了得網管理_格局——中國企業高管修煉

編輯推薦

讓有理論功底的人掌握方法，讓有經驗的人悟透道理。

在思想的修煉層面，要有格局；在方法層面，要有專業和經驗。

好產品並不是*可怕的，可怕的是讓好產品賣出好業績。

隻有那些不太在意價格更在意心理滿足的顧客，纔更具營銷價值。而隻有那些具有營銷價值的顧客，纔能夠成就超一流企業。

內容簡介

中國企業的發展，形成了高管階層，但並未完成高管的職業化。中國企業高管修煉，一則職業，一則專業，一則觀念。本書圍繞這三個方向，根據中國企業高管階層存在的問題，展開針對性探討，其核心是打造職業財產，成為企業“鐵打的營盤”而不再是“流水的兵”。

作者簡介

金煥民：武漢大學經濟學院經濟學碩士。從事企業咨詢20年，為數十家企業提供咨詢，其間以顧問身份任職企業高管，為企業培養高管無數。出版實戰性營銷與管理著作12本，發表文章數百篇。中年之後進入大學教書，並開始個人創業。在企業界是學者，在高校是企業家。被營銷界稱為實戰型學者，是營銷界具有理論建樹的學者之一。基於純正理論，但不拘泥於理論，基於實踐但不被實踐左右。

劉春雄：鄭州大學管理工程學院碩士生導師，副教授。曾任“雙彙發展”副總經理，《銷售與市場》雜志社副總編。主要研究方向：營銷管理、營銷企劃。出版專著十餘部，發表論文數百篇。

突破格局，掌控命運
篇高管的自我管理
前言：管理自我
個人職業財產
職業經理人的境界
不隨便自充職業經理人
謹守職業經理人本分
謹守職業經理人道德
有審時度勢的能力和遠見
站在老板角度思考，站在員工角度做事
老板的須知
老板是企業的“人質”
老板的後身份是企業的監護人
老板的使命是要生存更要“長存”突破格局，掌控命運

篇高管的自我管理

前言：管理自我

個人職業財產

職業經理人的境界

不隨便自充職業經理人

謹守職業經理人本分

謹守職業經理人道德

有審時度勢的能力和遠見

站在老板角度思考，站在員工角度做事

老板的須知

老板是企業的“人質”

老板的後身份是企業的監護人

老板的使命是要生存更要“長存”

老板是維護公司制度尊嚴的責任人

老板既是腦力勞動者也是“口力勞動者”

老板是“將將”之人

少一些對能人的幻想，多一些對普通人的關注

成就自我的邏輯

第二篇認識現實

前言：“閱讀”時代

中國營銷的新常態

一個時代的結束

一個時代的開始

中國市場“新常態”，逼出中國新營銷

中國式營銷的瓶頸

主流產品換代

從中國式營銷到中國式新營銷

要麼累死在營銷升級的“坡”上，要麼力爭過“坎”

