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  • 定價定天下
    該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學
    【市場價】
    497-720
    【優惠價】
    311-450
    【作者】 李踐 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  管理學 
    【出版社】中華工商聯合出版社 
    【ISBN】9787515824260
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:32開
    紙張:輕型紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787515824260
    作者:李踐

    出版社:中華工商聯合出版社
    出版時間:2019年04月 

        
        
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    編輯推薦

          調查顯示,“定價”問題在13項營銷問題中,列在壓力榜首位,是經理人*頭疼的文字。在操作層面上,價格漲還是不漲,降還是不降,降多少,如何在漲價的同時確保利潤與市場份額?


          如何在不同的產品線上差異化地確定價格?


          這些都成為經理人所面臨的棘手問題。


          定價失誤是企業致命傷。


     


          在企業管理中,你有沒有:


          不知如何定價?


          定價過低,草率定價讓利潤白白流失?


          為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額?


          深陷“薄利多銷”的謊言不能自撥?


     


          經過不斷的研究與實踐,長達33年的沉澱總結,李踐先生經典著作集“利潤倍增”繫列叢書之《定價定天下》,全新升級。*圖書《定價定天下》針對以上經理人常見定價問題,指出傳統定價的六大誤區,改變定價思維,提供一套完整的定價思維方式、實用的定價操作工具和全新的定價思維方式。

     
    內容簡介
    行動教育15年實踐檢驗,7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則!
    定價委員會 四定法則 八大定價策略 六步定價法,
    獨創“1 4 8 6”的科學定價決策流程,一站式解決你的定價難題!

    你有沒有
    不知道如何定價?
    定價過低、草率定價讓利潤白白流失?
    為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額?
    深陷薄利多銷的“泥潭”不能自撥?

          行動教育15年實踐檢驗,7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則!


    定價委員會 四定法則  八大定價策略 六步定價法,


    獨創“1 4 8 6”的科學定價決策流程,一站式解決你的定價難題!


     


    你有沒有


    不知如何定價


    定價過低、草率定價讓利潤白白流失


    為應付競爭對手降價和打折焦頭爛額


    深陷薄利多銷的“泥潭”不能自撥


     


    你知道嗎


    定價定戰略定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵,同時也是*的利潤杠杆


    定價定利潤,一個看似微小的價格變化,卻能帶來企業利潤的大幅波動


    定價定生死,一旦跟隨競爭對手盲目降價,將陷入價格戰的泥沼,飲鴆氣大傷!


    定價即亮劍,一個小小的定價標簽,直接反映了公司戰略、客戶群、競爭環境、產品差異化四素。


    定價就是“牛魔王”,定價話語權是企業全部經營管理效果的*終體現,它是所有工作中*關鍵的重點,是當之無愧的“牛魔王”。


     


          另外本書的表現方式,我們也進行了升級:通過新的版式和手繪漫畫,增加本書的趣味性,優化本書的閱讀體驗。這本書是寫給企業中層以上管理者的,其中我們摒棄了復雜的專業術語,而是將復雜的問題簡單化,簡單的問題條理化,確保每一個管理人士都能夠快速吸收並應用於管理實踐。

    作者簡介

          行動教育董事長兼CEO實戰派管理專家,中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁,風馳傳媒創始人中國跆拳道運動倡導者曾獲香港特別行政區“紫荊花杯”傑出企業家成就獎。


          2004年,李踐開設了“贏利模式”課程,至今已經成功舉辦了300餘期。行動教育他的帶領下,已經成為國內企業管理教育機構的領軍品牌創業30年來,李始終秉持實效落地的教育理念,著有《無條件增長》《定價定天下》《要麼品質要麼死》等具有較大影響的作品。

    目錄
    目 錄

    部分理論篇/ 001
    定價定生死,定價定天下!定價當中暗藏著多少玄機?
    你生產的產品、提供的服務,如何纔能確定一個完美的價
    格?下面我會一招一式教你,如何確定一個合理的定價。
    章失價失全局, 定價定天下/ 005
    節價格是利潤的指揮棒/ 007
    1. 價格下降10%,銷量必須翻番/ 011
    2. 你是一個“降價老總”嗎?/ 013
    第二節定價即亮劍/ 016
    1. 定價定戰略/ 018
    2. 定價定利潤/ 020
    3. 定價定客戶/ 021


     


    部分理論篇/ 001


    定價定生死,定價定天下!定價當中暗藏著多少玄機?


