貴公司的營業額是否屬於持續積累型？

貴公司的營業額是否屬於持續積累型？

在風險企業中，經營得有聲有色的企業與舉步維艱的企業是有區別的，其區別就在於，這個公司的營業額是以持續積累型的營業額為主的，還是以暫時性的營業額為主。

我希望大家能稍微思考一下貴公司的營業額構成？

“貴公司今年所取得的營業額，是僅限於今年的營業額？還是預計了明年的營業額？後年情況又將如何呢？”

回答這個問題的關鍵在於“公司是否被工作追趕著”。

經營不善的公司，其營業額多是暫時性的。如果隻追求暫時性的營業額，可能在短時間內會獲得巨大的利潤，但那終究是暫時性的，而且必須持續付出相同的努力來不斷追求。

因此，在確定公司的事業或商業模式時，經營人應將以“持續積累型”模式獲得營業額的事業，作為公司的支柱。在這種情況下，我們可以將“自己的公司一旦與客戶開始交易，基本上就能長期交易下去的事業”作為選擇支柱事業的標準。

我參與經營的企業規模都很大，營業額從到十，我每次都會先分析其營業額是屬於持續積累型還是暫時性的。

我之所以會這樣做，是因為，如果一個公司的營業額是暫時性的，那麼使其“營業額增長”幾乎是不可能的。因為它既沒有根據，也無法預測，且無法變成穩定的營業額。如果情況不妙，有時甚至會被經濟動向或外部環境所左右，從而突然化為烏有。

此外，暫時性的營業額還有其他缺點，即在大多數情況下面對的都是陌生客戶，因此，公司在這方面的技巧方面不可能有積累。例如，公司去年向A行業推介的產品銷售得很好，今年卻完全銷售不出去了，因此必須向B行業推介另一種產品。如果公司每年都要應付新的產品、新的市場，將無法保證穩定的營業額，從而陷入被動經營的窘境。

那樣的話，經營人將生活得惴惴不安，總是擔心“如果失去了這個客戶，公司就危險了”，或“明年還會有生意做嗎”。經營人拿不出具體的方案，也就隻能靠運氣、毅力和直覺了。在這種經營人的鼓舞下做事的員工，生活得疲憊而充滿抱怨的情緒也是理所當然的。

正因為如此，經營人纔更應該以創造持續積累型營業額的事業為中心。有一定比例的持續積累型營業額的成效是能夠切實看到的，而且來年還會持續下去。即使是“向年營業額比前一年增長20%的目標前進”，由於有堅實的基礎，前景也很好預測，而且實現目標的概率也會提高。做個假設，即使是遇上什麼問題，隻要有六成左右的營業額是可預見的，公司的損失也會很小。

風險企業偶爾會選擇暫時性盈利的事業，有時情況也會非常好。但是，在選擇經營何種事業時，是否能夠選擇營業額持續積累型的事業，取決於經營人的資質。

如果不具備這些，卻想實現“來年營業額增長百分之多少多少?之類的目標，那麼就隻能靠運氣和社會形勢了。

舉個例子，Recruit應該算是一個持續積累型事業的典型例子。因為無論是“Hotpepper”（注：日本一個票券雜志)、“Torabayu”（注：日本著名的專門面向女性的招聘信息網站)，還是“Rikunabi”（注：日本一個提供有關就職、跳槽、人纔派遣的招聘信息網站)，雖然媒介不同，但都在不停地登出銷售廣告，因為無論是顧客還是讀者，都會在一定程度上看到這上面的廣告。

這項事業是不是營業額持續積累型的事業，是經營人掌舵時做出判斷的一個標準。而且，在接下來的有關“聚焦”的問題中，銷售額是否屬於持續積累型也是一個很重要的要點。

你有投資遠見嗎？

我經常聽到經營人說這樣的話：我很忙，沒有時間與人交往；我沒有時間讀書；又或者是我沒有時間構築模式和戰略。

這樣說的經營人，大多處於“被動經營”的狀況下。他們的共同點是沒有投資想法。他們隻顧拼命做好眼前的工作，對於任何建議，都隻做出“我一有時間就會考慮的”的回答。說出“我一攢夠錢，就抽時間去投資”這種話的人，也是同一類型的人。

但是，這種人如果不設法改變現在這種被工作追趕的狀態，到任何時候都不會有富餘的時間。雖然這種人會說“我一有時間，就去做模式構建和徹底的制度改革”，但這個時刻一生都不會到來。

隻要初沒有“投資”時間或精力進去，就不會有富餘的時間。這與先有雞還是先有蛋的道理相同。

即使工作真的很急，經營人也應該暫時放下手頭的工作，否則，將無法從根本上擺脫忙碌。經營人如果不先投入時間，設法改變工作模式，隻是一味地持續走下去的話，終，公司將陷入“被動經營”的狀況。

沒有投資，就沒有巨大的回饋，如果從金錢的角度來思考這個問題，我們就會發現這是一件理所當然的事，但遺憾的是，根本沒有經營人會從投資的角度去思考事業的關鍵所在
時間與精力。

但是，如果一味地消耗時間和精力，不能轉而將它們應用到投資上的話，公司會就越來越衰弱。正如一旦遇到通貨膨脹，小心翼翼地存在保險櫃裡的現金就會貶值一樣，如果一直不能將人生的資產利用起來的話，人?不久就會走向衰弱。特別是公司的工作模式和使用時間的方法，我們如果置之不理，它們是不會自動有所改進的。

但是，所謂投資想法，是立足於一段較長的時間軸的。經營人絕不能站在一段較短的時間軸上看事物。如果目光短淺，僅希望將眼前的項目做好，經營人便會被當下不斷發生的事情牽絆住。在不斷重復這項工作的過程中，人生便也走到了盡頭。

公司也是一種“生物”，從長遠來看，公司既會發生好事，也會發生壞事。隻有想明白這一點，經營人纔能做好自己的工作。例如，設想一下在一段較長的時間裡公司可能發生的惡性事件，思考“為了避免?類事情發生要構建怎樣的工作模式”之類的問題，這是經營人必須做的一項工作。

此外，在思考“如何利用時間，應構建何種營業模式”等要點的時候，我們應該遵循這樣一個程序，即先從長遠來看，構築一個整體框架，然後再去解決每天都在發生的短期內的事件。如果顛倒了這個程序，公司將永遠無法得到發展。

思考如何構建模式，也不過花三四個小時就夠了。但是，如果一個經營人連這點時間都吝惜，隻顧做日常工作，且一直把“沒有時間”掛在嘴邊的話，那麼這個經營人就是沒有遠見。

隻要高瞻遠矚地開展工作，就一定能騰出富餘的時間。為短?的工作忙得不可開交的話，是無法騰出時間的。

經營人也可以將這一法則講給普通員工聽，但與員工不同，經營人必須制定出一個整體商務流程。如果普通員工沒有投資遠見，隻會給自己和部下帶來麻煩，但如果一個經營人沒有投資遠見，就會讓整個公司卷入消極漩渦。也就是說，一個人越接近於管理層，越應該有遠見。