從市場模仿者向市場塑造者跨坎

行業龍頭的迷失

中國企業的過坎任務

營銷視角下的中國經濟新常態

營銷視角

中國企業突破的焦點

大像的倒下與螞蟻的突變

不同尋常的案例

競爭者與毀滅者

顛覆與突變的時代

誰來打敗自己

波特的戰略無能

德魯克的創新困境

把決策權交給前線

重建激情組織

第三篇認識營銷

前言：再識營銷

定義營銷

產品打天下

價格定乾坤

營銷的邊界

深度觀察：營銷視角下的馬雲

營銷視角

機會馬雲

價值馬雲

戰略馬雲

寄語馬雲

經營觀念

把營銷裝進籠子裡

中國市場營銷者批判

傳統經濟的痼疾

新經濟的狂歡

呼喚具有戰略眼光的市場營銷者

第四篇價值創造的邏輯

前言：價值來源

營銷是如何推動價值增值的

定義價值增值

產品創意：價值增值的思維源泉

產品制造：價值增值的基礎和基本來源

營銷組合：能否終實現價值增值的決定性努力

銷售：競爭性價值實現

前瞻：市場呼喚新一代市場營銷者

基於產品的價值創造和品牌塑造

產品和商品

從產品到商品

產品、商品和品牌

價值創造的本質和機理

價值的創造與認同

強大品牌的價值基因

強大品牌的生成機理

第五篇認識周期

前言：周期的規律

產品基礎與波士頓矩陣

業務基礎與市場演進

主流換擋的邏輯

第六篇戰略競爭和年度營銷

前言：戰略的格局

經營和戰略

戰略與自然競爭

年度營銷規劃清單

確定公司的業務使命

SWOT 分析

目標的制訂

第七篇營銷智慧

前言：知識與智慧

中國式營銷的智慧

競爭為中心PK 顧客為中心

聲譽產品PK 強大品牌

性價比營銷PK 價值營銷

單點突破PK 繫統化

取悅通路PK 取悅消費者

速度PK 規模

戰略性戰術PK 經典戰略

機會PK 資源

創造性模仿PK 創造

不對稱PK 核心競爭力

滿足小康追求PK 滿足欲望（奢侈需求）

機動（充分利用空間）PK 布局（充分利用資源）

邊緣市場PK 中心市場

外部交易PK 跨國公司內部分工

新規則PK 跨國公司規則

消費者洞察PK 消費者調查

產業品牌PK 企業品牌

銷量PK 強大品牌

產品豐富化PK 經典設計

新興市場的營銷智慧

新興公司

新興公司戰略

第八篇企業的成長與發展

前言：生意和事業

企業成長圖譜

中小企業：關鍵是建立“ 讓普通營銷個體出業績”

的營銷管理模式

中等規模企業：關鍵是建立以各級營銷主管為中

心的目標責任體繫

大企業：關鍵是從營銷團隊上升為營銷組織

企業經營的層次論

認識企業

企業生命周期及階段性營銷要點

企業管理模式的演進

弄清自己企業的地位

三個層次企業的經營戰略和策略

三個層次企業的基本市場功能

跨越市場塑造的坎

第九篇企業的命運

前言：規律與命運

企業的四種命運

種命運：快速崛起，整合對手

第二種命運：常規發展，被對手整合

第三種命運：熊貓式生存

第四種命運：慢性死亡或生不如死

企業生存的三種狀態及其命運

地龍式企業

地頭蛇式企業

龍頭企業

龍頭+ 地頭蛇：根深葉茂的企業

改變企業命運的邏輯

企業增長隻有兩個結局，不在增長中改變命運，

就在增長中死亡

隻有在行業終格局中找到一席之地，企業纔

算改變了命運

想改變命運就必須盯住在行業內有影響力的規

模小的那家企業

如果還不是行業龍頭，改變命運必須實現跨越

式、顛覆式增長

想實現跨越式、顛覆式增長就必須抓住改變命

運的“機會之窗”

中國弱勢企業的快速崛起必須解決“以小博大”

