• 華為全球化的現狀

節中國企業全球化與“一帶一路” / 003

第二節中美貿易爭端中的華為 / 009

第三節華為全球化的現狀 / 013

• 華為全球化的理念與階段

節任正非的全球化戰略思維 / 021

第二節華為全球化的理念 / 026

第三節華為全球化的五個階段 / 038

• 華為進入全球市場的歷程

節華為全球化的準備工作 / 047

第二節俄羅斯市場 / 052

第三節拉美的巴西和墨西哥市場 / 056

第四節非洲市場 / 060

第五節歐洲市場 / 068

第六節美國市場 / 074

• 華為全球化的成功經驗

節全球化的企業文化體繫 / 083

第二節全球化的管理體繫 / 089

第三節全球化的產品研發體繫 / 100

第四節全球化的人纔管理體繫 / 110

第五節全球化的服務體繫 / 119

第六節全球化的銷售策略（運營商） / 131

第七節全球化的品牌策略（消費者） / 145

第八節全球化的渠道策略（企業） / 155

第九節全球化的商務策略 / 164

第十節全球化的財務管理 / 170

第十一節全球化的公共關繫 / 176

第十二節全球化的合規運營 / 182

第十三節全球化的跨文化管理 / 186

第十四節全球化的導向衝鋒的激勵 / 194

第十五節全球化的平臺選址與搭建 / 204

• 華為的全球化之路

節華為與索尼、三星全球化的對比 / 219

第二節華為全球化之路的挑戰 / 222

後記

2018年11月18日，第五屆中國企業全球化論壇在海南三亞海棠灣紅樹林酒店剛剛落下帷幕，我就約了會議主辦方中國與全球化智庫的王輝耀會長午後聊天。大學期間我曾讀過王輝耀先生的著作《我在東西方的奮鬥》，這本書對我後續的國際化職業規劃影響很大。見面後他對我說：你的國際化背景很好，又在華為這樣的標杆企業駐海外工作了十多年，現在在“一帶一路”倡議下，將有越來越多的企業走出去，你完全可以把自己的經歷寫出來，給其他企業出海提供借鋻。我聽後大受鼓舞。這讓我想起了2001年，我在墨西哥城見到久違的《人民日報》拉美分社張金江老師時的情景。我非常喜歡他在《環球時報》上的報道，每周必看。他鼓勵我說：你也可以寫啊！沒想到後來我果真兼職做了幾年《環球時報》駐德國、法國的特約記者。

華為給我留下的深刻印像之一就是執行力強，說干就干。幸好我自小學開始就寫日記，平時喜歡思考和總結。翻閱日記的過程中，我既收集了很多素材，也產生了很多靈感，甚至當時不明白的很多事情，現在結合對華為文化的理解，一下子就豁然開朗，更慶幸自己18 年來一直在走國際化之路。

要解讀華為這樣一家18 萬員工的偉大企業的全球化成功秘訣，即使在華為駐海外工作了13 年，我也認為自己是井底之蛙，隻能看到自己頭上的一小片天。雖然我沒有機會接觸到初華為全球化戰略的制定與決策，但有幸在外派歐洲和拉美工作期間，向歐洲片區原總裁徐文偉、餘承東直接彙報過工作，還與東歐地區部原總裁徐欽松、沃達豐繫統部原部長彭博、無線網絡產品線原總裁汪濤等有過深度交集，並直接向西班牙電信繫統部原總裁王盛青和鄧濤，以及拉美區原總裁鄭良纔等領導彙報過工作，這些工作經歷讓我對華為全球化有了大量一線的觀察與深入理解。但即便如此，我也絲毫不敢妄自尊大，指點江山。

本書通過我的親身經歷與感受，嘗試解讀華為全球化的歷程與成功經驗，但願能管中窺豹，可見一斑，可供那些計劃出海或者正在國際化的企業借鋻。橫看成嶺側成峰，文中觀點僅代表個人觀點，不代表華為官方觀點，也希望大家千萬不要僵化地直接照搬華為經驗，而應因地制宜，活學活用。