    你生產的產品、提供的服務,如何纔能確定一個完美的價


    格?下面我會一招一式教你,如何確定一個合理的定價。


    章失價失全局, 定價定天下/ 005


    節價格是利潤的指揮棒/ 007


    1. 價格下降10%,銷量必須翻番/ 011


    2. 你是一個“降價老總”嗎?/ 013


    第二節定價即亮劍/ 016


    1. 定價定戰略/ 018


    2. 定價定利潤/ 020


    3. 定價定客戶/ 021


    4. 定價定產品/ 023


    5. 定價定競爭/ 024


    6. 定價形成看不見的氣場/ 025


    7. 定價是“牛魔王”/ 029


    第二章定價的六大失誤/ 031


    節競爭導向代碼:讓你失去個性/ 034


    1. 競爭導向定價的缺點/ 034


    2. 價格戰是飲鴆止渴/ 036


    第二節成本代碼:定價過低/ 040


    1. 別做一廂情願的事情/ 047


    2. 反應遲鈍的價格/ 049


    3. 不要上采購商的當/ 050


    4. 大企業都不是成本定價/ 053


    第三節薄利多銷:皇帝的新衣/ 055


    1. 薄利換來的是薄情/ 057


    2. 薄利=薄命/ 059


    第四節一物一價:利潤的大敵/ 062


    第五節草率代碼:自掘墳墓/ 065


    第六節價值塑造及溝通不足/ 068


    第七節定價失誤的四大罪/ 071


    第二部分實踐篇/ 075


    這是一套繫統的定價工具,即四定法則、八大定價策


    略和六步定價法,是我在總結、優化了定價步驟,綜合了


    市場上流行的各種定價方法和多年以來的經驗基礎上創建


    的,專門針對中小企業,力求立竿見影、招招見效,向你


    提供簡單實用的定價方法。


    第三章定價委員會與四定法則/ 080


    節定價委員會/ 080


    1. 不要對定價權耿耿於懷/ 084


    2. 定價是一個持續的過程/ 086


    3. 讓所有人接受你的定價工具/ 087


    第二節四定法則/ 090


    1. 定標/ 091


    2. 定位/ 091


    3. 定價/ 097


    4. 定品/ 097


    第四章八大定價策略/ 099


    節價值定價———讓價格反映真正價值/ 100


    1. 價值是塑造出來的/ 100


    2. 價格是“上帝”定的/ 102


    3. 認識“上帝”:了解消費者對價格的習慣/ 104


    4. 價值計算:不記苦勞,隻記功勞/ 106


    5. 價值鎖定:寶劍贈英雄,紅粉送佳人/ 109


    6. 蘋果手機又漲價了/ 111


    7. 價值塑造:橫看成嶺側成峰/ 113


    8. 企業家是價值專家/ 115


    9. 定價過程是與消費者的博弈/ 117


    10. 確定後的價格數字/ 120


    第二節小數點定價———尾數帶9 的魔力/ 123


    1. 數字的心理暗示/ 124


    2. 尾數定價的魔力/ 125


    第三節特價品定價———吆喝羊頭賣狗肉/ 127


    1. 特價商品的誘惑/ 127


    2. 醉翁之意不在酒/ 129


    第四節差異化定價———把相同賣得不同/ 132


    1. 給商品分三六九等/ 134


    2. 見人下菜碟/ 136


    3. 向街頭小販學定價/ 137


    4. 時移價易/ 139


    第五節目標客戶定價———讓顧客各就各位/ 142


    1. 不同客戶匹配不同資源/ 145


    2. 在每個陣地上都放一支隊伍/ 146


    第六節高開低走定價———調價在不知不覺中/ 149


    第七節定價———綁住消費者/ 153


    第八節規模化定價———以量取勝/ 157


    第五章讓你的產品賣出更好的價錢/ 161


    節價值創新的回報豐厚/ 164


    第二節用情感創造價值/ 167


    第三節提升價格的五大道具/ 170


    道具一:色彩/ 170


    道具二:感官/ 171


    道具三:包裝/ 171


    道具四:品牌/ 172


    道具五:稀缺/ 173


    第四節修煉價格表達的藝術/ 175


    1. 價格分割/ 175


    2. 產品分割/ 176


    3. 避免“附加收費”/ 177


    4. 盡量別用現金/ 178


    5. 分期付款/ 178


    第五節祭出你的價格大旗/ 181


    第六節降低顧客的價格敏感度/ 184


    第六章六步定價法/ 188


    結語/ 195









     
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