的營銷問題

改變命運的增長必須找到可以復制的營銷模式

改變企業命運的機遇之窗

市場井噴的機遇之窗

產業集中的機遇之窗

行業屬性改變的機遇之窗

新品類突破的機遇之窗

行業升級的機遇之窗

市場環境變化的機遇之窗

營銷模式變革的機遇之窗

新一輪營銷周期的機遇之窗

消費者行為變化的機遇之窗

危機期的機遇之窗

第十篇認識高管和高手

前言：高手與高管

認識職業

定義職業經理人

職業進步，穩定是關鍵

職業征途有節點：爬坡與過坎

相關解讀：諸葛亮為什麼會選擇劉備

認識高手

一線企業的紅利

一線高手的價值

從曹操劉備兩個集團看高手

高手中的高手

認識高管

高管和高手

給營銷高管畫像

認識自我

前言

突破格局，掌控命運
這本書，我們從2010年就開始寫，主要是在博客上連載。
因為發現多數中層管理人員一旦晉升高管，很多人長期徘徊甚至退步，繼續突破很難，所以萌生了寫文章的念頭。發現一類問題，寫一篇文章。都是有感而發，都有極強的針對性。當時，並沒有想到要形成體繫，也沒有出書的想法。因為初期是寫給徒弟們看的，所以寫起來很不客氣，甚至有點“ 訓人”的味道。
高管突破為什麼很難？首先，他們都有豐富的經驗，但這些經驗往往把他們變成了狹隘的經驗主義者。在一個領域成功了，以為自己無所不能。當在另一個領域發現經驗無效時，又容易走向反面，甚至否定經驗。因此，高管跳槽容易，但跳槽後突破難，而跳行（進入另外一個行業）後突破就更難。
其次，即使是中國企業目前的高管，無論是高學歷還是低學歷，一般仍然缺乏深厚的經濟和管理理論功底。或者即使有理論功底，但理論轉化為實際應用的“鴻溝”卻很難跨越。所以，一些高學歷並且在初期占據有利崗位的職業經理人往往會變成本本主義者，評論別人時都對，就是自己不會做。
經驗主義和本本主義，這是中國企業高管的兩個。突破格局，掌控命運

這本書，我們從2010年就開始寫，主要是在博客上連載。

因為發現多數中層管理人員一旦晉升高管，很多人長期徘徊甚至退步，繼續突破很難，所以萌生了寫文章的念頭。發現一類問題，寫一篇文章。都是有感而發，都有極強的針對性。當時，並沒有想到要形成體繫，也沒有出書的想法。因為初期是寫給徒弟們看的，所以寫起來很不客氣，甚至有點“ 訓人”的味道。

高管突破為什麼很難？首先，他們都有豐富的經驗，但這些經驗往往把他們變成了狹隘的經驗主義者。在一個領域成功了，以為自己無所不能。當在另一個領域發現經驗無效時，又容易走向反面，甚至否定經驗。因此，高管跳槽容易，但跳槽後突破難，而跳行（進入另外一個行業）後突破就更難。

其次，即使是中國企業目前的高管，無論是高學歷還是低學歷，一般仍然缺乏深厚的經濟和管理理論功底。或者即使有理論功底，但理論轉化為實際應用的“鴻溝”卻很難跨越。所以，一些高學歷並且在初期占據有利崗位的職業經理人往往會變成本本主義者，評論別人時都對，就是自己不會做。

經驗主義和本本主義，這是中國企業高管的兩個。

我們研究高管修煉，就是想找到一個中間地帶，讓有理論功底的人掌握方法，讓有經驗的人悟透道理。

凡是不能兼容的，都是病毒。這是我們提出的重要理論。單項修煉固然有用，但如果不進行繫統修煉，各類問題缺乏統一的價值觀和方法論，就會產生很嚴重的問題。所以，纔有了形成體繫，並結集出版的想法。好在我們有一以貫之的思維，即使是分開寫文章，也不會在價值觀上發生衝突。

怎麼讀這本書？有經驗、有方法，如果沒有格局，職業生涯就很難突破。因此，我們認為中國企業高管突破的關鍵是格局。隻要從事經營工作，無論什麼崗位，需要的格局觀是一樣的。因此，我們建議先不要急於看內容，要先看框架，看目錄。框架和目錄就是我們認為職業經理人應該擁有的格局。

格局是什麼？有人認為是境界、眼光、膽識和專業度，我們認為這將把人們引向無法把控的虛無境界，並不可取。

首先，格局是思考問題的邊界。你考慮問題，能夠延伸得有多遠。格局有多遠，思想纔有多遠，行動纔有多遠。銷售部經理，思考的邊界到底是銷售部，還是營銷繫統，還是整個公司，甚至是整個行業，這就是思考的邊界。

我們提倡要站在行業看企業，站在國家看行業，這就是思考格局的突破。那些總在部門之間鬧矛盾的職業經理人，或許你在具體問題上是對的，但放在格局中可能就不一樣了。

其次，格局是思考問題的層次。站在老板角度思考，站在員工角度做事。這就是思考的層次。在基層，你隻思考基層的問題。到中層，又隻思考中層的問題。總是隻有一層，也是格局有問題。

