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    該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學
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    【優惠價】
    179-260
    【作者】 倫納德·謝爾曼 
    【所屬類別】 圖書  管理  一般管理學  管理學 
    【出版社】湖南文藝出版社 
    【ISBN】9787540481599
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    開本:16開
    紙張:膠版紙
    包裝:平裝-膠訂

    是否套裝:否
    國際標準書號ISBN:9787540481599
    作者:倫納德·謝爾曼

    出版社:湖南文藝出版社
    出版時間:2018年09月 

        
        
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    產品特色
    編輯推薦
    《策略與商業》雜志2017年度*商業圖書

    《環球郵報》2017年度*策略圖書

    Inc.雜志2017年度十佳商業圖書

    在這本哥倫比亞商學院廣受歡迎的的商業策略課上,作者通過自己構建的策略體繫,為公司高管和有志於成為下一代商業領袖的MBA學生提供有益的總結和經驗,並提供切實可行的建議。 
    內容簡介
    在商業活動中,公司總是不可避免地被卷入混亂不堪的“狗咬狗”的爭鬥中。對公司來說,是繼續盲目混戰,還是轉變戰略,成為一隻“貓”?

    在本書中,倫納德?謝爾曼綜合他四十多年來從事管理咨詢、風險投資和在哥倫比亞商學院教授商業策略課程的經驗,運用大量例證,分享了一些切實可行的建議,以應對公司高管可能面對的兩大非常普遍也令人煩惱的問題:為什麼實現和保持長期盈利性增長如此之難?公司如何實現這一目標?

    謝爾曼構建了一套自己的商業策略,通過提出一繫列問題向傳統的戰略理論發起了挑戰:我們為什麼從商?你知道你的策略是什麼嗎?是什麼讓產品具有有意義的差異?偉大的想法從何而來?如何實現和保持長期盈利性增長……

    閱讀本書是一場驚險的旅程,書中包含了大量的例證,既有令人振奮的成功榜樣,如蘋果公司、聯邦快遞、星巴克等;也有令人沮喪的失敗案例,如IBM、通用汽車、柯達等。在這些例證中,作者深度解讀了如何在一場“狗咬狗”的爭鬥中成為一隻“貓”,為公司管理者提供了有效的建議。
    作者簡介
    倫納德·謝爾曼,哥倫比亞商學院高管,營銷學和管理學兼職教授,同時也是《福布斯》雜志撰稿人,在商業策略和創業領域擁有逾四十年的商業、教學和研究經驗。他目前所教授的MBA和EMBA課程獲得了2013年度院長傑出教學獎。在投身學術之前,謝爾曼曾是埃森哲咨詢公司的資深合伙人,為多個行業的首席執行官提供管理咨詢服務。此外,他還是君迪咨詢公司的合伙人,負責該公司的管理咨詢業務;以及艾倫漢密爾頓咨詢公司的合伙人,負責與美國汽車行業相關的業務。
    目錄
    前言 — 001

    現代商業戰略思想的起源— 001
    第二章
    “壞行業”是不存在的— 035
    第三章
    我們為什麼從商?— 065
    第四章
    尋找商業聖杯:長期盈利性增長— 093
    第五章
    你知道你的戰略是什麼嗎?
    第六章
    搞對戰略— 147
    第七章前言 — 001



    現代商業戰略思想的起源— 001

    第二章

    “壞行業”是不存在的— 035

    第三章

    我們為什麼從商?— 065

    第四章

    尋找商業聖杯:長期盈利性增長— 093

    第五章

    你知道你的戰略是什麼嗎?

