了得網管理_第一次做業務就上手

內容簡介

本書以新手業務員面臨的問題與困惑為出發點，讓你明白自己是否適合做業務工作，並幫助你在踏入業務領域後，克服新手上路可能遇到的阻礙。同時對老手業務員在職場上必須面對的問題，如怎樣從挫敗中復原、如何得體地應對進退、自我管理等，提供了明確的指引。書中的銷售技巧簡單、實用，相信通過本書的閱讀，必能使新手業務員增加銷售信心、老手業務員業績倍增。

Chapter 1 做業務有前途
1.務無所不在
2.其實每個人都是業務員
3.讓做業務成為你的愛好
4.業務員其實很搶手
5.許多大老板都是業務員出身
6.業務員的眼中不能隻有錢
7.業務員的種類
8.業務員的職責
9.你準備好做業務了嗎？
Chapter 2 Top Sales非你莫屬
1.當業務員就是學當老板
2.業務員的四商
3.業務員的三種境界Chapter 1 做業務有前途
1.務無所不在
2.其實每個人都是業務員
3.讓做業務成為你的愛好
4.業務員其實很搶手
5.許多大老板都是業務員出身
6.業務員的眼中不能隻有錢
7.業務員的種類
8.業務員的職責
9.你準備好做業務了嗎？
Chapter 2 Top Sales非你莫屬
1.當業務員就是學當老板
2.業務員的四商
3.業務員的三種境界
4.業務工作有三種境界
5.是什麼造就了Top Sales?
6.12星座的業務潛能比一比
Chapter 3 練好基本功再出發
Part 1 秀出自己最專業的一面
1.面對面的威力最大
2.第一印像的力量
3.專業的外表給你加分
4.這樣的溝通行不通
5.做到不插嘴的聆聽
6.一分鐘就要完成介紹
7.肢體語言的力量
8.學會偶爾請客喫飯
9.管理好你的時間
Part 2增加客戶對你的好感
10.面對初次見面的客戶，立即引起他的注意
……
Chapter 4 找尋肥沃的市場
Chapter 5 讓你的生意源源不絕
Chapter 6 小心客戶離你遠去
Chapter 7 突破銷售天花板
Chapter 8 跳槽當業務員去
Chapter 9 站在巨人的肩膀上

在線試讀

1業務無所不在
不要對業務工作充滿敵意，因為人生在世，你很難跟“業務”脫離干繫，許多行為、領域，都因為有業務活動而更加發達，掌握業務的觀念與技巧之後，你的人生將展開另一番風景。
什麼是業務呢？簡單地說，業務是指把商品、服務推銷給客戶或者使用者的行為，而業務就是從事這種工作的人，也稱做業務員、業務代表、商務代表等。
業務員的首要任務就是銷售。因為如果沒有銷售，產品就沒有曝光、陳列的渠道，自然便不需要耗費時間制造它，企業也就沒有生存下去的機會。
此外，業務員的工作還必須包括開發市場，畢竟單單隻有銷售還不夠，因為你不僅要銷售產品或服務，還得要不斷開發市場，纔能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場占有率，為企業的銷售渠道建立重要的無形資產，並為自己贏得穩定的業績。
市場競爭越激烈，業務員的地位和價值就越重要，企業無論在直接銷售還是間接銷售中都需要大量運用業務員的力量。
在工業品市場中，直銷是主要的銷售途徑，因而業務員的力量在一定程度上決定了企業在市場中的地位。
而在消費品市場中，不少制造商也采用直銷的方式，但即使消費品是采取間接銷售的方式，也仍會面臨向中間商推銷的問題。
所以，無論是在工業品市場還是在消費品市場，業務人員都具有相當重要的作用，他們可以有針對性地對目標顧客靈活地宣傳他們的產品，說服顧客購買；同時還可以借這種方式和顧客建立一種穩定的長期合作關繫，這對市場占有率的穩定和擴大有著獨到的價值。
……

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