第三，格局是思考問題的角度。基層的問題，站在高層思考可能就是戰略問題。高層的問題，站在基層思考可能就是戰術問題。

有能力，無晉升；有功勞，沒獎勵。很多職業經理人為此苦惱，可能是因為缺乏格局。職業經理人修煉，如果總結為一句話，那就是：在思想的修煉層面，要有格局；在方法層面，要有專業和經驗。

專業和方法的修煉，沒人說也會重視，畢竟涉及每天的工作。格局的修煉，沒有高手點撥，可能終生沒有醒悟。而這本書，好就好在：先修煉格局，再修煉能力。當然，對於新手來說，也可能倒過來。

如何修煉職業經理人的格局，我們提供了八個方面的認知，這也是本書的主要框架。

一、環境變化的認知。環境變了，一切都得變。問題在於，我們看到了表像，還是環境變化的本質？我們看到了泡沫，還是環境變化的趨勢？我們看到了有利的一面，還是有害的一面？

環境變化的可怕在於：往前看，很慢；往後看，很快。每年的變化，很小；30 多年的變化，很大。可以說，對環境變化的認知，貫穿於本書始終。

二、營銷的認知。即使是從事營銷的老手，也要重新認識營銷。因為傳統營銷缺了兩個關鍵點，一是創造價值，一是實現價值。過去的營銷，銷量就是價值，隻有制造沒有創造。現在的營銷，沒有創造，營銷就失去了價值。

三、市場周期認知。產品周期、企業周期、產業周期、經濟周期，研究規律的學者都成為大家。周期是有規律的，規律是可以把握的，周期是周而復始的。把握周期規律不僅能防範風險，更能抓住機會。掌握周期規律，就能提前預測，提前布局。在外行眼裡，就是諸葛孔明附身。

四、戰略認知。不要認為戰略是老板和高管的事，戰略是看問題的視角。好的是做到戰略引領，差也必須跟上市場周期變化的步伐。在此基礎之上，纔有所謂的競爭戰略。事實上，“戰略”是中國企業用得濫也差的管理概念。在本書中，我們自信是用短小的篇幅，給讀者淺顯也充分的解讀。

五、企業使命認知。正像不是所有人都能夠成就卓著，也不是所有企業都能夠做大做強。雖然沒有可能都成為行業龍頭企業，但隻要經營得法，所有企業都可以生存得不錯。這纔應該是所有企業共同的追求。

中國人和中國企業愛有使命感。這種使命感有時會使得結果和預期南轅北轍。在本書中，我們提出了企業經營層次這個概念，目的是希望能夠幫助企業認清自己的位置，實事求是，恪守本分，別對自己揠苗助長。

六、機遇認知。臺風來了，你沒站在風口，機會就不屬於你。缺乏資源的中國企業，或者手中無資源的職業經理人，沒有機會或者機遇，發展無異於逆天。市場的機會，提升的機會，創業的機會，許多能力不如人的人因為抓住了機會，而實現了超越。

七、老板認知。你能走多遠，取決於與誰同行。即使智慧如諸葛亮，也照樣扶不起阿鬥。職業經理人，既存在著如何選擇老板的問題，也存在著與老板如何相處的問題，還存在著如何改變老板的問題。一切皆因為：老板是資源的擁有者和分配者。

八、高管認知。認知自我比認知環境和其他人更難。我們認為，而且是深切地認為，中國企業的老板和高管們，如果不首先反省自身，不繫統地提升自身的經營能力，多數企業，無論是中小企業還是龍頭企業，都很難從低迷中走出來。

需要特別強調的是，本書所說的“ 高管”既包括職業經理人屬性的高管，也包括處於經營之中的老板，是指那些掌握和決定企業命運的人。之所以如此，原因是中國企業的所有權和經營權整體上分離程度還很低，資本階層的力量在中國企業的經營管理中，還占據著的控制地位。短期的經營業績或許是由職業經理人階層決定的，但企業的命運卻仍然掌握在老板階層。