    第六章

    搞對戰略— 147

    第七章

    打造強勢品牌— 169

    第八章

    品牌神器和品牌殺手— 187

    第九章

    是什麼讓產品具有有意義的差異— 221

    第十章

    偉大的想法從何而來?— 249

    第十一章

    脫穎而出的戰略— 283

    第十二章

    射中靶心— 337
    前言
    在一項對 長期盈利性增長進行的廣泛的研究中,公司執行委員會(CorporateExecutive Board,CEB)的研究人員發現,在過去的50年裡,《財富》100強企業中,隻有13%可以連續幾十年維持僅僅2%的實際年增長率。
    我的許多攻讀工商管理碩士(MBA)學位的學生被這些結果嚇了一跳,也許還感到有些受挫。畢竟,他們已經花了很多心血去學習的戰略理論、管理實踐和分析框架,以確保自己能夠取得卓越的商業成就。他們完全有理由期待自己能夠攻堅克難,在職業生涯中大獲成功。
    我十分理解他們的信念和樂觀精神,然而,一路的摸爬滾打使我明白,世界上沒有什麼萬應靈丹或是普遍適用的商業戰略框架和管理實踐可以確保卓越的商業表現。雖說邁克爾?波特(Michael Porter)、布魯斯?亨德森(Bruce Henderson)、克萊頓?克裡斯坦森(Clayton Christensen)、普拉哈拉德(C. K. Prahalad)、保羅?努涅斯(Paul Nunes)、揚米?穆恩(YoungmeMoon)、麗塔?麥格拉思(Rita McGrath)的戰略理論以及本書中涉及的其他理論,見解都十分深刻,令我受益匪淺,但是,我逐漸認識到,真正有效的經營戰略要因時而變。同一種通用框架或管理慣例無法適用於所有的商業環境:對一家公司有效的,到了另一家公司,因市場和競爭環境不同,也許就是非常有害的;甚至,在同一家公司,也隻是在某個特定的時期有效,商業環境改變後,也許就會失效。在一項對 長期盈利性增長進行的廣泛的研究中,公司執行委員會(Corporate
    Executive Board,CEB)的研究人員發現,在過去的50年裡,《財富》100強企業中,隻有13%可以連續幾十年維持僅僅2%的實際年增長率。

    我的許多攻讀工商管理碩士(MBA)學位的學生被這些結果嚇了一跳,也許還感到有些受挫。畢竟,他們已經花了很多心血去學習的戰略理論、管理實踐和分析框架,以確保自己能夠取得卓越的商業成就。他們完全有理由期待自己能夠攻堅克難,在職業生涯中大獲成功。

    我十分理解他們的信念和樂觀精神,然而,一路的摸爬滾打使我明白,世界上沒有什麼萬應靈丹或是普遍適用的商業戰略框架和管理實踐可以確保卓越的商業表現。雖說邁克爾?波特(Michael Porter)、布魯斯?亨德森(Bruce Henderson)、克萊頓?克裡斯坦森(Clayton Christensen)、普拉哈拉德(C. K. Prahalad)、保羅?努涅斯(Paul Nunes)、揚米?穆恩(Youngme
    Moon)、麗塔?麥格拉思(Rita McGrath)的戰略理論以及本書中涉及的其他理論,見解都十分深刻,令我受益匪淺,但是,我逐漸認識到,真正有效的經營戰略要因時而變。同一種通用框架或管理慣例無法適用於所有的商業環境:對一家公司有效的,到了另一家公司,因市場和競爭環境不同,也許就是非常有害的;甚至,在同一家公司,也隻是在某個特定的時期有效,商業環境改變後,也許就會失效。

    因此,本書的目的旨在分享切實的建議,解決公司高管面臨的兩個常見和棘手的問題:

    ☆ 為什麼實現和保持長期盈利性增長如此困難?

    ☆ 公司如何實現這一目標?

    這9年來,我在哥倫比亞大學商學院開設了兩門深受歡迎的MBA課程,其核心關注點正是回答這些問題。在我的職業生涯中,我目睹過也犯過無數錯誤。如今,我進入學術領域,目的就是幫助下一代的商業領袖規避這些常見的陷阱,並向他們展示更佳的領導之道。我也希望本書能走出哥倫比亞商學院溫馨愜意的校園,到達更多讀者手裡,這是本書另一個積極的出發點。

    本書那有點奇怪的書名是一個隱喻,它道出了所有公司終要面對的競爭性挑戰,以及排除萬難以獲得可持續盈利性增長所需的管理心態。想像一下狗咬狗的場景:勢不兩立的狗(公司),為了爭奪地盤(市場份額)互相撕咬爭鬥,而它們的招數(產品和服務)差不多都是一樣的。在商業術語中,這番情景通常是用來指代成熟的、商品化的市場,這樣的市場具有增長緩慢、利潤微薄且競爭激烈的特征,因而任何一家公司都難以脫穎而出。狗咬狗和商戰一樣,強大的參與者可能會暫時占據上風,但是,爭奪主導權的長期戰鬥往往會使所有的參戰者都損失慘重,更別說,還有新一輪戰鬥爆發這種持續的威脅存在。

    貓則是另一種動物——它們是聰慧、獨來獨往的狩獵者,總是傾向於開拓新的地盤,以自己的方式重新界定遊戲規則,而不是盲從地參與到沒有勝算的混戰中。貓身手敏捷、勇於創新,而不是像狗一樣以簡單復制的策略來獲取獵物(顧客)。

