節車輛生產企業及產品公告
第二節車輛產品的環保公告
第三節“CCC”中國強制認證公告
第七章如何推薦（選擇）合適的商用車
節車輛推薦（選擇）時應考慮的要素
第二節考慮單一要素時如何推薦（選擇）車輛
第二節商家或廠家的賣點
第三節買點、賣點與傳播
第九章商用車國Ⅲ產品技術簡介
節實現國Ⅲ排放標準的技術路線
第二節不同技術路線優缺點對比
第三節國Ⅲ產品為何要比國Ⅱ產品貴
第四節國Ⅲ產品使用注意事項與顧客答疑

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