我們也想同時強調，這本書與其說是寫給別人看，不如說是自身認識的總結，是20多年積累的升華，是我們歷經時間磨煉但仍然固存於心的理想。

過去，我們似乎一直站在營銷主流的對立面，在中國營銷面對眾多質疑和否定時，以我們的《中國式營銷》為標志，我們一直在研究、提煉和鼓吹屬於中國特色的因素，一直致力於對中國特色的營銷和管理的研究。

在中國營銷的追趕時代，中國趕上了。在中國營銷的超越時代，中國必須致力於超越。當然，這需要功底，需要修煉。

在搭了30多年中國巨大市場機會的便車，並且取得或大或小的成就之後，中國企業的高管和老板們必須亮出真本事了。30年了，中國企業與跨國公司相比，除了根據中國市場和世界市場需要建設性模仿跨國公司，潛心於制造，從營銷上，並沒有創造出什麼獨特的屬於自己的價值。這並非否認中國企業所取得的巨大成就，也不是說中國企業做了什麼錯事，這隻是想說明：中國企業應該根據環境變化，做出根本性改變了。

中國市場新常態的本質特征是，已經沒有簡單的“便車”可搭。高管和老板們，必須立足自身，開始堅定地尋找自己的道路。這條路就是獨立思考的路，自主創新的路。否則，目前身處高位的管理人員，必然會做不下去，老板們則要麼跑路，要麼回到“ 解放前”。

我們不妨這樣看，今天，中國的經濟困難就是一塊試金石，是真金就應該經得起火煉。同時它也是一塊磨刀石，磨出來就是一把寶刀，磨不出來，就變成了一塊廢鐵。

老板也好，高管也好，恐慌不是辦法，固守也不是辦法，的出路就是根據環境需要重新修煉自己。

媒體評論

經理人還沒有形成一個獨特的圈層源於很多因素: 法制環境、企業家、經理人修煉。拋開外部因素，營銷專家金煥民先生從理論高度結合中國實踐為經理人指出清晰的修煉與精進方向，非常值得一讀！

中國營銷創新聯盟執行主席段傳敏

不僅老板需要格局，職業經理人也需要格局。這樣纔能和老板達成默契，形成一個支撐事業的戰略整體。這是一本幫助職業經理人完成格局修煉的壓倉之作！

《管理智慧》自媒體聯合創始人張興旺

市場新常態給企業高管提出了新的挑戰，該書不僅有理論思考，也有方法與路徑，值得企業高管深入研讀。

《糖煙酒周刊》雜志社總編輯杜建明

與金煥民、劉春雄兩位專家合作多年，他們為派力營銷思想庫貢獻了十多部專著。此書代表了他們對新常態下的中國企業的新思考，選題精準、認識深刻、出版及時，不僅是高管修煉的好導師，也是企業應對當前困難局面的好幫手。