    在本書中,我將著力描繪許多有著“貓樣行為”的公司,它們在競爭激烈、經濟行情堪憂的情況下也能打破陳規、脫穎而出。從高科技公司[蘋果公司(Apple)]到低端技術含量公司[黃尾袋鼠葡萄酒公司(Yellow Tail)],從產品銷售公司[搭配小姑娘牌襪子(Little MissMatched)]到服務公司[世民酒店(citizenM)],這樣的例子幾乎在各行各業都能找到。

    用商業術語來說就是,這些公司通過遵循驅動長期盈利性增長所需的三大戰略性規則,避開了激烈的混戰,打破了陳規:

    ☆ 持續創新——不是為了創新而創新,而是為了實現……

    ☆ 有意義的產品差異化——為消費者所認同並珍視,由……促成。

    ☆ 業務整合——把公司所有的能力、資源、激勵機制、企業文化和流程整合起來,以支持公司的戰略設想。

    通過持續提供創新的、有差異化的產品和服務,公司就可以用優惠的價格吸引和留住客戶,同時也使競爭對手難以復制它們的商業模式。這些成果自然就成為長期盈利性增長的重要推動力。

    雖然這些處方看起來好像包含了大量的常識,事實上,公司很難真正將這些必要條件納入其商業戰略的基本層面,這也就凸顯了本書的價值所在:探討為何如此以及該如何應對。 
    媒體評論
    在這本重要的作品裡,謝爾曼考察了商業策略中危險的陳規,其中*典型的便是優先考慮“股東價值*化”。這個目標為了使與股票相關的薪酬給管理層帶來收益*化,通常會導致對收益和股價的短期操控。股東價值*化是良好商業策略的結果,它本身並不是一種商業策略。
    ——馬丁·沃爾夫(Martin Wolf),《金融時報》首席經濟評論員


    本書用大量實例說明了企業如何創造真正的價值和不斷更新競爭策略。對於公司高管和志在成為下一代商業領袖的MBA學生來說,這是一本的書。
    ——馬蒂·聖喬治(Marty St. George),捷藍航空商業和規劃執行副總裁
    謝爾曼對商業策略中的標準思維揮起了大刀,他的見解看似平常但極為深刻。它們常能給讀者帶來驚喜,滿含在商業中取勝的良方。
    ——悉尼·芬克爾斯坦,達特茅斯學院教授,《超級老板:傑出領袖對人纔流動的掌控》作者在這本重要的作品裡,謝爾曼考察了商業策略中危險的陳規,其中*典型的便是優先考慮“股東價值*化”。這個目標為了使與股票相關的薪酬給管理層帶來收益*化,通常會導致對收益和股價的短期操控。股東價值*化是良好商業策略的結果,它本身並不是一種商業策略。

    ——馬丁·沃爾夫(Martin Wolf),《金融時報》首席經濟評論員





    本書用大量實例說明了企業如何創造真正的價值和不斷更新競爭策略。對於公司高管和志在成為下一代商業領袖的MBA學生來說,這是一本的書。

    ——馬蒂·聖喬治(Marty St. George),捷藍航空商業和規劃執行副總裁

    謝爾曼對商業策略中的標準思維揮起了大刀,他的見解看似平常但極為深刻。它們常能給讀者帶來驚喜,滿含在商業中取勝的良方。

    ——悉尼·芬克爾斯坦,達特茅斯學院教授,《超級老板:傑出領袖對人纔流動的掌控》作者



    倫納德·謝爾曼的書《哥倫比亞商學院商業策略課》以其數十年商業管理經驗為基礎,為創新企業的持續性發展提供了方法。每一個對商業有興趣的人——不管是MBA在讀生、商學院教授還是現任執行官——都應該讀一讀。這本書分析的重點是企業而不是行業,直面“企業應該按股東價值*化來運行”這種錯誤而有害的觀念,為制訂企業創新策略的執行官提供了一套嶄新的原則。謝爾曼教授給出的許多真實案例,都能激起對“創新企業到底是什麼”這個問題有意義的討論。

    ——威廉·拉佐尼克,馬薩諸塞大學羅威爾分校教授、學術-產業研究網主席



    本書是對企業策略及其當代實施方法的徹底研究。作者天賦異稟,將新的策略理念放在了管理科學五十多年的研究背景中。本書翔實、嚴肅但絕不枯燥,它能讓每一個執行官了解在這個飛速變化的世界中運營企業需知的一切。這本書將市場策略素和商業策略融合在一起,引出了切實可行的制勝方案,實屬罕見。

    ——保羅·F. 努涅斯,埃森哲研究所思想領導力全球總監,《大爆炸式顛覆:顛覆性創新時代下的策略》作者(之一)














     
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