《派力營銷叢書》出版人、主編屈雲波

在線試讀

個人職業財產
我們的思維，基本上屬於平民思維。在這裡，“ 平民”對應的是 “精英”。
不僅僅是因為我們的確屬於平民，可能更深層的原因是，我們厭惡精英們的那份做派以及社會對真假精英那份莫名其妙的溺愛。
比如，我們會較多地思考中小企業如何與大企業競爭，中國企業如何與跨國公司競爭；我們會較多地思考中小企業如何由小變大、由弱變強；我們會較多地思考如何幫助一線人員、基層人員上升到中高層。在我們的咨詢生涯中，也不止一次地導演過中小企業把大企業拉下馬的案例。我們的書，我們的文章也主要研究這些課題，其典型代表是《銷量為王》《持續增長》《讓增長改變命運》《讓平凡的人做出不平凡的業績》等著作。
我們的觀點，尤其是對那些有關個體進步過程和關鍵點的認識，很容易引起誤會，尤其是容易引起下屬們的誤會。
因為我們提倡臥薪嘗膽，也因為我們提倡用業績證明能力，用業績構築自己成長的階梯；因為我們提倡年輕人應更看重職業、專業提升而不是一時的收入。這很容易給人一個這樣的印像：漠視下屬待遇。其實，我們更想告訴下屬的是，待遇根本就不是自己爭來的，是自己掙來的，而且沒有比爭待遇更無聊的事情了。如果企業虧待自己，好的辦法不是爭，而是直接炒老板的魷魚。當然，走人的結果應該是讓企業老板心疼而不是自己六神無主、悵然若失。
我們曾經這樣寫道：你要麼在遵守企業規則中崛起，要麼就去顛覆企業規則。事實上，顛覆規則，對絕大多數人來說，是很不現實的。那麼餘下的，也就是遵守規則了——除非你願意在無休止的抱怨中成為一個渾渾噩噩的旁觀者。
在工作和實踐中，我們會獲得兩份主要的“收入”。一份是貨幣收入，一份是職業財產“收入”。前者變成消費、投資理財或者儲蓄；後者構成個人職業進一步發展的基礎。
而在個人職業的晉升管道中，職業財產的價值更加重要。因為它是個人貨幣收入和社會地位的重要來源——除非有一天僅僅依靠投資理財就足以給自己帶來豐厚的、滿意的金錢來源和社會地位。
職業財產是個體通過對自身投資和培育形成的，它存在於個體自身，能夠為個體持續性地提高收入和地位提供保障。
我們更傾向於認為，職業財產是“個體所持有的社會股份”。職業經理人是依靠這個決定自己在企業中的地位和收入的。
個人職業財產可以具體地將其概括為“4+4＝3 ”的結構模型。
4個內在積累：志向、技能、價值觀和個人風格。個人職業財產

我們的思維，基本上屬於平民思維。在這裡，“ 平民”對應的是 “精英”。

不僅僅是因為我們的確屬於平民，可能更深層的原因是，我們厭惡精英們的那份做派以及社會對真假精英那份莫名其妙的溺愛。

比如，我們會較多地思考中小企業如何與大企業競爭，中國企業如何與跨國公司競爭；我們會較多地思考中小企業如何由小變大、由弱變強；我們會較多地思考如何幫助一線人員、基層人員上升到中高層。在我們的咨詢生涯中，也不止一次地導演過中小企業把大企業拉下馬的案例。我們的書，我們的文章也主要研究這些課題，其典型代表是《銷量為王》《持續增長》《讓增長改變命運》《讓平凡的人做出不平凡的業績》等著作。

我們的觀點，尤其是對那些有關個體進步過程和關鍵點的認識，很容易引起誤會，尤其是容易引起下屬們的誤會。

因為我們提倡臥薪嘗膽，也因為我們提倡用業績證明能力，用業績構築自己成長的階梯；因為我們提倡年輕人應更看重職業、專業提升而不是一時的收入。這很容易給人一個這樣的印像：漠視下屬待遇。其實，我們更想告訴下屬的是，待遇根本就不是自己爭來的，是自己掙來的，而且沒有比爭待遇更無聊的事情了。如果企業虧待自己，好的辦法不是爭，而是直接炒老板的魷魚。當然，走人的結果應該是讓企業老板心疼而不是自己六神無主、悵然若失。

我們曾經這樣寫道：你要麼在遵守企業規則中崛起，要麼就去顛覆企業規則。事實上，顛覆規則，對絕大多數人來說，是很不現實的。那麼餘下的，也就是遵守規則了——除非你願意在無休止的抱怨中成為一個渾渾噩噩的旁觀者。

在工作和實踐中，我們會獲得兩份主要的“收入”。一份是貨幣收入，一份是職業財產“收入”。前者變成消費、投資理財或者儲蓄；後者構成個人職業進一步發展的基礎。

而在個人職業的晉升管道中，職業財產的價值更加重要。因為它是個人貨幣收入和社會地位的重要來源——除非有一天僅僅依靠投資理財就足以給自己帶來豐厚的、滿意的金錢來源和社會地位。

職業財產是個體通過對自身投資和培育形成的，它存在於個體自身，能夠為個體持續性地提高收入和地位提供保障。

我們更傾向於認為，職業財產是“個體所持有的社會股份”。職業經理人是依靠這個決定自己在企業中的地位和收入的。

個人職業財產可以具體地將其概括為“4+4＝3 ”的結構模型。

4個內在積累：志向、技能、價值觀和個人風格。

沒有志向，百事不成。沒有專業技能，志向越遠大，就更傾向於好高騖遠。而其中的“ 價值觀”和“ 個人風格”越是到更高位置就越顯得更加重要。大家對周圍觀察一下，哪個沒有清晰價值觀和個人風格的高管能夠贏得職業尊敬？這裡說的是職業尊敬不是個人間的尊敬。

4個外在積累：工作學習閱歷、工作業績、職業機會和能夠影響自己的人（我們經常所說的“ 貴人”）。

工作學習閱歷、工作業績綜合表現為知識、經驗積累和成績積累，反映的是過去；職業機會和能夠影響自己的人，反映的主要是今天和未來的發展空間。

人與人之間所以不同，主要基於內部積累並主要體現在外部積累。

上述8個要素相互作用，進而形成3個關鍵性延伸因素：自我認知、同理心和審時度勢。

知人者智，自知者明，知己知彼，知進知退。而如果沒有自我認知能力，將不知進退。

同理心，也可以說成是己所不欲，勿施於人；設身處地。一般人之間是沒有什麼利害衝突的，但高管之間則一定有。可能是職位和權力，可能是利益，可能是管理思想，可能是戰略思想。沒有同理心，則可能會各執一詞，各執一端。

審時度勢反映的則是運籌能力。

“4+4 ”等於個人的“命”，是自身條件；“3 ”等於個人對自己的打理，即“ 運”（動詞）。再好的命如果不善於打理，不認真打理，也是白搭。

命是自己修來的，運則是個體對自己“ 命”的把握。

自我認知：我是誰？我曾經做出過什麼業績？我的核心能力是什麼？我的核心價值是什麼？我能夠做什麼？我未來應該在什麼領域發展？我在這個領域有無優勢？如何建立優勢？在過去，我是享受了組織帶來的好處或者是為組織創造了好處？

同理心：我是否能夠進行換位思考？對方需要什麼？我能夠提供嗎？我與對方在哪些方面能夠優勢互補？能否做到雙贏？

審時度勢：我是否熟知大環境？對於環境變化我是否能夠遊刃有餘？我是緊跟大環境或者是站在潮頭或者是疲於奔命？在大環境中如何把握自己？我們愛問那些喜歡較勁的人：你是在與別人較勁還是在與自己較勁？勝人者力，自勝者強，較不過自己，就永遠不可能較過別人。

當我們除了自身一無所有的時候，就必須努力打造個人職業財產。否則何以安身立命？何以老有所養？

生活在市場經濟中、競爭環境下，恰當的態度是，既不要怨天尤人，也不必自怨自艾。人上一百，形形色色；人上一萬，必有壞蛋。自己強了，與什麼人都可以打交道，甚至壞人都會讓你三分。個人太軟弱或者太窩囊，好人都會欺負你。所以，別人如何待你，從根本上說，不在於別人而在於你自己。

我們始終認為“懷纔不遇就是無纔”。如果連自己的事情都搞不定，還好意思說自己是人纔？所謂懷纔不遇，要麼是自視過高，自己把自己視為人纔；要麼是無力施放自己的纔華。前者不足為論，後者實則無纔——不能很好地表現自己，是無纔；不能很好地推銷自己也是無纔。

這是一個“快餐時代”。無論是一般商品或者是勞動力商品，產品生命周期都很短暫，加之供應相對充足，如果不能及時成功的話，那就隻能意味著失敗。將職業失敗說成是“懷纔不遇”，如果不是自我安慰，那就隻能說是所歸非因了。

總的來說，職業財產是個體在職場中賴以安身立命的根本。如果你對自己的職業處境不滿意，那麼也好先審視一下個人的職業財產。

隻要你擁有優良的職業資產，那麼即使你輸掉了職位和所有財富，職位和財富也不會真正離你而去。

……

商品搜索

商品分类

【醫學】

【各大出版社】